Как платить премии и бонусы управляющему

Вы бы сначала разобрались в том, что хотите - если Вы хотите разделить с ним прибыль, то просто введите для него премию, зависящую от прибыли. Если Вы хотите сделать его совладельцем бизнеса, то это совсем другое, ему не только часть прибыли будет причитаться, но и часть убытков. Кстати, в этом случае продать бизнес, если поступит устраивающее Вас предложение, уже просто так Вы не сможете - он тоже должен будет на это согласиться (или сразу подписывайте так называемый drag along, но в России это не так просто).

Мне непонятен момент, как рассчитать процент, которым я готов делиться? Если ли какие-то стандарты и правила, или чистый субъективизм? Как рассчитываются квартальные и годовые бонусы в разных компаниях? Как понять, отдавать, скажем, 5 или 50 процентов от прибыли? Учитывая что это только моё решение, управляющего устраивает зарплата, которую я плачу

Чаще всего - это субъективизм. Крупные компании используют схемы выплаты ежегодных бонусов, но и там размер вознаграждения варьируется от месячного до годового дохода. Поэтому процент ставьте какой не жалко.

В принципе, если ваш управляющий сам не поднимает этого вопроса (нет признаков), могу сделать вывод - его устраивает текущая ситуация. Быть собственником - дело хлопотное. Поэтому ценность такой мотивации для него сомнительна.

Если хотите поощрить и вдохновить - дарите подарки. Путёвка, сертификат, страховка, погашение % по ипотеке - эти стимулы ценятся сотрудниками любого уровня. Отмечайте такими подаркам и успехи бизнеса (открытие нового магазина, ребрендинг и пр.)

> Мне непонятен момент, как рассчитать процент, которым я готов делиться?

Уважаемый Алексей,

понятно Ваше желание качественно поощрить управляющего. Непонятно, зачем для этого его делать совладельцем. Если он не подымает этот вопрос, то и хорошо. Зачем Вам страсти по разделу имущества, если он решит уволиться/уйти на покой/с ним что-то случится и он уже не сможет работать, а право на дивиденды сохранится? Зачем Вам какие-то отношения с его наследниками (не дай бог, конечно)?

Установите ему годовую премию в размере ХХ% от суммы дивидендов (или чистой прибыли или натурального прироста таковой). Я думаю, он будет рад неожиданному подарку.

Уважаемый Алексей! Делиться прибылью - огромный риск для владельца бизнеса. Управляющий и владелец бизнеса, это принципиально разные миры. Вы, как владелец, несете всю полноту ответственности. Премия, бонус, плюс индексация заработной платы - вот основные и проверенные временем инструменты мотивации. Причем, премия, индексация могут не зависеть от объемов дохода. Вас в принципе устраивает как он работает, руководит, принимает административные решения, предпринимает оперативные решения, которые предотвращают убытки, успешно оптимизирует расходы. Кстати, эти моменты часто не берутся в расчет владельцами, а именно с экономии, рационального подхода, организационного менеджмента начинается успех компании. Мало заработать, главное не разбазарить, сохранить.

Есть еще один момент. Вы, как владелец, имеете право распоряжаться прибылью. Он - нет. Сделав его совладельцем, пусть даже не имея контрольный пакет акций, Вы автоматически попадаете в зависимость (не смотря на то, что в документах можно проговорить ограничения, но тогда зачем Вам совладелец?). Не известно, как поведет Ваш партнер, ведь он хорошо работал, продавал, не исключено, что стал Вашей "правой рукой". Но не организовал бизнес. Если Вы дадите ему какое-либо направление на условиях, что он в него инвестирует и будет развивать - здесь все и встанет на свои места. Так может быть: премия, соц пакет, индексация зарплаты, оплатить обучение МВА или путевку в г. Сочи (Красная Поляна и пр) ? Это очень хорошие условия! За такую работу будут держаться и работать еще лучше!

Бизнес-консультант, тренер, HR-консалтиг

Елена Криворучко, отредактировано модератором

Алексей Мангардт пишет (05 апреля 2016, 23:56): «… как рассчитать процент, которым я готов делиться?».

Покажу, как рассчитать источник этого процента.

0. Пусть стоимость продаж, СП = 1 млн.руб.

1. Пусть стоимость промежуточного потребления, ПП = 85% от СП. Тогда, ПП = 0,85 млн.руб. По определению, добавленная стоимость, ДС = СП – ПП. То есть, ДС = 0,15 млн.руб.

2. Пусть налоги, Н = 50%*ДС. Тогда, Н = 0,075 млн.руб. ДС – Н = ПР + ЗП. Пр – это чистая прибыль Бизнеса; ЗП – это фонд чистой зарплаты (получаемой «на руки»). Тогда, ДС – Н = ПР + ЗП = 0,075 млн.руб.

3. Пусть ПР = 50% от (ПР+ЗП). Тогда, ПР = 0,0375 млн.руб.; и ЗП = 0,0375 млн.руб.

Расчет по «каскаду» представляется нагляднее в виде Excel-таблицы:

Примечания.

Значение долей ПП в СП и ПР в ДС-Н указаны как гипотетические (Пусть). Реально они определяются по данным бухучета на предприятии. И пока ассортимент продаж существенно не меняется, эти значения, также, не меняются.

