Что для Вас важно при выборе бизнес - тренера и тренинга по продажам?

Отличного дня коллеги! Знаю, что многие проходят тренинги по продажам и холодным звонкам. Скажите:
+ На что обращаете внимание в первую очередь?
+ Важно для Вас что бы у тренера были примеры живой работы?
+ Что для Важно в тренинге?
+ Как часто проходите обучение?
+ А что если бы Вам предложили бы пройти Практик который полностью бы изменил Ваше отношение к продажам, к холодным звонкам и помог бы гарантировано увеличить Ваши результаты?

Комментарии
Коммерческий директор, Москва
Юрий Петров пишет:
1. DHL не только формализовали процессы продаж, но на основе формализации процессов продаж даже автоматизировали многие из них - зайдите к ним на сайт.

Я не знаю, что именно там имеется ввиду под автоматизацией? Может быть обычная CRM система, которую еще при мне внедряли. Вы так верите в формализацию и автоматизм. В то что человека можно обучить за три дня. Попробуйте обучить за три дня человека играть в шахматы. Компьютер можно за три минуты обучить. Просто программу в него поставить. А с человеком за три дня разберете три позиции или три ситуации. В реальности в продажах комбинаций не меньше, чем в шахматах. Из клиента еще надо вытянуть то, за что можно зацепиться в презентации, для этого надо уметь задавать вопросы. На момент, когда я работал в DHL, там не было полного списка рекомендаций о том, какие вопросы задавать в какой последовательности. Я уверен по своему опыту, что такой список нереально в головы вложить менеджерам, даже если бы он был создан. Потому что комбинаций много.

Хотя я знаю, что некоторые компании к тому движутся, у них подсказки, специальные системы, но сам в эффективность этого не верю. Как только клиент поймет, что его разводят по стандартному алгоритму, ему неинтересно станет играть в эту игру.

2
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Цифры и факты
Партия отреклась от Мугабе

Персона дня: престарелый диктатор Роберт Мугабе теряет последние точки опоры.

ЕС готовится к хаосу после Brexit

Тренд дня: ЕС готовится к наихудшему сценарию выхода Британии.

Кудрин: расходы на чиновников надо сократить на 1/3

Цифра дня: Расходы бюджета на госаппарат должны снизиться на треть, предложил Кудрин.

Вертолет столкнулся с самолетом в Великобритании

ЧП дня: в авиакатастрофе погибло множество людей.