Алла Маркина

Алла Маркина

00100
О себе

Имею уникальный опыт работы (Аптечная сеть, Дистрибьютор, Немецкая фармацевтическая компания-производитель): знание и понимание специфики всей цепочки сбыта лекарственных средств, от поставки в РФ до конечного потребителя.
Могу формировать стратегию и лучшие предложения по стимулированию сбыта в цепочке федеральный, региональный дистрибьютор, аптечные сети, конечный потребитель.
Умею формировать и управлять высокоэффективными командами.
Опыт руководства сотрудниками более 15 лет

Компетенции и интересы
Опыт работы
Klosrefrau
Key Account director
февр. 2012
сент. 2017
Должностные обязанности:

Обязанности:
За 3 года сформировала эффективную систему управления продажами компании: бесперебойная работа товаро-проводящей цепочки, обеспечение выполнения плана продаж, организация бюджетного процесса и выполнения ежегодного бюджета, организация и управление отделом продаж с нуля, разработана и внедрена мотивация сотрудников, обеспечение клиентского портфеля.

Достижения: Результаты: 1. За 5 лет оборот компании вырос в 4 раза, при этом компания выведена на положительную прибыль. Личное обеспечение клиентского портфеля - 80 партнеров (аптечные сети, дистрибьюторы) 2. Построен отдел продаж с шестью региональными подразделениями на территории РФ. 3. Произведен успешный лонч 3-х продуктов компании. 4. Курировала успешную разработку и внедрение системы для автоматизации управления продажами: Внедрения CRM для медпредставителей и региональных менеджеров (база, маршруты, отчеты, акции, электронное согласование) Внедрение системы учета вторичных и третичных продаж BI системы для автоматизации аналитики по продажам - Qlik Sense Ключевые навыки и компетенции: Создание системы управления. Стратегическое планирование. Продажи. Руководство и создание команды (опыт управления и формирования команд более 15 лет). Понимание ключевых потребностей лиц, принимающих решения. Оперативность в принятии ответственных решений и получении коммерческого успеха – рост оборота в первые полгода работы в 2 раза. Бюджетирование и финансовое управление, анализ. Ориентация на результат. Рекомендации: Со стороны руководства: Генеральный директор Клостерфрау РФ (2011 – июль,2017) Лосева Эвелина Валерьевна Региональный директор по Восточной Европе Уве Штер Со стороны подчиненных: территориальный менеджер СПб Клостерфрау РФ Иванова Светлана Со стороны клиентов: Катрен Шевченко Игорь Сергеевич Директор категории ОТС Пилюли.ру Карданова Татьяна Борисовна Со стороны партнеров: Генеральный директор НовоБиАй Алексей Батурин
Описание деятельности компании: Немецкая фармацевтическая компания, ОТС лекарственные препараты
Бизнес-образование
Москва
Программа повышения квалификации
окт. 2010
дек. 2011
Обучение
СГЭУ
Финансы и Кредит
Оценка стоимости компании
СамГМУ
Фармацевтический/ Провизор
Кандидат наук
Общая информация
Отрасль: Фармацевтика, медицина
Специализация: Клиентские отношения
Должность: Коммерческий директор
Москва
Языки
Английский (Базовый)
Только друзья могут оставлять сообщения.
На стене пока нет ни одной записи.