Header i ook ldee91 u  2

Руслан Мельников

00802
Опыт работы
ООО Тимекс Рус
Директор по продажам
дек. 2013
Должностные обязанности:

Отвечаю за области продаж и маркетинга в Российском представительстве Южнокорейской ИТ компании-вендора.
Зона ответственности Россия и СНГ
Основные задачи:
Стратегическое планирование в области продаж и маркетинга
Создание и развитие системы продаж и маркетинга в компании.
Создание и развитие партнерских сетей
Продвижение компании, бренда, продуктовой линейки в России и СНГ
Сейл и пресейл поддержка канала
Выполнение планов продаж
Ведение крупных сделок и заказчиков, основные секторы - Финансы, Государство, Телеком, Промышленность, Энергетика
Переговоры на высшем уровне
Участие в конференциях, мероприятиях, представительство компании в СМИ
Подбор персонала

Достижения: Крупнейшая Overseas сделка среди группы компаний, интеграция Национального российского проекта платежных карт
Описание деятельности компании: Разработка программного обеспечения
ЗАО Аксофт
Руководитель отдела по работе с ключевыми партнерами
Должностные обязанности:

Выполнение запланированного уровня продаж. Развитие партнерской сети в закрепленном регионе – рекрутинг новых партнеров, планомерная работа с партнерами, в т.ч. партнерами конкурентов, программы удержания, поощрения и лояльности на основе понятной и прозрачной партнерской программы. Получение и поддержание вендорских статусов. Предоставление для приобретения партнерами всего возможного спектра ПО по конкурентным ценам. Проведение собственной политики по маркетингу и PR - представление компании на встречах, семинарах, конференциях, развитие существующих отношений с вендорами, продвижение маркетинговых программ от вендоров, развитие собственного канала коммуникаций (менеджеры Аксофт, реклама, выделенные офисы и телефонные линии), участие в конференциях и выставках. Проведение партнерских конференций. Обеспечение поддержки продаж – развитие института продакт-менеджеров, координация действий партнера при получении партнерского статуса, координация работы менеджеров в работе с партнерами, обучение, консультации и техническая поддержка партнеров и менеджеров. Обеспечение максимальной скорости обработки заказа, непрерывное обучение менеджеров, контроль выходных цен для обеспечения заданной маржинальности.

Описание деятельности компании: AXOFT является ведущим поставщиком программного обеспечения на рынке России и стран СНГ. Наши клиенты — представители сектора B2B: компьютерные компании, системные интеграторы, реселлеры, другие организации, тем или иным образом связанные с продажей ПО. AXOFT является поставщиком и дистрибутором более 1000 компаний — производителей ПО. Компания имеет сеть представительств в городах России, а также в странах СНГ и ближнего зарубежья.
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Продажи
Должность: Директор по продажам
в браке
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.