О себе
Высоко мотивированный профессионал в сфере продаж с 15-летним опытом работы в производстве и продвижении, экспорте и импорте товаров и услуг.
Уверенный лидер, способный восстановить позиции компании на стагнационном рынке путём разработки эффективного маркетингового плана, оптимизации бизнес процессов и переобучения персонала.
Успешный управленец с опытом решения сложных задач, способный повести за собой команду единомышленников, найти внутрикорпоративные компромиссные решения, грамотно смоделировать совместный интерес всех участников рынка на основе тщательно подготовленных предварительных договорённостей.
Опыт работы
PERFIN Services Limited, Мальта, Санкт-Петербург
Руководитель проектов по России и СНГ
марта 2014
Должностные обязанности:
• Создание централизованного замкнутого цикла управления продажами, производством, логистикой под единым и централизованным финансовым контролем
• Перевод деятельности компании на 12-месячный скользящий график
• Строгое распределение бюджета продаж по каналам сбыта, основным клиентам под персональным контролем руководителей отделов продаж
• Оптимизация ассортимента компании в соответствие с изменившейся конъюнктурой рынка
• Перераспределение функционала персонала в соответствие с новыми амбициозными задачами
• Оптимизация системы налогообложения, логистических и производственных схем через возможное создание мальтийского филиала
• Защита активов через создание фондов и трастов
Достижения:
• Разработал и успешно применил несколько индивидуальных антикризисных схем • Повысил рентабельность 3 предприятий на 15-25% без дополнительного финансирования • Способствовал троекратному снижению операционных затрат у 10 российских компаний
Описание деятельности компании:
Разработка и применение индивидуального антикризисного формата управления предприятием
ООО СОЮЗИМПОРТ
Коммерческий директор
окт. 2006
марта 2014
Должностные обязанности:
• Руководство системой продаж, размещение производственного заказа в Китае, организация замкнутого цикла поставок, продаж и производства
• Разработка и проведение стратегии и тактики продаж
• Проведение переговоров с дистрибьюторами и торговыми сетями
• Руководство работой по формированию брендов и организации маркетинговой кампании
Достижения:
• Организовал размещение заказа на производство продукции в Китае на 300 млн. руб. • Вывел годовые продажи в розничные сети АШАН, МЕТРО, ЛЕНТА и OK на уровень 650 млн. руб., а оптовикам на уровень 350 млн. руб., - всего 1 млрд. руб. • Разработал программу стимулирования менеджеров оптового отдела, увеличив годовые продажи на 15%.
Описание деятельности компании:
Размещение заказов на пошив мужского и женского нижнего белья в Китае с целью последующей её перепродажи через оптовые и розничные каналы сбыта в России.
ОАО “ТАМП Таганский мясоперерабатывающий комбинат”, Москва
Коммерческий директор
февр. 2004
окт. 2006
Должностные обязанности:
• Разработка, адаптация и осуществление стратегии продаж
• Планирование продаж и маркетинговых мероприятий
• Разработка и запуск новых брендов, оптимизация ассортимента
• Ежемесячный отчёт перед акционерами по итогам продаж
Достижения:
• Реструктуризировал отдел продаж: создал оптовый отдел, ввёл систему косвенного заказа для розничных продаж, увеличил оборот предприятия с 1,54 до 1,83 млрд. руб. в 2005 году • Снизил финансовые риски работы с сетями, уменьшил их долю в продажах с 65% до 40%, а долю оптовых продаж увеличил в три раза • Инициировал запуск высоко маржинального продукта вместо низко маржинального, увеличил прибыль комбината с 35,1 млн. до 52,9 млн. руб. в 2005 г.
Описание деятельности компании:
Производитель и поставщик продукции мясопереработки
ОАО “Московский завод “Кристалл”, Москва
Директор по экспорту
сент. 2002
февр. 2004
Должностные обязанности:
• Разработка и осуществление стратегии и тактики экспортных продаж
• Поиск крупных зарубежных оптовых покупателей
• Подготовка контрактов и отслеживание их выполнения
• Организация зарубежных выставок
Достижения:
• Договорился о подписании контракта поставки водки на Украину в годовом объёме $ 1,5 млн. при 100% предоплате и 75% наценке • Вывел завод на первое место среди российских экспортёров водки в 2003 году • Скоординировал успешное участие компании в международной выставке “Зелёная неделя” в 2003 году в Берлине, подписав контракты на $ 2,25 млн.
Описание деятельности компании:
Производитель, дистрибутор и экспортёр российской водки
Carlsberg, Санкт-Петербург, Москва
Коммерческий директор пивоваренного завода “Вена”
мая 1996
дек. 1999
Должностные обязанности:
• Разработка стратегии и тактики продаж с учётом ограничения складских площадей
• Подписание годовых договоров с крупными оптовиками
• Разработка, контроль и выполнение маркетингового бюджета
Достижения:
• Перевыполнил годовой бюджет продаж 25 млн. литров на 30%, увеличил долю рынка с 7% до 15%, сделав Невское самым узнаваемым российским брендом в 1997 году • Увеличил чистую прибыль до $ 4,5 млн. в 1997 году • Возглавил запуск ТВ и наружной рекламы, сэкономив компании $ 0,5 млн. (20%) от $ 2,5 млн. рекламного бюджета.
Описание деятельности компании:
Производитель и поставщик пива и слабоалкогольных коктейлей
