Header image

Марина Гребеник

00000
Опыт работы
Oracle
Руководитель направления Oracle Fusion Middlleware
сент. 2013
мая 2015
Должностные обязанности:

• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Организация и управление процессами продаж
• Подготовка и реализация плана продаж
• Обеспечение своевременного бронирование заказов
• Обучение по развитию навыков продаж и технических знаний по продуктам Oracle, услуг и их использования

Достижения: Национальный расчётный депозитарий (группа ММВБ) – реализация проектов: - Единая интеграционная шина - Портальное решение «Вэб-кабинет»
Описание деятельности компании: http://www.oracle.com/
ООО Диасоф
Директор по работе со стратегическими клиентами
авг. 2012
авг. 2013
Должностные обязанности:

• Формирование долгосрочных отношений с ключевыми клиентами.
• Выявление возможности продаж у новых потенциальных клиентов.
• Выяснение потребностей в автоматизации у клиентов, формирование предложений из продуктового ряда компании.
• Управление проектами продаж, планирование и организация деятельности команды пресейла
• Подготовка и реализация плана продаж по клиентам, подготовка коммерческих предложений.
• Проведение переговоров, подготовка и проведение презентаций для клиентов.
• Заключение и контроль договоров с клиентами.
• Верхнеуровневая координация действий подразделений компании при выполнении проектов у ключевых клиентов;
• Участие в профильных выставках, семинарах, конференциях

Достижения: За первый квартал работы в компании вне испытательного срока выполнение плана было более чем на 200%, все последующие более 100%
Описание деятельности компании: http://www.diasoft.ru/
Fujitsu Technology Solution
Key Account manager
дек. 2006
мая 2012
Должностные обязанности:

- Поиск новых клиентов, ведение существующей клиентской базы;
- Организация и управление процессами продаж высокотехнологичных аппаратных решений и услуг для крупного корпоративного бизнеса;
- Развитие бизнеса в странах: Армения, Грузия, Молдова
- Построение и развитие отношений с новыми партнёрами-интеграторами.
- Проведение презентаций, участие в выставках, семинарах;
- Статистика, отчётность, анализ конкурентной среды
- Координация работы разных отделов внутри компании при подготовки проектов к продаже.

Достижения: - За полтора года работы со странами Армения, Грузия, Молдова были реализованы 80% запланированных проектов, выстроена эффективная партнерская сеть, увеличен объём продаж в 10 раз. - Реализованы комплексные проекты, объём которых свыше 1 млн.евро: * Международный Аэропорт Донецк: реализован проект по созданию аппаратной платформы для центрального и резервного ЦОДа, и резервного восстановления в случае катастрофы. * Львовский стадион: реализован проект по созданию аппаратной платформы для центрального и резервного ЦОДа, и резервного восстановления в случае катастрофы. * НАК «Нафтогаз Украины»: реализован проект по созданию эффективного хранилища данных. * BigBoard holding: реализован проект по созданию динамических сред корпоративных приложений на основе платформы PRIMERGY BladeFrame. * VAB-Bank: реализован проект по созданию динамических сред корпоративных приложений на основе платформы PRIMERGY BladeFrame. * ВАТ «Сармат»: реализован проект по созданию терминального доступа пользователей; оптимизация сред SAP с использованием решения FlexFrame for mySAP Business Suite.
Описание деятельности компании: http://www.fujitsu.com/about/fts
Обучение
Колледж Восточно-Украинского Национального Университета им. В. Даля
Программист
младший специалист
Восточно-Украинский Национальный Университет им. В. Даля
Финансы
специалист
Общая информация
Отрасль: Информационные и высокие технологии
Специализация: Продажи
Должность: Директор по развитию
в браке
Москва
Контакты
https://ru.linkedin.com/pub/marina-grebenik-orinicheva/5/a4b/111
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.