Елена Осипова

Достижения: Профессиональный опыт :  Реализованы консалтинговые проекты по вопросам оптимизации стратегии и тактики развития компаний, а также проекты по разработке и внедрению новых инструментов управления, обучающие проекты.  Разработаны и проведены обучающие программы по менеджерским и психологическим дисциплинам для руководителей, слушателей программ МВА, магистрантов, бакалавров. Примеры выполненных консалтинговых проектов: 1. Экспертная оценка системы продаж, по результатам проекта. Клиент – российская компания, сфера деятельности - «b2b», штат – около 100 чел. Разработка и внедрение стратегии развития компании, в т.ч. стратегии маркетинга и продаж, оптимизация существующей системы продаж, в т.ч. планирования, контроля, мотивации, включая разработку новой системы оплаты труда для отдела продаж в соответствии с новой стратегией. 2. Проект по обеспечению компании ключевым персоналом. Клиент – IT-фирма, штат – около 50 чел. Описание рабочих мест для ключевых позиций (структура РМ, требования, мотивация), выбор оптимальных каналов поиска, разработка эффективных рекламных объявлений, коучинг директора компании по развитию навыков проведения собеседования. 3. Проект по повышению эффективности системы продаж. Клиент – торгово-производственный холдинг, штат – более 200 чел. Анализ сильных и слабых сторон системы продаж в компании (включая планирование, организацию, контроль, материальное/нематериальное стимулирование, обучение), рекомендации по оптимизации, сопровождение внедрения изменений. 4. Разработка миссии и стратегии компании (стратегические сессии). Клиент – российская фирма, сфера деятельности - «b2b». Штат – 22 человека, включая персонала в филиалах по России. Формирование у персонала компании единого видения миссии и стратегии. Обучение персонала инструментам маркетингового анализа.. 5. Проект по повышению эффективности деятельности торговых представителей. Клиент – СПб представительство западной производственно-торговой компании (ТНП), штат отдела продаж – 50 чел. Выявление сильных и слабых сторон в существующей системе привлечения персонала и немонетарной мотивации торговых представителей. 6. Индивидуальное консультирование 1-ых лиц компаний ­ построение коммуникаций с Советом Директоров (торговая компания) ­ причины увольнений персонала, оптимизация системы оплаты в соответствии с рыночными показателями (производственно-торговый холдинг) ­ наемный топ-менеджер: необходимые и достаточные компетенции, критерии отбора (торговая компания, штат 200 чел.). Примеры выполненных обучающих проектов: - Семинар «Имидж руководителя», АНО «Японский Центр в Санкт- Петербурге», http://www.jpcenter.spb.ru/ru/club/seminars/seminar-imidzh-rukovoditelja/

Описание деятельности компании: С маркетинговой точки зрения, я, как независимый консультант, могу рассматривать себя как мини-компанию и применять все законы и технологии развития себя как провайдера консалтинговых услуг.Моя миссия - способствовать развитию и процветанию моих клиентов.