Header 12

Марат Джаманбаев

00000
О себе

Управленец с большим и успешным опытом работы. Постоянно учусь и гармонично развиваюсь в работе, спорте, личных навыках. Коммуникабелен.

Опыт работы
ООО "Целебное зернышко"
Коммерческий директор
дек. 2015
Должностные обязанности:

- создание в России представительства казахстанского производителя фармацевтической продукции;
- разработка и реализация стратегии вывода на рынок новой продукции;
- разработка стратегии продвижения нового товара на российском рынке;
- разработка и запуск рекламной стратегии компании;

Достижения: - оформлено и зарегистрировано юридическое лицо, подобран персонал - получены государственные регистрационные документы на фармацевтическую продукцию - разработаны упаковки и этикетки на товары для российского рынка - создан интернет-сайт посвященный товару - заключены контракты с ведущими дистрибьюторами российского фармацевтического рынка (позже одному из них отдан эксклюзив на дистрибуцию на 1 год) - импорт товара в Россию - разработана рекламная стратегия и стратегия продвижения товара на российском рынке - старт рекламы и успешных продаж товара
Описание деятельности компании: Импорт и оптовая продажа фармацевтической продукции
ООО «Вега Групп»
Генеральный директор
апр. 2013
окт. 2015
Должностные обязанности:

• Организация деятельности системного интегратора с «0»;
• Стратегическое и текущее планирование, и бюджетирование, отчетность перед собственниками, БДР, БДДС, баланс (P&L, cash-flow etc.);
• Руководство финансово-экономической, коммерческой и операционной деятельностью компании;
• Выполнение плановых объемов продаж компании, маржинального дохода, контроль уровня расходов;
• Разработка и реализация маркетинговой политики компании, формирование бренд-бука, внутреннего маркетинга;
• Организация работы и эффективного взаимодействия всех структурных подразделений организации (32 человека в штате + привлечённые сотрудники на проекты – всего до 80 человек одновременно);
• Представление компании на всех уровнях власти;
• Работа с ключевыми клиентами, проведение сложных переговоров (клиенты – гос. органы и коммерческий сегмент);
• Принятие мер по снижению издержек и увеличению прибыли организации;

Достижения: • Рост выручки - 41% в 2013 году, 25% в 2014 году; • Оборот в 2014 году более 1 млрд. рублей; • Получение лицензий ФСБ и ФСТЭК (в том числе и по работе с информацией ограниченного доступа); • Создание коммерческого отдела продаж с нуля, оборот которого составил 2,5% от общего в 2013 году и 4,5% в 2014 году; • Запуск процесса автоматизации бизнес-процессов; • Организация структуры информационной безопасности компании;
Описание деятельности компании: Системная интеграция, инженерные проекты
Компания "Базовый Элемент" (Фонд Олега Дерипаска "Вольное Дело")
Руководитель проектов
авг. 2007
апр. 2013
Должностные обязанности:

• Управление проектами при реализации программы информатизации системы образования РФ (проект «Компьютер для школьника»);
• Разработка прогнозных сценариев развития проектов на среднесрочную и долгосрочную перспективу, анализ и оценка внешних и внутренних факторов, разработка матрицы рисков проектов;
• Составление бизнес-планов, бюджетирование, защита бюджета на Совете директоров; составление комплексных планов-графиков выполнения работ;
• Проведение переговоров на уровне Министерств РФ с целью презентации проекта;
• Организация работы проектной команды (до 20 человек): планирование, постановка задач, контроль результатов, контроль исполнительской дисциплины;
• Формирование и контроль технических заданий субподрядным организациям, обеспечение приемки выполненных работ;
• Выбор поставщиков, организация закупок оборудования на наиболее выгодных коммерческих условиях, подготовка долгосрочных договоров сотрудничества;
• Переговоры со стратегическими поставщиками и вендорами (Intel, Microsoft, Asustek, Lenovo, Лаборатория Касперского итд);
• Разработка и внедрение стратегии технической поддержки пользователей, организация и управление технической поддержкой;

Достижения: • Подписаны договоренности об эксклюзивной поставке оборудования (нетбуков) из Шанхая с производителем; • Разработан образовательный софт; инструкции для преподавателей по эксплуатации оборудования и программного обеспечения; • Произведено слияние проекта с проектом «Школа нового поколения».
Описание деятельности компании: Некоммерческая деятельность
ОАО "Депо Компьютерс" (ЗАО "Компания Дилайн")
Менеджер по работе с ключевыми клиентами (key-account manager)
дек. 2003
авг. 2007
Должностные обязанности:

• Поиск и развитие ключевых клиентов с "нуля";
• Продажи и сопровождение сделок с выделенной группой заказчиков (РУСАЛ, МОСЭНЕРГО, ЮКОС, НОРНИКЕЛЬ);
• Обеспечение выполнения плана продаж клиентам (компьютерное оборудование, интеграционные проекты);
• Выстраивание и поддержка долгосрочных отношений с ключевыми представителями клиентов;
• Участие в тендерах на поставку оборудования и услуг;

Достижения: Ежегодный рост продаж, в том числе и за счет привлечения новых ключевых клиентов: МОСЭНЕРГО, ЮКОС, РУСАЛ
Описание деятельности компании: Оптовые продажи компьютерного оборудования, интеграционные проекты
Белый Ветер ЦИФРОВОЙ
Менеджер по продажам в корпоративном отделе
авг. 2001
дек. 2003
Должностные обязанности:

• Выполнение плана продаж ИТ-оборудования корпоративным клиентам;
• Активный поиск клиентов, переговоры и презентации, заключение договоров;

Достижения: Увеличение объема продаж в корпоративном секторе
Описание деятельности компании: Оптовые и розничные продажи компьютерного и периферийного оборудования
ЗАО "МВ - Офисная техника"
Коммерческий представитель
февр. 2000
авг. 2001
Должностные обязанности:

Прямые продажи

Достижения: Привлечение новых клиентов и рост продаж
Описание деятельности компании: Оптовые продажи офисной техники и сервисные услуги
Обучение
Московский институт электронной техники (Технический университет), Москва (МГИЭТ ТУ))
Автоматизированные системы управления
Инженер
Повышение квалификации
"Методы и технология прямых продаж на российском рынке"
Учебный центр МВ - Офисная техника
2001
Тренинг "Жесткие переговоры: управление сценарием"
Business Training Laboratory
2006
Технологии Cisco в современных корпоративных сетях
Учебный центр Cisco
2009
Управление проектами на основе стандарта ANSI PMI PMBoK v.4
Учебный Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана
2011
Лингвистика-Успешные коммуникации
Международный Центр Психологии и Развития
2012
Руководитель структурного подразделения
Учебный Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана
2013
Руководитель среднего и высшего звена
Учебный Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана
2014
Курс "Генеральный директор"
Учебный Центр «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана
2014
Основы экономики для руководителей, менеджеров и специалистов
Центр компьютерного обучения «Специалист» при МГТУ им. Н.Э.Баумана
2015
Самомотивация
Авторский курс Филиппа Богачева
2015
Тесты, экзамены, сертификаты
Accredited Sales Professional
Hewlett-Packard
2004
Accredited Sales Professional
Hewlett-Packard
2005
Accredited Sales Professional
Hewlett-Packard
2006
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Генеральное руководство
Должность: Исполнительный директор
Москва
Языки
Английский (Разговорный)
Только друзья могут оставлять сообщения.