Виктория Хвастова

О себе

Зрелый и опытный менеджер с практическим опытом в области продаж, маркетинга и управления.
Богатая практика ведения переговоров с первыми лицами компаний
Опыт привлечения, ведение и развитие региональных клиентов
Навыки развития регионов с самого начала; знание региональных рынков.
Многолетний опыт сотрудничества и поставок в международные и российские сети.
Расширенные аналитические навыки, отличные организаторские способности, ярко выраженный лидер.

Компетенции и интересы

Опыт работы

ООО В33 Рус

Директор по продажам

окт. 2015
нояб. 2016

Должностные обязанности:

Старт деятельности филиала компании на территории РФ, Украины, Белоруси.
Разработка стратегии продаж в регионе, ценовой и ассортиментной политик
Развитие продаж во всех каналах сбыта: сетевые розничные магазины, дилеры по оптовым продажам и традиционной рознице, строительный сегмент, интернет-магазины.
Анализ ключевых показателей эффективности и продаж, отчетность для руководства
Постановка целей по продажам и прибыли на год и перспективу
Создание отдела продаж и команды внешних мерчендайзеров (4 прямых подчиненных, 55 внешних консультантов), внедрение системы мотивации и обучения
Разработка внутренних процедур
Управление складскими запасами и планирование склада

Достижения: годовой оборот 4.4 млн евро, прирост оборота +59%, достижение положительной маржинальности, эффективная команда внешних продавцов во всех сетевых магазинах, фокусное продвижение торговых марок через ключевых дилеров

Описание деятельности компании: Производство и продажа лакокрасочной продукции

GROHE

Head of DIY

нояб. 2014
авг. 2015

Должностные обязанности:

Выполнение плана продаж на территории России и финансовых показателей, бюджет, ценообразование и ассортиментная политика, контракты и коммерческие условия работы с контрагентами в канале DIYАнализ показателей продаж и отчетность Руководство командой по продажам

Достижения: разработка и внедрение внутренних процессов, увеличение маржинальности +5% и чистой прибыли +5.5%, разработка и внедрение новой системы мотивации и обучения для персонала и консультантов, улучшение эффективности продаж на уровне магазинов, разработка стратегии расширения клиентской базы, годовой оборот от 9 до 13 млн евро (без НДС), прирост продаж +27%

Описание деятельности компании: Производство и оптовая продажа сантехнических изделий и оборудования на территории РФ

OOO «Роберт Бош», электроинструменты

Региональный руководитель направления Категорийный менеджмент

сент. 2011
окт. 2014

Должностные обязанности:

Категорийный менеджмент для всех категорий продукции для всех каналов сбыта в SEO регионе
Формирование, оптимизация и контроль эффективности ассортимента более 30 000 SKU
Управление складскими запасами и планирование склада совместно с бренд-менеджментом
Подготовка проектов управленческих решений по группам товаров, контроль неликвидных товаров
Анализ продаж sell-in/sell-out, ценовое позиционирование, составление отчетности по ключевым финансовым и коммерческим показателям, прогнозирование и расчет потенциала
Участие в исследовании тенденций рынка и поведения потребителей
Мерчендайзинг, включая разработку индивидуальных и стандартных планограмм и их внедрение
Подбор команды Catman (прямые подчиненные 4 чел), обучение
Разработка и внедрение новых процедур

Достижения: Catman проекты с основными оптовыми, розничными и DIY сетями, как капитан категории, годовой эффект от реализованных проектов +63% в стоимостном выражении и +51% в объеме.

Описание деятельности компании: Производство и продажа электроинструментов

OOO «Роберт Бош», электроинструменты

Директор по продажам, Сетевая розница

окт. 2006
авг. 2011

Должностные обязанности:

Продажа электроинструментов, международные, федеральные и региональные сети (DIY, гипермакеты бытовой техники, C&C, в т.ч Леруа Мерлен, ОБИ, Касторама, Бауцентр, Магнит, Карусель, Метро, Ашан, Зельгрос)
Ответственность за оборот и финансовые показатели, бюджет, ценообразование, контракты, условия работы с контрагентами
Анализ показателей работы, продаж и отчетность
Руководство командой по продажам (внутренний персонал 11 чел, внешний персонал 175 консультантов и демонстраторов)
Разработка и внедрение внутренних процессов
Разработка и исполнение региональной стратегии продаж

Достижения: Ежегодный оборот от 22 млн евро без НДС, ежегодный прирост продаж +-35-45%

Описание деятельности компании: Производство и продажа электроинструментов

Обучение

TOURO University (Dowling Collage)

General management

MBA

Heliski Institue of Marketing

Маркетинг

Диплом

МИНх им Плеханова

Материально-техническое снабжение предприятий

Экономист