5 ловушек чужого успеха. Не попадитесь!

Если хотите добиться успеха в жизни, нужно обязательно общаться с теми, кто его уже добился. Наверное, вы не раз слышали нечто подобное. С первого взгляда все разумно. Вот человек, вот его результаты. Хочешь того же – общайся, смотри, учись. Но давайте не будем доверять первому взгляду. Лучше спросите себя: чем может навредить попытка повторить успех своего учителя?

Победители прошлых сражений

Успех проще всего измерить в деньгах: успешен тот, кто смог много заработать. Но ключевое слово здесь «смог». Чтобы стать богатым сегодня, нужно было найти удачное решение вчера. И воспользоваться им тоже нужно было вчера.

Допустим, вы смогли определить, что именно было причиной успеха вашего учителя. Какова вероятность того, что эти же действия, предпринятые сегодня, приведут к такому же результату? Покупка криптовалют в 2009 году и покупка их сейчас дает весьма разные результаты при одной и той же сумме вложений.

Победители прошлых сражений, как и те, кто пытается у них учиться, часто увлекаются вчерашними победами настолько, что перестают изучать день сегодняшний. А мир в это время на месте не стоит.

При этом вопрос, стоит ли изучать и копировать чужой успех, далеко не самый важный. Стоит также спросить себя: то ли мы пытаемся скопировать? Исследования, которые достоверно определяют причины чьих-либо достижений, встречаются крайне редко. Гораздо чаще приходится слушать самих победителей и опираться лишь на их мнение. Насколько вообще мы можем этому мнению доверять?

Ошибка выживших

Во время второй мировой войны командование ВВС США и Британии обратилось к ученым с просьбой рассчитать оптимальные места для размещения брони на бомбардировщиках. Они предоставили данные о том, с какими пробоинами чаще всего самолеты возвращались: вдоль крыльев, возле хвостового стрелка и по центру нижней части фюзеляжа. По мнению ряда офицеров, броню следовало разместить на местах этих пробоин.

Но Абрахам Вальд, венгерский математик, возглавлявший группу исследователей, остудил горячие головы. Если самолеты смогли вернуться с этими повреждениями, рассудил он, значит, в этих местах они были уже достаточно сильны. Он начал изучать те места на корпусе, где уцелевшие бомбардировщики повреждены не были: кабина пилота, места расположения двигателя, бензобаков. В уцелевших самолетах там не было пробоин лишь потому, что при попадании в эти места самолет на базу уже не возвращался.

Явление, с которым столкнулся Вальд, называется «ошибка выживших». Если у вас много информации о тех, кто выжил и очень мало о тех, кто погиб, то изучая лишь выживших, невозможно точно определить причины их выживания. А вдруг погибшие поступали точно так же – но все равно погибли?

Когда кто-то рассказывает вам о секретах своего успеха, первое, о чем нужно его спросить: «Сколько людей делали то же самое, но проиграли?» Когда победители говорят об ошибках, которые они совершали, спросите себя: не рассказывают ли они про те самые «дырки в фюзеляже», с которыми самолеты смогли вернуться?

Настоящие ошибки, которые выбили кого-то из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, мало кому известны. Те, кто их совершил, не стоят на сценах конференц-залов и не издают книги. Лузеры прячутся от внимания и зализывают раны.

Первый мешок денег

Стремясь объяснить чей-то успех, мы часто делаем еще одну ошибку. Мы пытаемся найти логику там, где ее может и не быть. Вполне возможно, что не было никаких успешных решений у тех, кто выиграл. А те, кто проиграл, никаких ошибок не совершали.

Представьте себе, что вы стоите над выступом высокой скалы. В некоторых его складках есть земля. В некоторых – голый камень. И еще ниже – море. Вы достаете из кармана горсть семян, в которой отборные сорта с повышенной всхожестью смешаны с самыми обычными. Затем размахиваетесь и бросаете их на этот выступ. И в этом случае всхожесть этих семян зависит не от сорта, а от того, куда упало конкретное семя. Если на голый камень или в море – будь оно хоть трижды отборным, ему это не поможет.

Наверняка, вы не раз задавались вопросом, почему среди «богатых и успешных» встречаются те, кто по здравому рассуждению, никак не мог таковым стать. Они просто обязаны были проиграть более способным. Но увы: более способных либо не было рядом, либо их угораздило попасть на такой вот «голый камень», или вообще сгинуть в пучине. А этим, неказистым и жалким, повезло скатиться в трещину с почвой – и выжить.

На короткой дистанции такое встречается сплошь и рядом. Первый бизнес, первый капитал, первая крупная сделка не всегда достаются наиболее подходящим игрокам. Они часто достаются тем, кто в нужный момент оказался неподалеку. Это потом, по мере развития рынка, требования к бизнесу вырастут, и многим из них придется уступить место более квалифицированным.

Но это будет потом. А сейчас – это люди, добившиеся успеха. Чему вы можете у них научиться? Какой совет они могут вам дать?

О чем не говорят успешные люди

Давайте сведем все, что мы успели рассмотреть, в единый список.

  1. Пытаясь учиться на чужом успехе, вы смотрите в прошлое. Более того: вы смотрите в чужое прошлое. Сегодня эти решения могут сработать, а могут и не сработать. И в любом случае, сливки с них уже сняты.
  2. Даже самые успешные и проницательные люди ошибаются, называя настоящие причины своего успеха. Вполне возможно, что те, кто проиграли, делали то же самое – но проиграли по совершенно другой причине.
  3. Настоящие ошибки, которые выбили других из бизнеса и вышвырнули на обочину жизни, успешным людям не всегда известны. Для этого нужно изучать тех, кто был выбит. Помня о том, что их ошибки тоже относятся к прошлому.
  4. Но даже если вы получили доступ к рецептам успеха или перечню наиболее опасных ошибок, не важно, своих или чужих, сконцентрировавшись на них (то есть на информации из прошлого) вы рискуете пропустить мимо внимания новые возможности и угрозы.
  5. И, наконец, секретов успеха может и не быть. На короткой дистанции многое зависит от внешних причин, повлиять на которые вы не в силах.

