У массовых веб-проектов есть одна слабая черта: чем больше численность аудитории социальной сети, тем ниже IQ проекта и тем менее интересный контент генерирует данный медиаресурс. Иное дело E-xecutive – самая интеллектуальная социальная сеть Рунета, не имеющий аналогов вики-проект non fiction. Портал объединяет людей с высоким образовательным уровнем, заинтересованных в продвижении по лестнице личностного и профессионального роста. Поэтому E-xecutive – крупнейший русскоязычный генератор бизнес-литературы, созданной профессионалами. В год E-xecutive публикует приблизительно 1500 текстов, 1000 из которых создано участниками Сообщества.
Входящий поток статей распределяется на четыре русла:
1. Публикации в редакционном блоке
2. Пятничный менеджер
3. E-xecutive путешествует
4. Творчество без купюр
Редакционное вмешательство в материалы раздела «Творчество без купюр» минимально. Редакция E-xecutive просто публикует присланные статьи на сайте, не более. В 2010 году мы предложим участникам Сообщества самостоятельно размещать материалы на портале. Что же касается публикаций в других разделах, то здесь редактор, когда это требуется, выступает помощником автора на его пути к читателю.
На счету E-xecutive две изданных книги – «Путь менеджера от новичка до гуру» и «Пятничный менеджер». Сейчас команда проекта ведем переговоры с издательствами о подготовке к печати новой книги.
О том, как определялись лучшие авторы 2009 года, вы можете прочесть в Новостях Сообщества.
ЗОЛОТЫЕ АВТОРЫ
В этой категории – участники Сообщества, чьи статьи были опубликованы в тематических разделах сайта и оценены Сообществом как наиболее интересные и полезные.
Как управлять собственным капиталом
«Я обеспеченный человек. За свою жизнь я своих денег не потрачу». Можете ли вы сказать это о себе? Если нет – не отчаивайтесь, вам по силам изменить ситуацию к лучшему! Как? Рассказывает участник Сообщества Константин Бакшт, который опробовал предлагаемые методы на себе – и процветает!
Жизнь, смерть или деньги
Если сейчас прощать долги, вас будут считать неудачником и откажутся работать в будущем. Правильней — направить все имеющиеся возможности на захват бизнеса трусливого конкурента. Об особенностях работы с клиентами в период кризиса и ключевых преимуществах сложившейся ситуации — участник Сообщества Константин Бакшт.
Десять советов – как усилить продажи
С некоторых пор вы стали замечать, что в компании чего-то не хватает... Точно – денег! Но как усилить их приток, если все кругом только и говорят, что о кризисе? Начните с главного – последуйте советам Константина Бакшта, и ваши продажи просто обязаны будут вырасти! Десять рекомендаций эксперта и участника Сообщества – на E-xecutive.
Сказка о потерянном времени, или Быль о разъяренном эйчаре
Геополитическая карта Китая дает четкое определение России — Государство неожиданностей. Договоренности тут не стоят ничего, о человеческой порядочности вспоминают редко. Заинтересоваться даосизмом участнице Сообщества Василине Букиной пришлось во время подбора бизнес-тренера для своей компании. В рассказе — все накипевшее после решения этой простой HR-задачи.
Мотивация как ее хочется видеть
Огонь желания работать у сотрудников не вечен, и его нужно уметь поддерживать, чтобы тот не потух и не превратился в пожар. Как создать такие условия, чтобы зажечь в подчиненных это самое желание трудовых подвигов для личного и коллективного блага? О новых методах мотивации – в статье Никиты Бутомо на E-xecutive.
Мотивация на лень?
В своей очередной статье участник Сообщества Никита Бутомо доказывает мысль о ненужности и вредности мотивации вообще и мотивации на труд – в частности. Его предположение: мотивация – это не высшее состояние ума работника, а лишь психофизиологическая реакция на условия работы, причем любые, и мотивацию нужно не повышать, а держать «в узде». Ваши мнения на этот счет высказывайте в форуме к материалу!
Почему не работает мотивация, или Где у сотрудника кнопка?
