ИБДА РАНХиГС при Президенте РФ приглашает на программы
МВА и профпереподготовки.
Современные знания, практические инструменты и управленческие навыки на программе MBA. Широкие возможности - технология MBA-конструктор.
Профпереподготовка - 1 год, а затем MBA (в рамках MBA-конструктор)
День открытых дверей: 07.06.12 Регистрация

Планируете летние акции? Примите участие в проекте!

Продажи

В этом разделе опубликованы статьи, посвященные различным аспектам управления и вопросам специального характера (маркетинг, финансы, HR и многое другое). Здесь вы также найдете интервью с гуру делового мира, аналитические материалы, обзоры зарплат и многое другое.

Как создать отдел продаж

Есть ощущение, что вы просто не в силах охватить всех потенциальных клиентов и, следовательно, налицо недобор денег? Нужно нанять дополнительных продавцов! Легко сказать, но трудно сделать? Опытом на E-xecutive.ru делится эксперт – Константин Бакшт.

2 1770

Бизнес в интернете: разработка идеи и концепции сайта

У вас вроде бы все есть для счастья: красивый и дорогой сайт, высокая посещаемость целевой аудитории, – но продаж нет. В супермаркете, например, продает каждый квадратный метр, а на вашем сайте? Забудьте о готовых шаблонах и начните думать и анализировать. О том, как сделать онлайн-площадку эффективной, расскажет Вячеслав Великопольский.

3 5121

Почему издатели сжигают книги?

Неликвиды – главный враг издательств. Если книга не стала бестселлером, она идет под нож или в печь. Не нужно восклицаний. Таковы реальности бизнеса. Издатели станут сжигать меньше, если научатся работать в соцсетях. Но смогут ли научиться? Интервью главы «Классики XXI» Александра Карманова E-xecutive.ru.

5 3458

Как использовать социальные сети для обеспечения B2B-продаж?

Социальные сети – это эффективные каналы коммуникаций. И если не бросить другие дела и не «ломануться» туда вслед за целевой аудиторией, можно сдать позиции в конкурентной борьбе. О том, как грамотно и ненавязчиво рассказать о своей компании и быть «услышанным», читайте в статье Станислава Федорова.

23 7310

«Достаточно знать немного больше, чем ваши ученики»

В России ниша инфобизнеса остается практически вакантной, и спрос здесь в разы превышает предложение. Начинающим предпринимателям эта сфера видится весьма привлекательной. Как организовать «маленький свечной инфозаводик»? Как быстро добиться прибыли? Какие знания особенно востребованы? Работающие схемы для новичков в интервью E-xecutive.ru раскрыли известные инфобизнесмены, «тренинговые наркоманы» Андрей Парабеллум и Николай Мрочковский.

98 13556

«Снижать цены и делать скидки в кризис – большая ошибка»

По мотивам экономических прогнозов на ближайшие несколько лет можно смело снимать фильм ужасов. Но пока аналитики дышат Армагеддоном, компаниями надо не только не уронить количество продаж, но и получать прибыль. Как правильно продавать в кризис, когда клиенты несут деньги не в кассу, а под матрац? Отвечает гуру маркетинга и менеджмента Херманн Симон, которого интернет-пользователи назвали вторым великим бизнес-мыслителем после легендарного Питера Друкера.

6 7929

Робот, который меня нарядил

Одежда и обувь – одна из самых часто покупаемых в Интернете категорий товаров. Выбрать, оплатить, получить – сделать все это очень просто. У покупки одежды онлайн есть только один минус – ее нельзя примерить. Точнее, прикинуть на себя ее невозможно в России. На Западе соответствующие технологии уже отработаны и активно используются. Подробнее – в материале на E-xecutive.ru.

6 5760

Десять стратегий увеличения продаж

От правильно выбранной стратегии во многом зависит успех вашего бизнеса. Но с какой стороны подступиться к маркетингу, чтобы выйти на нужный след? Ответ на этот вопрос подскажет опыт известных мировых компаний. С их стратегиями увеличения продаж предлагает познакомиться участник Сообщества Александр Трапезников.

28 15025

B2B-продажи: работа с интересами заказчика

Продать что-либо корпоративным клиентам нелегко. У них сложные задачи, и им часто нужны нестандартные решения по стандартной цене. Все это приводит к тому, что от первого обращения до совершения сделки могут пройти месяцы, а то и годы. Как работать с клиентом, чтобы за это время не потерять сделку и прибыль?

0 5626

Чтобы продажи не падали...

Построение системы продаж ставит перед руководителем отдела немало проблем – от выбора инструмента отчетности до повышения нематериальной мотивации сотрудников. Своими взглядами на эти вопросы поделился тренер-консультант Максим Горбачев в интервью с участником Сообщества Андреем Веселовым.

2 5685

В поисках крупных клиентов

Менеджер по работе с ключевыми клиентами – это очень серьезное орудие, это крупнокалиберная пушка, которая бьет по очень большим и серьезным целям, считает Радмило Лукич. В своей книге «Техника продаж крупным клиентам» он отвечает на самые наболевшие вопросы сотрудников отдела продаж. E-xecutive публикует некоторые из них.

0 9771

Простой взгляд на «сложного» клиента

В основу своих взаимоотношений с клиентами сотрудники компании часто ставят субъективную оценку с присвоением штампов: «хороший» клиент, «сложный» клиент или «просто клиент». Участник сообщества Алексей Бобко рассказывает, как сделать так, чтобы все клиенты для сотрудников были «любимыми».

3 4378

Как поощрить менеджера?

Отдел продаж – это двигатель сложной машины под названием «компания», и его безупречная работа – залог успеха и прибыльности. Но что делать, если двигатель дал сбой? Как грамотно продумать систему оплаты и дополнительные формы поощрения сотрудников? E-xecutive публикует главу из книги Ольги Полещук «Машина продаж».

10 11310

Хочу BMW, или Несложные шаги к росту продаж

Рост продаж в компании продиктован поставленными целями – как корпоративными, так и личными. Как «разбудить» в сотруднике желание купить новенький BMW, чтобы тот начал усерднее работать во благо компании? Участник Сообщества Анна Шамкова делится секретами повышения эффективности отдела продаж.

23 5826

Десять ошибок при построении отдела продаж

Многие директора уверены: именно неумелые продавцы – причина всех бед компании, и достаточно квалифицированных кадров на рынке просто нет. Однако отсутствие ожидаемых результатов во многом является следствием промахов, допускаемых самим руководством. Участник Сообщества Евгений Турлаев выявил самые распространенные ошибки.

51 15240

Страницы ← Пред. След. →

Видео

Все видео

Андрей Ренард: Найдите «кнопку» и нажмите на нее