Олег Мельник

Олег Мельник

00000
О себе

Высоко мотивированный профессионал в сфере продаж с 15-летним опытом работы в производстве и продвижении, экспорте и импорте товаров и услуг.

Уверенный лидер, способный восстановить позиции компании на стагнационном рынке путём разработки эффективного маркетингового плана, оптимизации бизнес процессов и переобучения персонала.

Успешный управленец с опытом решения сложных задач, способный повести за собой команду единомышленников, найти внутрикорпоративные компромиссные решения, грамотно смоделировать совместный интерес всех участников рынка на основе тщательно подготовленных предварительных договорённостей.

Компетенции и интересы
Опыт работы
PERFIN Services Limited, Мальта, Санкт-Петербург
Руководитель проектов по России и СНГ
марта 2014
Должностные обязанности:

• Создание централизованного замкнутого цикла управления продажами, производством, логистикой под единым и централизованным финансовым контролем
• Перевод деятельности компании на 12-месячный скользящий график
• Строгое распределение бюджета продаж по каналам сбыта, основным клиентам под персональным контролем руководителей отделов продаж
• Оптимизация ассортимента компании в соответствие с изменившейся конъюнктурой рынка
• Перераспределение функционала персонала в соответствие с новыми амбициозными задачами
• Оптимизация системы налогообложения, логистических и производственных схем через возможное создание мальтийского филиала
• Защита активов через создание фондов и трастов

Достижения: • Разработал и успешно применил несколько индивидуальных антикризисных схем • Повысил рентабельность 3 предприятий на 15-25% без дополнительного финансирования • Способствовал троекратному снижению операционных затрат у 10 российских компаний
Описание деятельности компании: Разработка и применение индивидуального антикризисного формата управления предприятием
ООО СОЮЗИМПОРТ
Коммерческий директор
окт. 2006
марта 2014
Должностные обязанности:

• Руководство системой продаж, размещение производственного заказа в Китае, организация замкнутого цикла поставок, продаж и производства
• Разработка и проведение стратегии и тактики продаж
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и торговыми сетями
• Руководство работой по формированию брендов и организации маркетинговой кампании

Достижения: • Организовал размещение заказа на производство продукции в Китае на 300 млн. руб. • Вывел годовые продажи в розничные сети АШАН, МЕТРО, ЛЕНТА и OK на уровень 650 млн. руб., а оптовикам на уровень 350 млн. руб., - всего 1 млрд. руб. • Разработал программу стимулирования менеджеров оптового отдела, увеличив годовые продажи на 15%.
Описание деятельности компании: Размещение заказов на пошив мужского и женского нижнего белья в Китае с целью последующей её перепродажи через оптовые и розничные каналы сбыта в России.
ОАО “ТАМП Таганский мясоперерабатывающий комбинат”, Москва
Коммерческий директор
февр. 2004
окт. 2006
Должностные обязанности:

• Разработка, адаптация и осуществление стратегии продаж
• Планирование продаж и маркетинговых мероприятий
• Разработка и запуск новых брендов, оптимизация ассортимента
• Ежемесячный отчёт перед акционерами по итогам продаж

Достижения: • Реструктуризировал отдел продаж: создал оптовый отдел, ввёл систему косвенного заказа для розничных продаж, увеличил оборот предприятия с 1,54 до 1,83 млрд. руб. в 2005 году • Снизил финансовые риски работы с сетями, уменьшил их долю в продажах с 65% до 40%, а долю оптовых продаж увеличил в три раза • Инициировал запуск высоко маржинального продукта вместо низко маржинального, увеличил прибыль комбината с 35,1 млн. до 52,9 млн. руб. в 2005 г.
Описание деятельности компании: Производитель и поставщик продукции мясопереработки
ОАО “Московский завод “Кристалл”, Москва
Директор по экспорту
сент. 2002
февр. 2004
Должностные обязанности:

• Разработка и осуществление стратегии и тактики экспортных продаж
• Поиск крупных зарубежных оптовых покупателей
• Подготовка контрактов и отслеживание их выполнения
• Организация зарубежных выставок

Достижения: • Договорился о подписании контракта поставки водки на Украину в годовом объёме $ 1,5 млн. при 100% предоплате и 75% наценке • Вывел завод на первое место среди российских экспортёров водки в 2003 году • Скоординировал успешное участие компании в международной выставке “Зелёная неделя” в 2003 году в Берлине, подписав контракты на $ 2,25 млн.
Описание деятельности компании: Производитель, дистрибутор и экспортёр российской водки
Carlsberg, Санкт-Петербург, Москва
Коммерческий директор пивоваренного завода “Вена”
мая 1996
дек. 1999
Должностные обязанности:

• Разработка стратегии и тактики продаж с учётом ограничения складских площадей
• Подписание годовых договоров с крупными оптовиками
• Разработка, контроль и выполнение маркетингового бюджета

Достижения: • Перевыполнил годовой бюджет продаж 25 млн. литров на 30%, увеличил долю рынка с 7% до 15%, сделав Невское самым узнаваемым российским брендом в 1997 году • Увеличил чистую прибыль до $ 4,5 млн. в 1997 году • Возглавил запуск ТВ и наружной рекламы, сэкономив компании $ 0,5 млн. (20%) от $ 2,5 млн. рекламного бюджета.
Описание деятельности компании: Производитель и поставщик пива и слабоалкогольных коктейлей
Общая информация
Отрасль: Потребительские товары длительного пользования
Специализация: Продажи
Должность: Коммерческий директор
Санкт-Петербург
Языки
Английский
Немецкий (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.