Каждые три года в организации образуется мотивационный, а у сотрудника – профессиональный вакуум. И если стимулов нет, специалисты уходят. Как получить действительно работающий коллектив? Как научить заботиться о компании и ее позитивном развитии? Об этом читайте в статье Инны Варфоломеевой на E-xecutive.
Ресерч по Фрейду
Купили по сходной цене маркетинговые исследования? Ха! Сами того не подозревая, вы сыграли отведенную вам роль клиента дорогого борделя и расплатились за услуги известного свойства деньгами своей компании. Но не спешите ругать «ресерчеров». Безупречного продукта в жанре маркетинговых изысканий еще не придумано. Алексей Верижников объясняет, почему в области качественных исследований еще долго будет царить подход, принятый в «домах терпимости».
Россия: капитализм без сервиса
После двадцати лет капитализма отечественный сервис продолжает существовать в парадигме «дорого и плохо». Почему? Наемные сотрудники направляют силы на выстраивание отношений с начальником, а после заискиваний и «прогибов» сил и времени на «внешних» клиентов уже не остается. Феномен неистребимого «совка» скрупулезно изучил Алексей Верижников.
Современность по-русски
Называя себя «европейской страной», Россия отторгает традиционные западные ценности. Поступательный карьерный рост и медленное, но верное формирование собственного благосостояния – это не для нас. Раздолбайство и мимолетность – вот культурный код современной России. Для цивилизованного мира мы – белые негры, уверен доктор социологических наук Алексей Верижников.
Менеджеры с большой дороги
Ваш подчиненный не может обосновать трепетного отношения к любимому поставщику, настаивает на конкретном подрядчике и всячески педалирует скорейшее подписание нужных документов? Время насторожиться. Скорее всего, он ворует. Обеспечить «личный интерес» за счет фирмы можно множеством способов. Как дать мерзавцу по рукам? Читайте в статье Сергея Елисеева.
Семь раз отмерь и один раз отрежь!
Как говорил Эйнштейн, чтобы решить проблему, нужно стать выше нее, подняться на следующий уровень. Представьте, каких успехов можно достичь, если грамотно управлять затратами и выстроить эффективную работу! Практические рекомендации по оптимизации расходов на предприятии вы найдете в статье Андрея Жалевича.
Нереальная стоимость
Вам нужна недвижимость под залог для получения кредита? Не парьтесь! Найдите старый разваливающийся дом, склад, базу или просто объект, оформите в собственность и получите свои миллионы. И возвращать ничего не надо! Банк отберет залог – отлично, одной головной болью меньше. Думаете, фикция? Как бы не так!
Критика демуризма
Степан Демура – человек известный, эксперт по рынку и кризису. Но так ли безобидны его предложения и рекомендации, не противоречит ли он сам себе? Участник Сообщества Юрий Зиненко решил с пристрастием проанализировать его высказывания и вот что нашел. Читайте и рассуждайте!
Сколько предприятие может платить своему персоналу?
Вот тот вопрос, который в равной мере интересует обе стороны: и компанию, и сотрудников. А стоит ли мучиться, ведь есть формула – простая, четкая и понятная. Универсальная. Она поможет руководству и себя не обделить, и персонал не обидеть. А еще она позволит проверить честность подрядчиков и исполнителей. Не верите?
Как обуздать расходы на строительство
Любая стройка может бесконечно пожирать ваши деньги. Как проверить обоснованность расценок поставщиков и подрядчиков? Как лучше с ними расплачиваться, чтобы не разориться и вовремя снабжать стройку? Какова оптимальная численность персонала на объекте? Владимир Зонзов предлагает решать все проблемы с помощью специального структурированного бюджета.
Банкиры против горилл, или Следите за рекламой
Рекламные сообщения тысячами бомбардируют сознание жителя мегаполиса. В этом мутном океане иногда попадаются весьма яркие течения, способные привлечь внимание целевой аудитории и вызвать интерес у профессионалов. Профессионал финансового мира Ольга Каленичук в ироничных зарисовках рассказывает о своих наблюдениях за рекламой банковских продуктов в разных странах.
