Централизованный, но удаленный отдел продаж

К примеру, штат 10-15 чел, продажа продуктов питания ( вода,бакалея, кондитерские изделия) интересен для производителя? Есть ли у вас подобный опыт? Какие риски возможны со стороны производителя и для команды продаж?

Комментарии
Коммерческий директор, Москва

Здравствуйте Ольга. В свое время работал в холдинге с подобной ситуацией. Завод находился в г. Орел, а 2 отдела продаж (в рамках Торгового дома) - в Москве. Кол-во рисков было не больше чем в любом ином бизнесе..Дело не в рисках, а в общей организации и контроле работы и завода и Торгового дома. Собственники бизнеса чаще присутствовали в офисе торгового дома, т.е в Москве. Были конечно накладки, то это больше все таки не от удаленности друг от друга, а скорее от всем известного "человеческого фактора" Важно определить точные KPI и для одних и для других и периодически эти KPI пересматривать.. и никаких "родственников собственников" ни на заводе ни в отделе продаж..

Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Новости
Эксперты выяснили, в какое время лучше размещать онлайн-рекламу

Компания RTB House провела исследование эффективности рекламных кампаний в зависимости от времени суток и дней недели.

Открыт бесплатный доступ к мастер-классу «Как правильно рассчитать себестоимость продуктов и услуг»

На мастер-классе анализируются ошибки, допускаемые управленцами в вопросах себестоимости и ценообразования. Доступ открыт до 31 мая 2017 года.

МРЦ опубликовал расписание курсов по направлению «Бюджетная политика. Закупки»

Обучение позволит совершенствовать и получить новые компетенции, необходимые для профессиональной деятельности в сфере принятия финансовых и инвестиционных решений, стать эффективным специалистом в сфере закупок.


В жилом комплексе в районе Лефортово построят еще три корпуса

Комитет города Москвы по ценовой политике в строительстве и государственной экспертизе проектов (Москомэкспертиза) сообщает о согласовании проектной документации для инвестиционного объекта капитального строительства.

Сейчас на сайте
707 пользователей