C чего начать маркетологу?

Добрый день. Хочу попросить у вас совета.
Недавно устроился маркетологом в дилерскую компанию, которая продает итальянскую косметику (на рынке России такого товара нет). Могли бы вы посоветовать какие книги или статьи можно почитать для этой ситуации? Маркетинга тут нет вообще, продаж тоже, с чего начать не знаю. В компании пока работают 2 человека, я и мой директор компании. Я честно с таким еще на сталкивался, тем более я еще не был маркетологом в единственном лице. Пытаюсь читать Стива Бланка - настольная книга основателя, но мне кажется она не подходит для этой компании. Какие этапы мне предпринять для построения маркетинга в компании? Помогите пожалуйста советом, не оставляете брата маркетолога в сложной ситуации)))

Расскажите коллегам:

Оценить : 0

Комментарии

+5622 Юрий Полозов Генеральный директор, Тольятти 29 марта 2016, 13:51

Уважаемый Денис,

я в Вашей ситуации начал бы не с литературы (это немного поздно), а с изучения системы маркетинга и продаж, которую реализует производитель на тех рынках, где он уже уверенно работает. Кто клиент, кто конкурент. Какое позиционирование у продукции "там" - лакшери или бюджет. Какие крючки и зацепки используют в рекламе, какой образ клиента строят. Насколько все это применимо среди родных берез и осин.

Второй вопрос - какую систему продвижения товара Ваша компания видит как наиболее эффективную? Это прямые продажи, сеть партнеров или MLM?

После ответов на эти вопросы можно думать о том, с чем и каким путем нужно идти к клиенту.

+15105 Владимир Токарев Генеральный директор, Нижний Новгород 29 марта 2016, 16:17

http://www.e-xecutive.ru/community/magazine/147050...

Владимир Крючков Преподаватель, Москва 29 марта 2016, 18:01

Забудьте слово "маркетинг" и занимайтесь продажами.

+1766 Леонид Никифоров Директор по маркетингу, Москва 29 марта 2016, 19:36

ВОт сегодня был вебинар Екатерины Дворниковой. Там за час был рассказан самый нужный SWOT для Вас, Денис.

+73 Руслан Шевцов Директор по маркетингу, Калининград 30 марта 2016, 23:32

начать нужно с изучения российского рынка косметики

вы вообще что-нибудь понимаете в косметике? работали на рынке косметики?

если нет, то надо начинать его изучать и учиться прямо сейчас!!!

+352 Александр Савельев Директор по развитию, Москва 12 мая 2016, 17:22

Новый товар на новом рынке. В поисковике забиваем "стратегия проникновения", читаем топовые статьи и получаем понимание, какие должны быть первые действия.

Вопрос к автору: если не секрет, директор (aka ИП ?) какую систему компенсации и мотивации назначил для единственного сотрудника?

+1766 Леонид Никифоров Директор по маркетингу, Москва 15 мая 2016, 11:38

Брат маркетолог Денис!

Скажите, насколько и чем помогли вам здешние советы?

Игорь Сапрыкин Руководитель, Москва 18 августа 2016, 15:19

Просится ответ - с обучения на программе профпереподготовки "Маркетинг". Это поможет одновременно получать ответы на свои вопросы и внедрять полученные знания в практику. Попробуйте!