«А напоследок я скажу…», или Увольняйте сотрудников достойно
Быть уволенным, попасть под сокращение, вылететь с работы – как это ни назови – никогда не бывает приятно. Однако сам процесс расставания порой становится большой проблемой и для работодателя. Как выйти из ситуации с минимальными отрицательными эмоциями и последствиями, своим опытом делится эксперт в области управления персоналом Юлия Карпинская.
Куда засунуть свой портфель
Россияне сгребают остатки своих денег и снова вкладывают их в ПИФы. Правда, делают они это столь же безграмотно, как и до кризиса. Но найти достойный фонд, который доходнее других распорядится вашими средствами, — легко. Владимир Мельников делится пятью шагами, которые спасут ваши сбережения.
Продажа платежом красна
Продажи с отсрочкой выплат — так работает большинство компаний. Но некоторые партнеры начинают злоупотреблять добротой, и вы остаетесь без наличных. Каких клиентов и на какой срок можно кредитовать, как бороться с неплательщиками и кому из сотрудников поручить сбор долгов — в статье Александра Пронишина.
Вы продаете неправильно
Продавцы даже не заметили, как изменился покупатель. А зря! Отдавая свои деньги, люди руководствуются совершенно иными ценностями, нежели раньше. Так почему бы не придать новый импульс бизнесу, изучив нынешние потребности клиентов? О трех типах покупателей и системах продаж для каждого из них рассказывает Александр Пронишин.
Привычные бизнес-тренинги бесполезны
Обучение сотрудников превратилось в клоунаду. Тренеры жонглируют знаниями, которые оторваны от реальности, а слушатели смотрят на шоу и выставляют в конце представления оценки. Участник Сообщества Галина Сартан усомнилась в целях бизнес-обучения, его методах и результатах.
Удержать персонал помогут «масонские ложи»
Службы управления персоналом разучились справляться с текучкой кадров. А все из-за того, что забыли про эмоции людей. HR-ам пора отказаться от спортивно-развлекательной культуры и задуматься о традициях закрытого клуба, куда сложно попасть и откуда не хочется уходить. Как приватность поможет оставить людей в компании — рассказывает Галина Сартан.
Свободу продавцам
Сотрудники продают по всем правилам, но сделки все равно не заключаются. А ведь чаще всего компания сама роет себе могилу — заковывает продавцов в регламенты и отучает их от самостоятельности. Галина Сартан призывает: прекратите нянчить подчиненных, лучше подумайте, что для вас важнее — процесс или результат.
Неизвестный luxury, или Где начинается маркетинг роскоши
В России статус человека до сих пор определяется по одежде и автомобилю, но реально оценить стоимость тех или иных вещей мы еще не умеем. Почему? Потому как мы с бешеной скоростью «въехали» в «премиум», но еще не доросли до истинного «люкса». Разобраться в этом вопросе поможет статья Сергея Славинского, которую публикует E-xecutive.
Русские «понты» и гипертрофированное потребление
Истинная роскошь не выставляется напоказ. Она спрятана от посторонних глаз, не афишируется и не рекламируется открыто. Настоящее богатство (а значит, и потребление предметов роскоши) приватно и молчаливо… Что же мы наблюдаем в России? Пара слов об отечественном потребителе luxury – в статье Сергея Славинского.
Цыгане, медведи и опиум для народа: что будет с рынком тренингов в кризис
Достижение конкретных целей становится главным критерием успешности бизнес-тренера. Клиенты, которые раньше стремились увидеть «гуру-шоу», теперь озаботились решением насущных проблем компании. Участник Сообщества Александр Сорокоумов — о будущем отрасли в условиях очередного лопнувшего пузыря.
Тренингов уже достаточно. Нужны результаты
Во время кризиса расходы на обучение персонала урезаются в первую очередь. Ведь сейчас гораздо важнее не семинары и тренинги как таковые, а решение горячих проблем. Но в быстро меняющихся условиях учиться особенно важно. О том, как организовать обучение персонала во время кризиса, расскажет участник Сообщества Александр Сорокоумов.
Читаем Минцберга
Русские влюблены в Запад. Мы свято верим, что идеальные правила бизнеса придуманы за океаном и научиться всему можно только там же. Автор книги «Требуются управленцы, а не выпускники МВА» думает иначе. Чем Генри Минцбергу не угодили западные бизнес-школы и что обсуждают на российских MBA-выставках — рассказывает Юрий Тазов.
