Почему меня не берут в продажи

Уважаемый Константин,

ситуация, описанная Вами, случается не впервые на этой многострадальной планете.

Из вариантов "ждать, пока уйдет самодур", "смириться с нелюбимой работой", "бороться с супостатом, который ведет фирму к краху" и "уйти к конкурентам" Вы можете выбрать любой подходящий Вам.

Позитив в Вашем сообщении виден только во фразе "Мои предложения интересны заказчику" - попробуйте на основе этого момента выйти на службу маркетинга, чтобы они смогли учесть этот интерес в рекламе и продвижении Вашей компании. То есть у Вас могут оказаться союзники внутри компании, заинтересованные в свежих работающих идеях и не подчиненные службе продаж. Если их это не заинтересует, тогда надо будет уходить.

Но имейте в виду, что в случае ухода Вы можете оказаться в другой компании ровно в таком же положении, что и сейчас, когда Ваша инициатива не нужна вышестоящему начальству или просто прямо мешает ему. Преодолеть такое отношение можно только самому став директором по продажам, вот тогда никто не сможет Вас ограничить в инициативе и деятельности, а также способах управления подчиненными..

*Уточняя.* "Не сможет ограничить" - пока Вы будете выполнять план продаж.

А для меня позитив заключается в этой фразе:

"своими действиями я ломаю концепцию продаж директора по продажам"

Да именно то, что у вашего директора есть КОНЦЕПЦИЯ дает некоторую надежду. Поверь, значительно сложнее разговаривать с начальничками не обладающими вообще никакой концепцией.

Если она у него не только есть, но и сформулирована, а еще лучше начерчена, то можно спорить с ним, предлагая свою альтернативную концепцию. Это на мой взгляд самая продуктивная линия продвижения вашей позиции.

Ваши частные партизанские действия, могут действительно вредить общей концепции продаж. Это тож надо учитывать.

> Ваши частные партизанские действия, могут действительно вредить общей концепции продаж.

Уважаемый Михаил,

вот тут я согласен - в вышних сферах, может быть, мутили, чтобы 82% доходности обеспечить, а партизан сдал принципиальную готовность компании к 28% доходности.

Юрий Полозов пишет: в вышних сферах, может быть, мутили, чтобы 82% доходности обеспечить, а партизан сдал принципиальную готовность компании к 28% доходности.

Юрий, действительно смешно как то выглядит. Нынче можно поверить только в то, что партизан сорвал какие то откатные схемы начальства с "беспрецедентной маржой" в 6%. ;)

В кратком комментарии Михаила Кузьнецова:"Юрий, действительно смешно как то выглядит. Нынче можно поверить только в то, что партизан сорвал какие то откатные схемы начальства с "беспрецедентной маржой" в 6%. ;)" заключается львиная доля конфликтов между технической службой и продажниками.

Но иногда, действия высокоактивных самоутверждающихся технических сотрудников, приводят к весьма негативным последствиям для предприятия вцелом.

Уважаемый, Константин!

Ваша креативность и неравнодушие к любимому делу заслуженно вызывают уважение.

Для серьезного мастерства в продажах в описанном Вами B2B секторе очень важно обладать стратегическим мышлением.

Возможно именно в этом моменте источник непонимания между Вами и продажниками.

Попробуйте с помощью самообучения углубиться в маркетинг (интеллектуальная база продаж), вполне возможно, что новые знания сблизят Ваши позиции с директором по продажам.

Автору.

Попробуйте не требовать, а спросить. Спокойно и вежливо. В Вашем тексте очень много обиды. Возможно, Вы имеете на нее полное право. Но это эмоции, причем негативные. И решению вопроса они не помогут. Как бы то ни было, на данный момент по мнению руководителей Вы не подходите на должность продажника. Адекватны их требования и у Вас завышена самооценка или неадекватны их требования и Ваши претензии обоснованы - факт остается фактом - Вам отказали. Хотите изменить ситуацию - узнавайте, в чем причины. Вежливо и культурно. Сначала у непосредственного руководителя, потом выше. Возможно, что Вам с первого раза и не скажут. Не захотят выслушивать Ваши эмоции или поберегут Ваше самолюбие. Шаг первый - не требуя, а прося разъяснить, покажите, что готовы узнать правду, какой бы она не была. Подавайте себя в ключе, что дорожите работой в компании, считаете, что способны принести компании больше пользы, но если ошиблись с выбором метода, то готовы признать ошибку и научиться действовать по-новому. Шаг второй - если Вам поверили, то покажите, как Вы все поняли в работе с куратором. Не ожидайте, что Вы извинитесь и Вас сразу допустят к крупным клиентам, если только Вы их не ищете сами. Шаг третий - несколько проектов без косяков и руководство привыкнет, что Вы командный игрок по их правилам, начнет доверять более сложные и более самостоятельные проекты.

Если же причины действительно в самодрустве или откатных схемах коммерческого директора - есть смысл сменить работу. Попробуйте аккуратно уйти к одному из крупных клиентов. Только сначала найдите, куда уходить - при описанной Вами ситуации - с хорошими рекомендациями могут быть проблемы.

Может, есть смысл найти нишу в вашей отрасли, которая вам по зубам - с целью открыть свой бизнес, постепенно вытесняя отсталых, но тепло устроившихся.