Header

Александр Зюляев

00000
О себе

Опыт работы со Start-up проектами.Умение доводить начатое дело до конца.Стратегическое мышление, аналитический склад ума.Успешный опыт проведения переговоров любой сложности.Навыки подготовки и проведения презентаций.Опыт разработки стандартов и нормативной документации.

Опыт работы
ОАО «Сбербанк России» (центральный аппарат).
Начальник отдела
февр. 2013
апр. 2015
Должностные обязанности:

Руководитель направления государственных социальных и пенсионных программ.
Штат в подчинении 16 человек.
В функциональном подчинении более 1200 чел. (в среднем 14 чел в каждом Субъекте РФ).
Организация привлечения пенсионеров для получения пенсий через Сбербанк.
Увеличение средств на счетах в банке (рост пассивов).
Организация работы с более 1100 региональных отделений Пенсионного фонда России (ПФР).
Проведение переговоров с ПФР.
Контроль выполнения бизнес-плана по количеству привлеченных пенсионеров.
Разработка и внедрение системы отчетности и электронного документооборота (ЭДО).
Создание системы обучения региональных сотрудников.
Организация и проведения совместно с ПФР семинаров по повышению финансовой и компьютерной грамотности среди пенсионеров.
Разработка и проведение маркетинговых акций для клиентов.
Разработка, внедрение и контроль соблюдения внутренних стандартов работы сотрудников.
Внедрение и изменение системы мотивации сотрудников.

Достижения: Среднемесячное привлечение: более 100 000 пенсионеров. Выполнение KPI по привлечению: в среднем 105%. Налажено взаимодействие с ПФР. Разработан и внедрен инструмент управления продажами. Созданы технологии работы сотрудников с клиентами.
Описание деятельности компании: Банковская деятельность
«SCA Hygiene Products» LLC, брэнд TORK
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (B2B, B2C, Московский регион).
июня 2011
янв. 2013
Должностные обязанности:

Основной сегмент работы: государственные учреждения здравоохранения (больницы, госпитали, поликлиники и т.п.). Развитие сегмента «с нуля».
Курирование дистрибьюторов и совместное участие в государственных и коммерческих открытых конкурсах, тендерах, электронных аукционах.
Привлечение новых дистрибьюторов и клиентов.
Внедрение и контроль стандартов работы компании у дистрибьюторов и с конечными клиентами.
Согласование годовых планов дистрибьюторов и ежемесячный контроль их выполнения
Работа с дебиторской задолженностью.
Анализ продаж, разработка и реализация предложений по развитию бизнеса.
Проведение мотивационных программ и программ обучения торговых сил дистрибьюторов.
Маркетинговая деятельность: вывод новых продуктов на рынок, разработка плана продвижения фокусных продуктов на рынок.

Достижения: Развил «с нуля» новый канал продаж продукции компании. Организовал постоянное участие в государственных тендерах.
Описание деятельности компании: Ведущий мировой производитель товаров и оборудования для личной гигиены
«WORKLE»
Начальник отдела
марта 2010
июня 2011
Должностные обязанности:

Штат в подчинении 3 чел.
Разработка и реализация «с нуля» проекта «Страхование» в рамках компании.
Курирование проекта создания интернет площадки для работы партнеров и агентов
Проведение переговоров и презентаций модели работы среди партнеров. Заключение договоров сотрудничества с партнерами на уровне топ-менеджмента компаний.
Разработка и внедрение системы отчетности между партнерами.
Построение системы дистанционного обучения сотрудников.

Достижения: Разработал и внедрил бизнес-модель развития направления. Подключил в проект 7 страховых компаний из ТОП 20. На сегодняшний момент партнерами являются 15 страховых компаний. Доля направления «Страхование» в компании составляет до 40%.
Описание деятельности компании: «WORKLE» резидент иннограда «Сколково», сервис для онлайн работы и площадка для реализации услуг партнеров на территории РФ: страхование, финансы, туризм.
Негосударственный Пенсионный Фонд «Социальный Партнер» (НПФ «Аэрофлот- Гарант»).
Руководитель отдела по работе с клиентами
сент. 2009
июня 2010
Должностные обязанности:

Штат в подчинении 3 чел.
Два основных направления: Программа негосударственного пенсионного обеспечения и Обязательное пенсионное страхование (накопительная часть пенсии).
Развитие основных направлений работы НПФ на предприятиях компании Аэрофлот.
Организация работы по привлечению сотрудников предприятий Аэрофлот в НПФ.
Подготовка и реализация программ развития негосударственного пенсионного обеспечения на предприятиях компании Аэрофлот. Расчет прогнозируемых дополнительных негосударственных пенсий.
Набор и управление агентами на предприятиях в количестве 24 чел.
Разработка и внедрение технологии продаж на предприятиях.
Контроль разработки и проведения рекламных кампаний.