Работа с ценой – головная боль продавца
«А почему у вас так дорого? Может, сделаете скидку?» И в хорошие времена такие слова потенциального клиента способны выбить иного продавца из равновесия. В кризисной же ситуации отвечать на эти вопросы еще неприятнее и сложнее. Но продать-то надо! Покажите клиенту истинную ценность вашего продукта для него, советует Аркадий Теплухин.
Продавцы: Перезагрузка
Тяжелые времена, несговорчивые клиенты, и ваши менеджеры по продажам совсем упали духом. Жизнь компании оказалась под угрозой. Не отчаивайтесь! Перезагрузите сейлзов, заставьте их быть позитивными, уверенными и бесстрашными. Тогда они станут успешными и продадут вас любому целиком или по частям. Читайте статью Аркадия Теплухина на E-xecutive!
E-learning: морковка для сотрудников
Вы вложили кучу денег в организацию системы e-learning, чтобы и в кризис дать возможность сотрудникам развиваться на благо компании и себя любимых. Но они не оценили вашу заботу и всячески игнорируют обучение. Вы ошиблись с мотивацией, премии здесь не помогут. О том, как выглядит правильная морковка, расскажет статья на E-xecutive.
Тайм-менеджмент как путь к процветанию
Думаете, вам нужна степень MBA или, по меньшей мере, программа повышения квалификации? Не торопитесь тратить на такое обучение деньги и время! Проверьте, овладели ли вы основами основ, – возможно, этого вам хватит! На первых порах.
Сто грамм интеллектуальных инвестиций
Как вам гипотеза: этот кризис возник из-за перепроизводства на рынке информационно-интеллектуальных услуг. И если вы – владелец фирмы, не стоит ждать, когда само рассосется. Лечите подобное подобным: принимайте каждое утро по сто грамм интеллектуальных инвестиций. И никакое похмелье вкупе с кризисом вам будет не страшно!
Вассал моего вассала не мой вассал
Героиня легендарного советского фильма «Москва слезам не верит» говорила, что если научиться управлять двумя людьми, то можно руководить и двумя тысячами. Так ли это на самом деле? Как влиять на тех, кто вам непосредственно не подвластен? Некоторые секреты управления сотрудниками третьего уровня подчинения – в статье на E-xecutive.
Золотой ключик к подчиненным
Почему при сокращении бюджетов и штатов одни сотрудники громко возмущаются, а другие ведут себя тихо? Значит ли это, что первые стали хуже работать, а вторые готовы уйти? Ответы на эти вопросы подскажет DISC – модель личностных различий Уильяма Марстона. Она же поможет вам подобрать ключик к каждому сотруднику. Заманчиво?
Сокращение затрат в условиях кризиса
В сложной бизнес-ситуации стремление «порезать косты» выглядит вполне естественно. Но не спешите браться за скальпель, а то и за топор – начните с анализа, что и как нужно сократить, иначе панические и хаотические действия приведут к краху вместо успеха. Вам помогут вопросы, сформулированные участником Сообщества Ириной Толмачевой.
«Зеленые директора» подминают под себя Россию
Люди средних лет с неплохой теоретической подготовкой и небольшим производственным опытом. Они с трудом принимают решения без отмашки сверху. С каждым годом в руки таких управленцев попадает все больше предприятий. Юрий Тюленев называет их «зелеными директорами» и рассказывает, кто они и чего от них ждать.
Прозрачные финансы: шаги к совершенству
Не хватает денег? Погодите урезать расходы – возможно, достаточно просто установить правильный контроль над финансовыми потоками, и, как по волшебству, сразу найдутся средства на самые амбициозные планы! О спасительных эффективных методах учета – в статье участника Сообщества Алексея Федосеева.
Платежный календарь Буратино, или Как управлять денежными потоками с помощью единого казначейства
Буратино ужасно управлял деньгами, но сегодня он бы нашел работу. Кинул рубль одним, заплатил по счетам другим — вот финансист и потрудился. Что делать, чтобы бюджет не сползал в «ноль» или «минус», а у компании всегда были свободные средства, — рассказывает Алексей Федосеев.