У кого же тогда учиться?

Если учиться у успешных людей нельзя, то у кого можно? У лузеров? Не помешает. У них вы найдете истории о тех самых фатальных ошибках. Познакомитесь с теми, кто делал все правильно – но проиграл. Такие знакомства хорошо возвращают в реальность, лишая вас большинства иллюзий об успехе и методах его достижения.

Еще лучше учиться у всех понемногу, помня о пяти выше описанных пунктах и не глядя на критерии успешности/неуспешности. Изучать каждого человека нужно не как образец для подражания (или пренебрежения) – а как живую историю. У каждой такой истории можно научиться чему-то полезному.

И самое важно: важно учиться, наблюдая за тем, что происходит вокруг вас сейчас. Новые возможности еще не описаны нигде. И тот, кто первым их увидит – получит свой шанс.

Executive.ru открыл канал в мессенджере Telegram. Хотите быть в курсе самых главных событий российского менеджмента? Присоединяйтесь!
Комментарии
Директор по развитию, Москва

Все четко и без воды. Благодарю

Менеджер по маркетингу, Франция

Добрый день, Александр! А как их найти тех, кто проиграл?

Статья интересная, но я придерживаюсь мнения, что все же истории успеха куда полезнее. А учиться нужно и у тех, и у тех. Секрет и заключается не в слепом копировании, а понимании ситуации в целом, которые собираются в единую картинку из историй успеха + историй неудач. Более того если вы начнёте изучать историю успеха не в банальном перечислении: я вставал в 6 утра, медитировал, составлял список дел и так далее. То мы увидим, что в историях успеха тоже были и скалы и пучина. На мой взгляд, у большинства историй есть общие признаки: истории успеха рассказывают марафонцы, а истории неудач спринтеры. Опять же только мое субъективное мнение: успех - это понятие долгосрочного периода, именно закреплённый успех даёт нам и право утверждать что это не просто везение или удача, это последовательность правильных решений на протяжении длительного периода. Тогда почему же и не поучиться у таких людей? Другое дело, что я против слепого копирования. Согласна с тем, что нужено искать свой голубой океан. )

Партнер, Москва
Любовь Гвоздилина пишет:
Тарас Пархомчук пишет:
Весьма странные выводы. Т.е. лучшая стратегия - это быть в качестве семени и ждать куда тебя забросит? А как насчёт того, чтобы больше действовать, как большинство действительно успешных людей?К
По-моему, странно остановиться на семенах как на выводах. Вообще-то статья про то, что учиться надо - обязательно и разному, при этом никого не копировать, а включать мозги.

Мое искреннее уважение автору - знакома с его публикациями и комментариями с 2008г. И всегда - профессионально и осмысленно.

Копирование успешных моделей ускоряет движение к цели. Зачем изобретать велосипед? Однако, неправильно применять пример самолётов и "ошибку выжившего" к людям, которые добились успеха. В их самолётах "дырок" гораздо больше, чем у большинства других. Просто они делают ОЧЕНЬ много попыток, очень много раз терпят неудачу и в итоге достигают бОльшего. Что плохого в том, чтобы использовать именно то, что сработало у них?

Руководитель проекта, Украина
Евгений Филиппов пишет:
анализ причин долгосрочного успеха компаний в книге «От хорошего к великому».

Евгений, эта книга подтверждает именно тезис автора статьи. А вашему сообщнию является антитезисом. В списке великих компаний Коллинза к настоящему моменту уже более половины бизнес-мертвецы.

Руководитель проекта, Беларусь
Ксения Литвинова пишет:
Добрый день, Александр! А как их найти тех, кто проиграл?

Думаю, единственный ответ здесь - больше общаться с разными людьми. И искать, конечно. В целом про марафон я с вами согласен. Хотя и марафонцы гибнут, не добежав до финала

Менеджер по маркетингу, Франция
Александр Сорокоумов пишет:
Ксения Литвинова пишет:
Добрый день, Александр! А как их найти тех, кто проиграл?
Думаю, единственный ответ здесь - больше общаться с разными людьми. И искать, конечно. В целом про марафон я с вами согласен. Хотя и марафонцы гибнут, не добежав до финала

Ну знаете ли рискуют все, с теми кто проиграл общаться тоже тяжело, здесь человека из неудачи нужно в состояние самоанализа направить, а люди - существа такие, когда потерпели неудачу и давай ее смаковать, так еще и винить в этих неудачах вокруг президента, государство и систему. А тут как бы еще самому нытьем от них не заразиться, окружение же тоже очень важно. Поэтому тему затронута весьма неоднозначная :)

Руководитель проекта, Беларусь
Ксения Литвинова пишет:
А тут как бы еще самому нытьем от них не заразиться,

это да, не со всеми лузерами общаться полезно.

1 3
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Цифры и факты
В РФ могут быть запрещены беспилотники

Тренд дня: в России могут запретить частным лицам использовать дроны.

​Сборная РФ потеряла первое место на Олимпиаде-2014

ЧП дня: Сборная России лишилась первого места на Олимпиаде 2014 года из-за допинга.

Взрыв в Египте: более 200 погибших

ЧП дня: в результате взрыва мечети в Египте погибло более 200 человек.

​«Из рук в руки» закрыты

Факт дня: Интернет-сайты издания «Из рук в руки» irr.ru и сайт job.ru будут закрыты.