Достижения: Внедрил программы по негосударственному пенсионному обеспечению на предприятиях компании Аэрофлот. Организовал заключение с сотрудниками корпоративных клиентов договоров об обязательном пенсионном страховании. Получил навык работы в государственном секторе.
Описание деятельности компании: Негосударственное пенсионное обеспечение.
ООО «Группа Ренессанс Страхование».
Заместитель Руководителя отдела регионального развития
июля 2007
янв. 2009
Должностные обязанности:

05.2008г. – 01.2009г. Заместитель Руководителя отдела регионального развития.
02.2007г. – 05.2008г. Ведущий специалист. Управление по работе с регионами.
Штат в подчинении 2 чел.
Разработка и внедрение бизнес-процессов по открытию новых филиалов, запуску и работе региональных представительств и точек продаж.
Разработка и внедрение KPI сотрудников продающего подразделения.
Построение системы корпоративных продаж в регионах, внедрение стандартов работы, системы отчетности в филиалы.
Наставничество и проведение совместных переговоров, и заключение договоров сотрудничества с партнерами и клиентами.
Руководство и участие в крупных тендерах стратегических клиентов. Подготовка тендерной документации.

Достижения: Участие в открытии 13 новых филиалов компании и 9 точек продаж компании. Разработал стратегию открытия региональных представительств и точек продаж. Заключил договора страхования с компаниями федерального значения. Разработал и внедрил систему KPI и отчетности в филиальной сети. Подобрал и обучил сотрудников вновь открываемых филиалов в количестве 22 чел.
Описание деятельности компании: Страхование. Кредитно-страховой брокер.
«NIKE» LLC
Аналитик по планированию и анализу продаж/ Менеджер отдела региональных продаж
окт. 2003
февр. 2007
Должностные обязанности:

04.2005г. – 02.2007г. Аналитик по планированию и анализу продаж.
Разработка и подготовка регулярной отчетности.
Анализ коммерческих условий и подготовка предложений по их изменению для партнеров.
Внедрение системы отчетности от партнеров.
Анализ и планирование продаж и поставок, текущего состояния склада, анализ дебиторской задолженности и сроков превышения отсрочки платежей.

10.2003г. – 04.2005г. Менеджер отдела региональных продаж
Ответственность за Уральский Федеральный округ России.
Организация работы с партнерами с «нуля». Поиск новых каналов сбыта продукции компании.
Постановка процессов планирования и отчетности у партнеров.
Анализ эффективности работы партнеров и выполнения утвержденных стандартов работы.
Разработка и проведение тренингов среди персонала партнеров.
Контроль ценовой политики.

Достижения: Внедрение интернет B2B портала www.nike.net. Участвовал во внедрении CRM системы. Организовал открытие первого в России фирменного магазина компании Nike. Увеличил количество активных партнеров с 14 до 29. Увеличил количество городов дистрибуции с 10 до 17. Увеличил количество магазинов дистрибьюторов с 31 до 64. Увеличение дистрибуции и продаж ежесезонно на 12-40%. Придумал рекламный девиз, используемый в рекламных кампаниях при открытие фирменных магазинов
Описание деятельности компании: Производитель спортивных товаров, мировой лидер. Розничная и оптовая торгвля.
Обучение
2010г. Российский Университет Дружбы Народов.
Программа «Mini-MBA. Управление организацией».
1992 – 1997гг. Марийский Государственный Технический Университет.
Инженерно-Экономический факультет.
Финансовый менеджмент.
Общая информация
Отрасль: Коммерческие банки
Специализация: Розничный бизнес
Должность: Руководитель
Москва
Языки
Английский (Разговорный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.