Централизованный, но удаленный отдел продаж

К примеру, штат 10-15 чел, продажа продуктов питания ( вода,бакалея, кондитерские изделия) интересен для производителя? Есть ли у вас подобный опыт? Какие риски возможны со стороны производителя и для команды продаж?

Комментарии
Консультант, Санкт-Петербург

Здравствуйте Ольга. В свое время работал в холдинге с подобной ситуацией. Завод находился в г. Орел, а 2 отдела продаж (в рамках Торгового дома) - в Москве. Кол-во рисков было не больше чем в любом ином бизнесе..Дело не в рисках, а в общей организации и контроле работы и завода и Торгового дома. Собственники бизнеса чаще присутствовали в офисе торгового дома, т.е в Москве. Были конечно накладки, то это больше все таки не от удаленности друг от друга, а скорее от всем известного "человеческого фактора" Важно определить точные KPI и для одних и для других и периодически эти KPI пересматривать.. и никаких "родственников собственников" ни на заводе ни в отделе продаж..

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Цифры и факты
Роуминга не будет

Новость дня: Операторы сотовой связи с 2018 года откажутся от роуминга,

Тиньков пошел на мировую

Персона дня: Тиньков пообещал отозвать все иски и заявления против Nemagia.

Промышленность против АЭС

Протест дня: Промышленные потребители электроэнергии просят правительство отложить запуски АЭС

Fitch: Санация обойдется в 500 млрд руб

Цифра дня: Государство могло сэкономить 500 млрд руб., если бы отказалось от санации проблемных банков.

Сейчас на сайте
1215 пользователей