Централизованный, но удаленный отдел продаж

К примеру, штат 10-15 чел, продажа продуктов питания ( вода,бакалея, кондитерские изделия) интересен для производителя? Есть ли у вас подобный опыт? Какие риски возможны со стороны производителя и для команды продаж?

Комментарии
Коммерческий директор, Москва

Здравствуйте Ольга. В свое время работал в холдинге с подобной ситуацией. Завод находился в г. Орел, а 2 отдела продаж (в рамках Торгового дома) - в Москве. Кол-во рисков было не больше чем в любом ином бизнесе..Дело не в рисках, а в общей организации и контроле работы и завода и Торгового дома. Собственники бизнеса чаще присутствовали в офисе торгового дома, т.е в Москве. Были конечно накладки, то это больше все таки не от удаленности друг от друга, а скорее от всем известного "человеческого фактора" Важно определить точные KPI и для одних и для других и периодически эти KPI пересматривать.. и никаких "родственников собственников" ни на заводе ни в отделе продаж..

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Новости
Компания «Целевое Управление» представляет новый формат обучения

Пройти курс в KPI-Школе и получить диплом можно всего за три дня. Опубликован календарь занятий до конца 2017 года.

RTB House определила сезонность использования мобильных устройств

Анализ рекламных кампаний, которые используют ретаргетинг, показал, что активность использования смартфонов и планшетов в летние месяцы выросла более чем на 30%.

Eurostat проанализировала экспортные перевозки из РФ в страны Евросоюза

Согласно статистики Eurostat, «главным сократителем» автомобильного экспорта из РФ в ЕС в 2017 году является товарная группа «минеральное топливо, масла и продукты их перегонки».

В ЦНТИ Прогресс подготовили план курсов для руководителей на 2018 год

Уже сегодня можно ознакомиться с планом курсов и тренингов и тем самым запланировать обучение на следующий год заранее.


Сейчас на сайте
1256 пользователей