Доля Н в ДС определяется законодательно, ставками налогов и сборов. Как именно определяется -- показано в моём сообщении дискуссии к Е-хе-статье "Сколько предприятие может платить своему персоналу". 50% – это в Украине. Вряд ли в РФ она существенно другая.

Как видно по модели «каскад», дележу (между ПР и ЗП) подлежит сумма 7,5% от СП. Из этой суммы надо вычесть зарплату персонала. Оставшаяся сумма будет содержать ПР и чистую зарплату управляющего (включающую бонус и тому подобное). А вот для выделения из этого остатка доли для управляющего, стандартов-правил нет, есть только чистый субъективизм владельца бизнеса. Правда, этот субъективизм может несколько ослабеть при понимании прибыли и зарплаты как меры амортизации. Для этого нужно внимательно прочитать описание процедуры распределения ДС в вышеуказанной моей статье; прочитать и подумать. ...

мне все же кажется делать совладельцем это слишком резко, отблагодарите как то иначе, лучше не стоит этого делать, рано или поздно вы начнете делить одеяло ! так всегда было есть и будет

а вы перемативировать не боитесь? Пока он удовлетворен собственной значительностью (поднял продажи в два раза), лучше старте перед ним более амбициозные задачи. Аппетит приходит вовремя еды.Закормите еще на свою голову, потеряете и продавца и управляющего и возможно товарища. Раз вам так хочеться его поощрять, подарите ему машину. Или путевку в вегас.

Предложение, изложенное в сообщении В.Зонзова (12 октября 2016) я считаю единственно правильным. Мы именно такой подход и используем, но с учетом "своей и региональной" специфики.

Стоит узнать мнение самого менеджера, как он видит дальнейшее развитие своей карьеры, если доля в бизнесе придаст ему дополнительный стимул то вполне возможно. Если форма собственности бизнеса позволяет выделит определенную долю, думаю совсем небольшой процент достаточно + стандартная мотивация для управляющего. Так же стоит быть внимательным при росте бизнеса многие руководители (в основном выросшие из небольших фирм) привыкшие держать все отделения фирмы под своим личным контролем не справляются с объемами что может привести к замедлению развития

Думаю, что достаточно увеличить процент премий для управляющего.

Хотя однозначно амбициозный продажник, рано или поздно выразит в первую очередь себе мысль "надоело работать на дядю, пора на себя", а со временем и Вам.

Я думаю в этот момент, Ваше предложение и станет для него крайне актуальным.

Сейчас предпосылок его делать нет.

>>> Стоит узнать мнение самого менеджера, как он видит дальнейшее развитие своей карьеры, если доля в бизнесе придаст ему дополнительный стимул …

>>> … однозначно амбициозный продажник, рано или поздно выразит в первую очередь себе мысль "надоело работать на дядю, пора на себя", …

.=======================================.

Кому нужно утверждать ложные представления, что-де дальнейшее продолжение карьеры специалистов (по управлению, по продажам, …) неизбежно должно привести их к «доле в бизнесе», к «работе на себя»?

Извиняюсь, анекдот.

Двое, ограбивших банк, убегают с добычей от полиции. Один говорит другому: «Ну что Билл, говорил же я тебе, что деньги всегда приносят неприятности».

«Доля в бизнесе» и «работа на себя» приносят владельческие проблемы:

- - - развивать бизнес;

- - - защищать бизнес (от внешних и внутренних угроз).

И никто из «утверждателей» не говорит, что решение этих проблем поглотит ВСЕ силы и время. При этом, ИНОГДА бывает, что прежние успешные спецы становятся успешными бизнесменами. Но, ВСЕГДА бывает, что успешные бизнесмены не могут продолжать прежнюю успешную работу в роли специалистов.

Владимир Зонзов пишет:
При этом, ИНОГДА бывает, что прежние успешные спецы становятся успешными бизнесменами. Но, ВСЕГДА бывает, что успешные бизнесмены не могут продолжать прежнюю успешную работу в роли специалистов.

На чём основано сие изречение? На собственных ложных домыслах?

"Но, ВСЕГДА бывает, что успешные бизнесмены не "ХОТЯТ" могут продолжать прежнюю успешную работу в роли специалистов."

Владимир Зонзов пишет:
«Доля в бизнесе» и «работа на себя» приносят владельческие проблемы: - - - развивать бизнес; - - - защищать бизнес (от внешних и внутренних угроз). И никто из «утверждателей» не говорит, что решение этих проблем поглотит ВСЕ силы и время.

И что? Амбициозного управленца, который всё это прекрасно и успешно делал для развития ЧУЖОГО дела должно остановить? Люди такого склада ума мыслят другими категориями, иначе бы он заранее до этого спасовал и не был бы управляющим.

Дискуссия отредактирована. Нарушение п.8 Декларации Сообщества:

8. Участники Сообщества должны воздерживаться на портале Executive.ru от флейма, от открытых недоброжелательных онлайновых высказываний и оскорблений по отношению к участникам Сообщества и организациям. Недоброжелательные и оскорбительные высказывания в адрес организаторов и участников Сообщества могут служить поводом к исключению из Сообщества.