5

Игорь Скиданов

00000
О себе

1. Хорошие организаторские и аналитические способности, высокая работоспособность, ответственность и целеустремлённость.2. Умение правильно ставить и выполнять задачи, креативность принимаемых решений, нацеленность на результат, системное мышление, стрессоустойчивость, оптимизм. Быстрая оценка и анализ складывающихся ситуаций и возможных путей выхода из них с наименьшими потерями.3. Высокая коммуникабельность, умение работать как самостоятельно, так и в команде. Склонность к быстрому самообучению в процессе работы, готовность к постоянному повышению квалификации, постоянное стремление знать и достичь большего.4. Хорошие психологические навыки общения с людьми, умение делегировать полномочия, требовательность и объективное отношение к подчиненным, опыт руководства коллективом более 100 человек.5. Опыт разработки и внедрения гибких мотивационных программ с учётом KPI.6. Умение работать с широким ассортиментом продукции (SKU более 15 000).7. Знание складской, транспортной и распределительной логистики, всего спектра складских технологий. Опыт организации работы склада 'с нуля', оптимизации складских процессов.8. Практический опыт систематизации существующих бизнес-процессов, написания методик и инструкций.9. Знание и опыт в политики выстраивания региональных продаж, развития дилерских сетей и дистрибуции, практический опыт открытия и вывода на самоокупаемость филиалов 'с нуля'.10. Хорошие знания электротехнического и любого технического оборудования.

Опыт работы
Московский филиал ООО МТ Электро (Екатеринбург)
Руководитель Московского филиала компании
Должностные обязанности:

Формирование эффективной политики продвижения и развития продаж компании на энергетическом и электротехническом рынке. Создание, развитие и поддержание дилерских региональных связей компании. Формирование позитивного имиджа Компании. Планирование динамики развития заданных объёмов и рентабельности продаж Московского филиала. Обеспечение запланированных объемов продаж.Выстраивание ценовой политики, системы скидок, анализ рынка и конкурентной среды Москвы и регионов, бенчмаркинг. Формирование и развитие желательной для компании ассортиментной структуры продаж.Создание, развитие, систематизация и отслеживание динамики клиентской базы Московского филиала, работа с VIP-клиентами. Развитие партнерских отношений с клиентами за счет формирования общих интересов в рамках совместного бизнеса.Составление и контроль выполнения бюджетов (БДР, БДС), разработка штатного расписания и полного пакета документов (инструкции, методики, положения и приказы) регламентирующих деятельность Московского филиала, минимизация затратной части деятельности Московского филиала.Подбор сотрудников, проведение обучения, разработка и внедрение мотивации на базе KPI.Активный поиск и продвижение электро-и светотехнических проектов в Москве и регионах РФ.Осуществление полного цикла прямых продаж - от активного поиска клиентов до составления коммерческих предложений и заключения контрактов.Регулирование вопросов взаимоотношения с поставщиками, дилерские цены, скидки, контроль платежей.Выстраивание политики становления и развития продаж в регионах РФ.Оптимизация региональных логистических схем поставок, оптимизация складской и транспортной логистики, формирование и поддержание оптимального товарного запаса на складе Московского филиала.

Описание деятельности компании: 1. Дизайнерское, светотехническое и рабочее проектирование систем освещения, разработка осветительных систем различного назначения и сложности, для разных областей применения, а именно:- наружное освещение (архитектурная подсветка зданий, дорожное освещение, промышленные осветительные установки, освещение спортивных арен и др.);- внутреннее освещение (общественные интерьеры, производственные цеха, торговые и бизнес центры, техническое освещение);Компания выполняет полный цикл работ по проекту: от подготовки технического задания до реализации «под ключ».2. Оптовые и розничные продажи широкого спектра электротехнической и светотехнической продукции отечественных и зарубежных производителей промышленного и бытового назначения на территории РФ в форматах В2В, В2С и ритейл. Высоковольтное оборудование, измерительные устройства, лампы, средства безопасности, низковольтное оборудование, провода и кабели, светильники, средства для электромонтажа, электроустановочные изделия, электроматериалы и многое другое. Полная комплектация строящихся объектов электротехнической и светотехнической продукцией.Выполнение индивидуальных заказов на оборудование жилых домов, коттеджей, дачных поселков и т. п. Оснащение светотехническим и кабельным оборудованием производственных предприятий, технических служб городов, районов и поселков.
Общая информация
Отрасль: Электротехническая промышленность
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
Москва
Языки
Немецкий (Базовый)
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.