Светлое будущее управленческой команды
При сокращении персонала неизбежно замедляется и рост бизнеса. Выходом из ситуации может стать… увеличение расходов. Если для вывода самолета из штопора необходимо прибавить скорость, то для выхода из кризиса – увеличить количество руководителей различных звеньев. Парадоксально? И тем не менее, действует. Как – в статье на E-xecutive.
Чем опасен новый «офисный планктон»?
Вы думали, что кризис убил весь планктон в вашей компании и оставил только продуктивных особей? Не тут-то было. Бесполезные сотрудники остались, просто они научились лучше маскироваться, а ваши ресурсы по-прежнему утекают в никуда. Хотите изменить ситуацию? Читайте статью на E-xecutive!
Чем команда опасна для лидера
Любая команда переживает пять фаз: формирование, столкновение, нормализация, исполнение и завершение. В любой момент может произойти конфликт, который погубит проект. Василий Чуранов, основываясь на собственном опыте руководства, рассказывает, какие трудности ждут лидера на каждом из этапов работы.
Заберут и сделают лучше
Люди из регионов научились создавать веб-сайты. Крупные компании понимают это и переносят свои заказы на «креатив» подальше от столичного пафоса. Какую задачу выполнит команда из провинции и как управлять людьми, которые работают в тысячах километров от вас, — выясняет Василий Чуранов в беседе с топ-менеджером РБК СОФТ.
Кризис продолжается
ВВП США имеет все шансы сократиться на 50%: вливаемыми в экономику деньгами американцы гасят долги перед банками, а не тратят в магазинах. Отказ Штатов от импорта ставит Европу на грань раскола. Мировое благополучие не спасут и «дутые» экономические успехи Китая. E-xecutive публикует ответ Владимира Шевченко на прогноз аналитиков УК «Уралсиб».
Сериал «Обмани меня» в исполнении российских банков
Объем «плохих» долгов на балансе банков вырос из-за кризиса и поставил под сомнение их надежность. Финансовые институты используют любой пиар-повод, чтобы убедить клиентов в собственном благополучии, однако подозрительно часто путаются в показаниях. На чистую воду банки выводит эксперт-финансист Владимир Шевченко в статье на E-xecutive.
Тратьте правильно – или умрите!
Если ваш автомобиль ушел в занос на неровной дороге – время ли сожалеть о том, что вы не прошли курс экстремального вождения, ругать дорожных строителей и отрабатывать навыки общения с ГАИ? Нет – нужно выруливать! Почему же, когда в занос кризиса уходит ваш бизнес и ваша команда, вы тратите ресурсы не на то? Стоп! Определите истинные приоритеты – и действуйте правильно, иначе смерть!
ПЯТНИЧНЫЙ МЕНЕДЖЕР
Здесь победителями были признаны авторы самых читаемых и обсуждаемых публикаций в конкретном разделе.
Плюшевые мишки бизнеса
Маркетологи в российских компаниях не нужны, но без них руководству страшно. С такими мыслями Наталья Аврина идет на встречу с генеральным директором, где они обсудят бюджет на следующий год. Она устала, что ее опытом «забивают гвозди». Ей надоело, что собственник боится всего нового. Беседа назревает необычная: вопросы задаст маркетолог, а не CEO.
Неудовлетворенный неандерталец
Участники Сообщества Никита Бутомо и Алексей Макеев продолжают настойчиво ломать стереотипы! В очередной статье, которую E-xecutive представляет в рубрике «Пятничный менеджер», с помощью теории эволюции эксперты доказывают, что самый бесполезный сотрудник – тот, у кого хорошая зарплата, благосклонное начальство и масса достижений за плечами.
Иван на печи
Что может быть приятнее и желаннее ничегонеделания? Только ничегонеделание на рабочем месте! По мнению Никиты Бутомо, материал которого мы публикуем в рубрике «Пятничный менеджер», именно иррациональная мотивация, дающая долгожданную возможность расслабиться и трудиться меньше, так нужна сегодня персоналу вашей компании! Да здравствует праздник непослушания?
