Михаил Комаров

Развитие направления Informatica в компании:
- Работа с крупнейшими компании РФ и СНГ (15 из топ 20 банков, 5 из топ 5 телекомов, Магнит, Аэрофлот, Газпром нефть, ММК, Уралхим и др)
-Активное участие в продажах, выстраивание и мотивирование команды, участие в сложных переговорах;
-Выстраивание процессов взаимодействия sales и presales;
-Анализ текущей базы заказчиков для определения возможностей по up-sell и cross-sale;
-Анализ потенциального рынка по текущей линейке продуктов;
-Анализ линейки продуктов Informatica и конкурирующих решений для оценки наиболее востребованных на рынке;
-Формирование стратегии роста продаж на год и выполнения поставленного плана;
-Формирование плана маркетинговых кампаний, мероприятий;
-Публичные презентации решений Informatica (пример: https://www.youtube.com/watch?v=2nId_gmbIzw), написание статей (пример: https://dis-group.ru/company-news/articles/rabota-s-tsifrovym-inkubatorom-startapov-trebuet-data-governance/);
-Развитие партнерской сети, новые партнерские программы;
-Формирование персонального плана по продажам для менеджеров;
-взаимодействие с офисом в EMEA, и HQ в США для согласования специальных условий на поставку ПО и другим вопросам;
-анализ компетенций компании и формирование плана по обучению presale в соответствии с потребностями рынка и новыми продуктами в линейке Informatica;
-оптимизация внутренних бизнес-процессов для повышения эффективности продаж.