Дмитрий Лушников

Дмитрий Лушников

00000
Опыт работы
thyssenkrupp Industrial Solutions
Менеджер по развитию бизнеса/работе с ключевыми клиентами
сент. 2013
Должностные обязанности:

•Продвижение и развитие технологий Уде (водород и сингаз, аммиак и карбамид, азотная кислота и нитраты, серная, фосфорная кислота и фосфаты, органическая химия, полимеры, биопластики, Cl2/NaOH электролиз, Газификация угля, GTL, CTL) на территории СНГ
• Идентификация, скриннинг, оценка перспективности проектов
• Развитие потенциальных проектов, подготовка, инициация, координация совместных действий с технологическими подразделениями для расширения присутствия на рынке
• Координация подготовки и выдачи коммерческих предложений ЕР, ЕРС базис + ПДРД
• Координация подготовки и согласование коммерческих договоров и соглашений о конфиденциальности.
• Консультирование клиентов относительно технологических процессов, предлагаемых компанией.
• Организация и проведение технических аудитов клиентов на установках аммиака, карбамида, метанола, подготовка технических отчетов о состоянии оборудования и путях модернизации.
• Развитие и поддержание контактов с клиентами на различных уровнях.
• Разработка и участие в коммуникационных мероприятиях - статьи, конференции, выставки
• менеджмент ключевых клиентов
• Расширение внутренней осведомленности о рынке - консультации, поддержка баз данных, CRM.

Описание деятельности компании: ЕРС подрядчик, инжиниринг, технологии. Нефтехимия, газохимия
Air Liquide
Менеджер проектов/пордакт менеджер
апр. 2011
сент. 2013
Должностные обязанности:

• Развитие даунстрим бизнеса компании для производства СО2, Н2 (на базе Еврохим, СИБУР, ТНК-ВР, Газпромнефть, ИСТ …)
• Идентификация и развитие перспективных направлений для проектов и бизнеса компании.
• Разработка технико-экономических обоснований проектов, бизнес планирование.
• Разработка и презентация технико-коммерческих предложений для клиентов типа онсайт (Заводы по очистке/ожижению СО2, установка ultral очистки водорода)
• Подготовка и проведение аудитов химических предприятий
• Анализ рынка (объём, география, игроки, тренд, ценовая среда, конкуренция итп) и планирование развитие бизнеса на основе полученной информации с перспективой на 10 лет
• Координация работы проектной и инженерной групп
• регулярные консультации и координация совместной работы в рамках проектов
• Заключение Off-take соглашений с потенциальными клиентами.

Описание деятельности компании: Химическое производство
Air Liquide
Менеджер по развитию бизнеса
июля 2007
апр. 2011
Должностные обязанности:

• Развитие продаж с нуля
• Разработка и презентация технико-коммерческих предложений для клиентов (оборудование + газ +логистика)
• Подготовка и выдача технико-коммерческих предложений.
• Разработка и бюджетирование технико-технологических решений для нестандартного оборудования
• Обучение клиентов работе с продукцией
• Переговоры с клиентами (цена, техническое решение, контракт и т.д.)
• Обучение клиентов, техническая, информационная поддержке; регулярные консультации.
• Сертификация продукции (технических газов)
• Разработка стратегии выхода на рынок с нуля
• Проведение аудитов химических предприятий
• Набор, обучение и оценка работы персонала

Описание деятельности компании: Химическое производство
EastLine (Aeroport Management Company)
Руководитель направления по маркетингу рынков
авг. 2006
июля 2007
Должностные обязанности:

• регламентация работы отделов маркетинга
• анализ, контроль и координация работы отделов маркетинга
• консультирование и обучение персонала
• организация работы по разработке/коррекции внутренних регламентов;
• организация работы по разработке/коррекции квалификационных критериев для контрагентов
• организация создания и корректировки регламентов тендеров, преквалификаций, маркетинговых исследования и пр.
• разрешение конфликтных ситуаций
• разработка системы мотивации персонала
• аудит отделов маркетинга
• набор и увольнение персонала
(в подчинении отделы маркетинга 12-ти предприятий)

Описание деятельности компании: Управляющая компания аэропорта Домодедово
Cargill Enterprices Inc.
Руководитель отдела проектных закупок
нояб. 2003
авг. 2006
Должностные обязанности:

•• организация и координация закупочной деятельности для строительства 3х заводов в Тульской обл
• организация и проведение тендеров, предквалификаций, аудитов поставщиков
• подготовка технических заданий
• обсуждение ценовых вопросов, условий поставок, выполнения работ, условий договоров и контрактов
• подготовка бюджетов
• контроль и поддержание складских запасов
• выбор контрагентов и формирование предложений по выбору контрагентов
• поиск перспективных поставщиков и подрядчиков и развитие отношений со старыми
• реализация проекта строительства завода вкладом в уставный капитал
• Планирование деятельности, постановка задач и контроль работы отдела
• набор и обучение персонала.

Описание деятельности компании: Производство крахмала и крахмалопродуктов
Обучение
Инженерно-Экономическая Академия им. Пальмиро Тольятти
Региональной экономики и управления/инженер-экономист
Инженерно-космическая академия им А.Ф. Можайского
Сбор и обработка информации/инженер
Высшее
Общая информация
Отрасль: Нефть, газ, металлургия, угледобыча
Специализация: Продажи
Должность: Региональный менеджер
в браке
Москва
Языки
Английский (Свободный)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.