Мужчина как маркетинговая идея
Да-да, именно как маркетинговая идея, которая, как уверяет автор теории Никита Бутомо, благодаря врожденной свободе и энергии гораздо эффективнее аналогичных женских концепций. Читаем и обсуждаем материал в любимой рубрике Сообщества «Пятничный менеджер».
Женщина как маркетинговая идея
E-xecutive продолжает «битву полов» на поле маркетинга! На этот раз объектом пристального изучения Никиты Бутомо оказались женщины. О слабом поле как объекте купли-продажи и особом маркетинговом «даре» прекрасных дам – во второй части оригинальной концепции, которую вы можете прочитать в рубрике «Пятничный менеджер».
Сказка про братьев-менеджеров
В поисках лучшей стратегии развития для своих компаний братья-менеджеры отправляются в деловое путешествие. Опасные и интересные приключения ожидают их на каждом шагу и преподносят важные жизненные уроки. О том, какой неожиданный вывод в итоге сделает каждый из близнецов, - новая история, которую вы можете прочитать в рубрике «Пятничный менеджер».
Сказка про трех маркетологов
Жили-были три молодых симпатичных короля. Решил один из них посвататься к заморской принцессе, но как понравиться привередливой красавице - показать себя с лучшей стороны? Новая и совсем не сказочная история из рубрики «Пятничный менеджер» - о том, как важно не казаться, а быть.
Коммуникация по-русски
Неприветливость, лень, несамостоятельность – к этим «классическим» чертам русского человека авторы новой статьи из рубрики «Пятничный менеджер» прибавили еще и неумение общаться. Есть ли шансы исправить ситуацию? Скорее читайте материал – авторы дают подробные рекомендации по выходу из кризиса общения!
Как нам собою управлять?
Что европейцу хорошо, то для русского – смерть. И наоборот. Так откуда в России засилье западных систем управления? Неужели мы не можем придумать свою методику ведения бизнеса по-русски? Авторы материала из рубрики «Пятничный менеджер» тщательно изучили эти проблемы и предлагают свои решения. Вы с ними согласны?
Как нам жить на работе?
В новой части нашумевшей серии «Как русским работать с русскими» авторы рассказывают, как научиться жить на работе и, наконец, обрести любовь к себе. Возможно, ответы на эти вопросы помогут сформулировать новую национальную идею? Читайте материал в рубрике «Пятничный менеджер» и высказывайтесь в форуме!
Загадочный Иван
Кто из великих мыслителей не пытался разгадать тайну русской души? А теперь свои результаты исследований специфики русской душевной организации представляют и участники Сообщества! Кое-что в этом анализе покажется нелогичным, что-то - спорным, но не более противоречивым, чем наша непостижимая сущность. Читайте очередной материал в любимой рубрике «Пятничный менеджер».
Поголовный менеджмент
Других должностей, кроме как менеджер, в России не существует. «Менеджером швабры» сейчас никого не удивишь. Ольга Каленичук вступилась за чистое имя управленца. Как она снимала деньги с карты пансионерки и почему ее знакомые главы компаний добираются на работу в растянутых свитерах — в рассказе из «Пятничного менеджера».
Используйте холодильник по назначению
Если вы используете своего белоснежного кухонного друга только для хранения сосисок и приготовления льда, то явно недооцениваете его возможности! В период экономических затруднений жизнь заставляет участников Сообщества искать старым предметам новое применение. Материал рубрики «Пятничный менеджер» рассказывает о неожиданном потенциале холодильника бытового обыкновенного.
Офис, прощай!
Вы категорически против работы сотрудников на дому и считаете, что наибольшее рвение и трудовые рекорды они способны демонстрировать только в офисе под надзором вашего всевидящего ока? Новый материал из рубрики «Пятничный менеджер» наверняка убедит вас в обратном и расскажет о многочисленных преимуществах «офиса на диване», в том числе и экономических.
Тупые, ленивые, жадные
Именно такими нелестными эпитетами автор мини-эссе из рубрики «Пятничный менеджер» награждает российских предпринимателей за неумение сочетать «гибкий ум», «истинное трудолюбие» и « христианскую щедрость» в процессе создания ценности для потребителя. Его аргументы весьма убедительны. Вы с ними согласны?
