Александр Зюляев

Руководитель направления государственных социальных и пенсионных программ.
Штат в подчинении 16 человек.
В функциональном подчинении более 1200 чел. (в среднем 14 чел в каждом Субъекте РФ).
Организация привлечения пенсионеров для получения пенсий через Сбербанк.
Увеличение средств на счетах в банке (рост пассивов).
Организация работы с более 1100 региональных отделений Пенсионного фонда России (ПФР).
Проведение переговоров с ПФР.
Контроль выполнения бизнес-плана по количеству привлеченных пенсионеров.
Разработка и внедрение системы отчетности и электронного документооборота (ЭДО).
Создание системы обучения региональных сотрудников.
Организация и проведения совместно с ПФР семинаров по повышению финансовой и компьютерной грамотности среди пенсионеров.
Разработка и проведение маркетинговых акций для клиентов.
Разработка, внедрение и контроль соблюдения внутренних стандартов работы сотрудников.
Внедрение и изменение системы мотивации сотрудников.

Основной сегмент работы: государственные учреждения здравоохранения (больницы, госпитали, поликлиники и т.п.). Развитие сегмента «с нуля».
Курирование дистрибьюторов и совместное участие в государственных и коммерческих открытых конкурсах, тендерах, электронных аукционах.
Привлечение новых дистрибьюторов и клиентов.
Внедрение и контроль стандартов работы компании у дистрибьюторов и с конечными клиентами.
Согласование годовых планов дистрибьюторов и ежемесячный контроль их выполнения
Работа с дебиторской задолженностью.
Анализ продаж, разработка и реализация предложений по развитию бизнеса.
Проведение мотивационных программ и программ обучения торговых сил дистрибьюторов.
Маркетинговая деятельность: вывод новых продуктов на рынок, разработка плана продвижения фокусных продуктов на рынок.

Штат в подчинении 3 чел.
Разработка и реализация «с нуля» проекта «Страхование» в рамках компании.
Курирование проекта создания интернет площадки для работы партнеров и агентов
Проведение переговоров и презентаций модели работы среди партнеров. Заключение договоров сотрудничества с партнерами на уровне топ-менеджмента компаний.
Разработка и внедрение системы отчетности между партнерами.
Построение системы дистанционного обучения сотрудников.

Штат в подчинении 3 чел.
Два основных направления: Программа негосударственного пенсионного обеспечения и Обязательное пенсионное страхование (накопительная часть пенсии).
Развитие основных направлений работы НПФ на предприятиях компании Аэрофлот.
Организация работы по привлечению сотрудников предприятий Аэрофлот в НПФ.
Подготовка и реализация программ развития негосударственного пенсионного обеспечения на предприятиях компании Аэрофлот. Расчет прогнозируемых дополнительных негосударственных пенсий.
Набор и управление агентами на предприятиях в количестве 24 чел.
Разработка и внедрение технологии продаж на предприятиях.
Контроль разработки и проведения рекламных кампаний.

05.2008г. – 01.2009г. Заместитель Руководителя отдела регионального развития.
02.2007г. – 05.2008г. Ведущий специалист. Управление по работе с регионами.
Штат в подчинении 2 чел.
Разработка и внедрение бизнес-процессов по открытию новых филиалов, запуску и работе региональных представительств и точек продаж.
Разработка и внедрение KPI сотрудников продающего подразделения.
Построение системы корпоративных продаж в регионах, внедрение стандартов работы, системы отчетности в филиалы.
Наставничество и проведение совместных переговоров, и заключение договоров сотрудничества с партнерами и клиентами.
Руководство и участие в крупных тендерах стратегических клиентов. Подготовка тендерной документации.

04.2005г. – 02.2007г. Аналитик по планированию и анализу продаж.
Разработка и подготовка регулярной отчетности.
Анализ коммерческих условий и подготовка предложений по их изменению для партнеров.
Внедрение системы отчетности от партнеров.
Анализ и планирование продаж и поставок, текущего состояния склада, анализ дебиторской задолженности и сроков превышения отсрочки платежей.

10.2003г. – 04.2005г. Менеджер отдела региональных продаж
Ответственность за Уральский Федеральный округ России.
Организация работы с партнерами с «нуля». Поиск новых каналов сбыта продукции компании.
Постановка процессов планирования и отчетности у партнеров.
Анализ эффективности работы партнеров и выполнения утвержденных стандартов работы.
Разработка и проведение тренингов среди персонала партнеров.
Контроль ценовой политики.