Александр Симакин

Опыт работы

Кимберли-Кларк, ООО Москва

СТАРШИЙ МЕНЕДЖЕР ПО РАБОТЕ С ФАРМАЦЕВТИЧЕСКИМ КАНАЛОМ (SKAM

июня 2017
авг. 2020

Должностные обязанности:

• Управление и развитие клиентов (в зоне ответственности АСНА, Ригла, 36.6, Нео Фарм, Эркафарм, Фарма Смарт). Подписание годовых Маркет Планов, планирование и контроль трейд промо бюджетов, анализ эффективности контракта, ротация ассортимента и ввод нового продукта
• Лидирование работы КАМов по фармацевтическим сетям. Ежемесячный анализ текущей ситуации, синхронизация текущих процессов, обмен наилучшими практиками best practices
• Разработка и реализация инструментов в работе с каналом электронной коммерции

Достижения: • Согласовал листинг сверх матрицы нового продукта (5 SKU в 100 точках), что привело к росту продаж в сети на 3% • Инициировал и обеспечил обновление контента на всех сайтах ключевых сетей, что привело к положительным отзывам и повышению лояльности • Инициировал и изменил поддержку промо механик с фокусом на онлайн канал

Описание деятельности компании: Американская корпорация, один из лидеров по выпуску продукции для здравоохранения, личной, профессиональной и промышленной гигиены. Производитель брендов Huggies, Kotex, Kleenex, Depend

Юнилевер Русь

Менеджер по развитию территории

июня 2014
апр. 2019

Должностные обязанности:

• Выполнение первичных и вторичных планов продаж дистрибьютора
• Набор, управление и развитие команды продаж
• Развитие оптового канала (выделение ТОР партнеров, разработка мотивационных программ)
• Лидирование глобального кросс-функционального проекта «Идеальный Магазин»

Достижения: • Провел успешные переговоры с клиентами, после чего компания вошла в новые локальные сети в сети (Матрица, Доброном, Бэль парфюм, Гарант Трейд) • За месяц согласовал и запустил альтернативное мерчендайзинговое агентство для клиентов локального бизнеса. (расчет бюджета, нормативов работы в точке, численности персонала)

Описание деятельности компании: Один из мировых лидеров на рынке пищевых продуктов и товаров бытовой химии. Ассортимент включает продукты ведущих мировых брендов, таких как Lipton, Knorr, Dove, Axe.

1 макаронная компания

Территориальный менеджер по продажам

сент. 2013
мая 2014

Должностные обязанности:

• Развитие продаж в розничном и оптовом канале Московского Региона
• Набор, управление и развитие команды продаж
• Проведение переговоров и согласование коммерческих условий с локальными ключевыми клиентами во вверенном регионе

Описание деятельности компании: Третий по величине производитель макаронных изделий в мире. Производитель брендов De Ceccо, Pasteroni, Экстра М, Знатные, Саоми

Хэппилэнд

Руководитель отдела розничных продаж

авг. 2009
апр. 2013

Должностные обязанности:

(безалкогольное направление – Laimon fresh)
Регион - Москва и МО
- Развитие продаж в розничном канале Московского региона (Москва, Московская область)
- Выполнения планов по объему и ассортименту
- Вывод на рынок продукта «Лаймон фрэш»
- Формирование отдела продаж, подбор, обучение и адаптация персонала.
- Обеспечение проведения на закрепленной территории всех специальных проектов и акций; промо – акций
- Управление командой - 8 территориальных супервайзеров, 65 торговых представителей, управление развитием личных и профессиональных качеств подчиненных.
- контроль дебиторской задолженности клиентов

Достижения: - рост продаж в денежном выражении 2012 к 2011 на 14%.

Обучение

московская городская академия делового администрирования

Маркетинг/ менеджмент

Общая информация

Отрасль: Дистрибуция, оптовая торговля

Специализация: Продажи

Должность: Менеджер

в браке

Москва

Контакты

8-926-155-55-56