Дмитрий Пожарский

О себе

- Успешный опыт открытия и организации работы отделов продаж, развития продаж, внедрения новых продуктов.
- Опыт подбора, обучения и мотивации персонала.
- Умение чётко ставить задачу, оценивать её трудоёмкость и подбирать оптимальных исполнителей.
- Развитые навыки личных продаж, ведения переговоров на разных уровнях.
- Всегда добиваюсь поставленных целей.

Опыт работы

ООО "Тара.ру"

Руководитель отдела продаж

янв. 2018

Должностные обязанности:

- Организация работы отдела продаж B2B/B2C (15 менеджеров). Руководство розничными магазинами-складами.
- Поиск и привлечение новых клиентов, ведение переговоров с ключевыми клиентами, участие в тендерах.
- Планирование объёмов производства, импорта продукции, взаимодействие с заводом.
- Бюджетирование, отчетность, управление дебиторской задолженностью. Анализ ключевых показателей.
- Формирование и управление командой, постановка KPI, задач, контроль выполнения.
- Разработка и внедрение стандартов организации продаж, мероприятий по сокращению затрат, оптимизации бизнес-процессов.
- Внедрение CRM системы. Участие в разработке и внедрении системы обучения, написание «книги продаж».

Достижения: Проводится реструктуризация отдела продаж. Объем продаж вырос на 15%.

Описание деятельности компании: Производитель и импортер пластиковой тары. Продажи на рынке B2B, B2C.

ООО "НХК"

Руководитель отдела продаж

марта 2016
дек. 2017

Должностные обязанности:

- Руководил отделом продаж: организация работы, привлечение клиентов, планирование.
- Проводил регулярный анализ рынка, цен и конкурентов. Находил новых поставщиков, расширил ассортимент продукции. Составил и реализовал стратегический план развития продаж. Составлял бюджеты продаж и закупок продукции.

Достижения: Привлек 7 дистрибьюторов, 5 сетей, более 200 магазинов в России и странах СНГ. Увеличил продажи на 90%.

Описание деятельности компании: Импортер светодиодной продукции. Клиенты компании: сети, дистрибьюторы, магазины.

ЗАО "Новая фаза"

Руководитель отдела продаж

нояб. 2014
дек. 2015

Должностные обязанности:

- Привлекал клиентов: локальные и региональные сети, салоны по продаже света. Руководил отделом прямых продаж, проводил подбор и обучение.
- Разработал стандарты и инструкции. Контролировал выполнение целевых показателей, работу с дебиторской задолженностью.

Достижения: Подписаны контракты с сетями: Старт, Домовой, Вимос, что увеличило объем продаж на 50%.

Описание деятельности компании: Дистрибьютор светодиодной продукции Gauss, Varton.

ООО "Автохимия-Питер" (AGA)

Руководитель отдела продаж

апр. 2014
окт. 2014

Должностные обязанности:

- Работал с сетями: Лента, О’Кей, Максидом, Старт, Домовой. Сети АЗС: Роснефть, BP. Согласовал новые условия, расширил ассортимент.
- Руководил отделом продаж, проводил подбор и обучение сотрудников. Проводил анализ рентабельности, цен, конкурентов. Вел отчетность, контролировал выполнение планов.

Достижения: Согласовал условия с сетями: Лента, О’Кей, Максидом, Старт, Домовой, это увеличило рентабельность на 15%. Вернул дебиторскую задолженность на 2 млн. руб.

Описание деятельности компании: Производитель автохимии, автокосметики, аксессуаров для авто.

ООО “Техностек ”

Директор по продажам

апр. 2013
апр. 2014

Должностные обязанности:

- Привлекал новых клиентов.Руководил отделом продаж, включая подбор, обучение сотрудников. Описал бизнес-процессы компании, внедрил регламенты. Внедрил 1C-CRM.

Достижения: Увеличил объем продаж на 50%.

Описание деятельности компании: Поставки электронных компонентов.

ООО “Сантоп”

Директор филиала, директор по развитию.

апр. 2011
апр. 2013

Должностные обязанности:

- Руководил и расширил отдел продаж. Управлял ассортиментной матрицей, оптимизировал работу склада.
- Привлекал клиентов. Работал с сетями DIY: К-Раута, Леруа Мерлен, Максидом, Старт.

Достижения: Увеличил рентабельность филиала на 10%.

Описание деятельности компании: Дистрибьютор сантехнической продукции. Штат: 35 человек.

ЗАО “Валта Пет Продактс”

Директор филиала

июля 2007
февр. 2011

Должностные обязанности:

- Открыл с "0" и организовал работу филиала. Привлекал клиентов. Руководил отделом продаж. Проводил анализ рынка региона, цен, конкурентов. Составлял и контролировал планы продаж. Разработал и внедрил систему мотивации.

Достижения: Увеличил годовой объем продаж на 98%.

Описание деятельности компании: Дистрибьютор товаров для домашних животных Colgate, Mars, Procter & Gamble. Штат: 30 человек.

ОлеХаус - Новосибирск

Коммерческий директор

нояб. 2005
июля 2007

Должностные обязанности:

- Открыл 4 филиала, руководил отделом продаж, складом. Привлекал клиентов. Внедрил систему мотивации. Проводил анализ рынка, цен, конкурентов. Контролировал результаты.

Достижения: Увеличил годовой объем продаж на 50%

Описание деятельности компании: Обучение мастеров, продажа продукции для салонов красоты.

"OCS-Сибирь"

Руководитель розничной сети. Финансовый директор.

июля 2000
нояб. 2005

Должностные обязанности:

- Открыл с "0" и организовал работу 6 магазинов и оптового отдела. Привлекал клиентов. Руководил оптовым и розничным отделами. Принимал и обучал персонал. Определял ассортимент.

Достижения: Увеличил годовой объем продаж на 70%.

Описание деятельности компании: Дистрибьютор компьютерной техники.

Обучение

Новосибирский государственный технический университет

Экономический / Финансы и кредит

Экономист

Новосибирский государственный технический университет

Радиотехники, Электроники, Физики / Промышленная электроника

Иженер

Повышение квалификации

Тренинг “Эффективная продажа”

учебный центр БиКонТре, г. Санкт-Петербург