Опыт работы
Эколайн Воскресенск
Проект региональный оператор
марта 2018
марта 2019
Должностные обязанности:
Приглашен для подготовки процесса запуски проекта внедрения регионального оператора в московской области
Поставленные задачи:
- Руководство территориально обособленным подразделением (3 муниципальных образования с численностью населения более 400 000 человек).
- Руководство проектом по внедрению РСО на территории всего кластера (8 муниципальных образований с численностью населения более 1 500 000 человек)
Достижения:
* Организована инвентаризация территорий * Подготовлена система логистики. * Организовал взаимодействия с органами государственной власти (участие в совещаниях и отраслевых штабах) * Провел более 10 сходов с жителями сельских и городских поселений (аудитория до 250 человек) * Сформировал команду (набрано 14 сотрудников за 2 месяца, сформирован кадровый резерв ) * Организовал и провел несколько имиджевых мероприятия для создания позитивного образа компании. * Разработал регламенты и должностные инструкции для сотрудников и руководителей. * Разработал скрипты для call-центра * Организовал проведение договорной работы * Оперативная работа в момент старта проекта. * Создан пул подрядных организаций * Создана экономическая модель по проекту РСО * Разработана логистика проекта РСО с учетом динамического развития Причина ухода: отсутствие перспектив на внедрение системы мотивации
Описание деятельности компании:
Региональный оператор по обращению с ТКО
Чистодел
проект вывода компании из системного кризиса
дек. 2016
апр. 2018
Должностные обязанности:
B2B & B2C & B2G
Привлечен к работе для оптимизации бизнес-процессов и антикризисного управления.
Достижения:
- Аттестованы сотрудники и оптимизирован штат (сокращение ФОТ на 45%) - Внедрена окладно-премиальная система (KPI) - Закуплена новая техника - Изменена система закупок (снижен расход на 30%) - Увеличена маржинальность (на 300%) - Запущено новое направление бизнеса (маржинальность 150%) - Принят годовой план продаж (заложен рост 200%, по итогам года выполнение 120%) - Разработан и внедрен бренд ЧИСТОДЕЛ - Выросла клиентская база (юр.лица 50 %, физ.лица 300%) - Увеличен оборот на 250% - Внедрена система бюджетирования. БДДС и БРД. Причина ухода: Изменение законодательства МО. Приглашение в компанию регоператор
Описание деятельности компании:
Услуги по вывозу, транспортированию и утилизации ТКО. Продажа вторичного сырья, оказание услуг по облагораживанию территорий.
Должностные обязанности:
Приглашен на проектную работу по выводу продукции компании на региональные рынки и создания дилерской сети .
Достижения:
Разработана концепции развития дилерской сети Разработал книга продаж для персонала дилеров Разработал выставочно-презентационные материалы. Организовал участие в отраслевых региональных выставках (Акватерм Новосибирск, Екатеринбург, Алма-Ата) Создана дилерская сеть на территории России и стран Таможенного союза Все поставленные задачи по проекту были выполнены за 9 месяцев, работа по взаимодействию работы с дилерами переведена под контроль штатных сотрудников.
Описание деятельности компании:
производство и продажа инженерных решений для систем отопления и водоснабжения
ЗАО фирма ПРОКОНСИМ
Руководитель отдела экспорта
февр. 2012
сент. 2015
Должностные обязанности:
* Увеличение оборота по клиентской базе около 30%
* Маржинальность выросла с 15% до 30%
* Компания вышла на новые рынки: Грузия, Армения, Узбекистан, Киргизия, Македония.
* Увеличен оборота по постоянным клиентам за счет расширения закупаемого ассортимента (15%).
* Разработана логистическая схема, которая помогла удержать действующих клиентов во время спада 2013-2015 гг., а также позволила привлечь новых (более 25%)
Достижения:
Расширенно присутствие компании на рынках Таможенного Союза на 25% Привлечены к сотрудничеству новые партнеры из СНГ (Грузия, Армения, Узбекистан, Киргизия и др.) Увеличен оборота по постоянным клиентам за счет расширения закупаемого ассортимента (15%). Разработана система регулярных доставок сборных грузов, что помогло удержать постоянных клиентов и привлечь новых (рост более 30%)
Описание деятельности компании:
оптовая продажа трубопроводной арматуры, сантехники, отопительного оборудования
СМ-Мишель
заместитель коммерческого директора
янв. 2009
дек. 2011
Должностные обязанности:
- создание отдела продаж "с нуля", регион СНГ
- ведение ВЭД на всех этапах (экспорт)
- поддержка партнеров в сертификации продукции в странах экспортерах
- формирование бизнес процессов,
- составление регламентов по работе отделов (бухгалтерия, склад, отдел продаж),
- поиск клиентов и формирование клиентской базы,
- переговоры с первыми лицами компаний,
- полный цикл сопровождения сделок от переговоров до исполнения обязательств компании и клиента (заказ, оплата, отгрузка, работа с дебиторской задолженностью),
- командировки с целью изучения и развития регионального сбыта,
- участие в профильных выставках,
- ведение ВЭД отдела
Достижения:
* привлечены к сотрудничеству клиенты из Украины, Белоруссии, Казахстана, Молдавии, Польши, Италии Причины ухода: Отказ руководства от внедрения системы мотивации
Описание деятельности компании:
производство белой и декоративной косметики