Тупые, ленивые, жадные-2
После выхода на E-xecutive нашумевшей статьи Дмитрия Осинцева «Тупые, ленивые и жадные» прошло полгода. Автор пересмотрел свои взгляды и теперь представляет вашему вниманию свое обновленное видение причин бед российского менеджмента – непрофессионализма и неэффективности. Что скажете, уважаемые участники Сообщества?
Все на перезагрузку!
Оставьте иллюзии - бизнес уже никогда не будет прежним. Он стал непонятным и непредсказуемым, а это значит, что нашим принципам работы нужна перезагрузка. Работа с клиентами, управление проектами, оценка эффективности труда - удалите старые неактуальные файлы! О новом посткризисном облике привычных вещей рассказывает история из рубрики «Пятничный менеджер».
«Возвращение Чепухи Проектного Менеджмента»
Участник Сообщества Анатолий Савин, автор нашумевшей в свое время статьи «Чепуха Проектного Менеджмента», представляет вашему вниманию вторую часть своего исследования и провоцирует новый грандиозный поединок умов! Материал, который точно заставит вас примкнуть к одному из противостоящий лагерей, читайте в рубрике «Пятничный менеджер».
Репка. Сказка для топ-менеджеров
Как известно, «сказка – ложь, да в ней намек». Чему может научить широко известный русский фольклор, если воспринять его с позиции управленца, – рассказывает участник Сообщества, топ-менеджер Владимир Токарев.
Теремок. Сказка для топ-менеджеров
Все новое – хорошо забытое старое. Другими словами - годы идут, нравы меняются, а проблемы у людей остаются прежние. Как русская народная сказка поможет ответить на вопросы современного бизнеса, рассказывает участник Сообщества, топ-менеджер Владимир Токарев.
О рыбке. Сказка для топ-менеджеров
Считаете консультационные услуги модным явлением современности? А ведь о возможностях консалтинга писал еще Александр Пушкин! Надо только научиться читать его великие произведения между строк. В рубрике «Пятничный менеджер» участник Сообщества Владимир Токарев предлагает свою юмористическую трактовку «Сказки о рыбаке и рыбке». Прекрасное настроение вам обеспечено!
ТВОРЧЕСТВО БЕЗ КУПЮР
В этой категории представлены наиболее выдающиеся, с точки зрения участников Сообщества, статьи по самым разным тематикам из числа лучших публикаций разных выпусков «Творчества без купюр».
Охота на работодателя, или Невидимые вакансии вокруг нас
Вам нужна работа, и вы раз за разом просматриваете тематические сайты и газеты в поисках нужной вакансии. Но знаете ли вы, что ежедневно мимо вас проходят тысячи «сладких» вакансий, которых вы не видите? Хотите, чтобы они стали для вас доступными?
О чем не стоит спрашивать на собеседовании
Рано или поздно наступит момент, когда ваш потенциальный работодатель задаст тот самый коварный вопрос: «Есть ли у вас ко мне вопросы?» И ваша реакция послужит ему критерием оценки вашего профессионализма. О чем же нельзя спрашивать, чтобы не показаться нелояльным, безынициативным, беспринципным, жадным лентяем?
Как оценить предложение рекрутера
Вам сделали предложение, от которого, на первый взгляд, трудно отказаться. Вы берете время, чтобы «подумать»… Но интуиции и советов близких для принятия правильного решения недостаточно! Чтобы потом не было обидно за неправильный выбор, подойдите к этому делу профессионально и оцените предложение рекрутера по десятифакторной системе, советует Сергей Беляев.
19 частых ошибок при поиске работы
Вы рассылаете резюме сотнями, обрываете телефон рекрутеров и HR-ов, «а в ответ – тишина»… Может быть, вы что-то не то делаете, не там ищете или не так говорите? Хотите получить работу? Тогда читайте, как нужно действовать, чтобы приворожить работодателя и добиться желанного места. Ловкость, настойчивость и никакого колдовства.
Действия в условиях кризиса – памятка для руководителя
Чтобы пережить кризис, компания должна зарабатывать деньги. Важно понимать, что нынешнее снижение продаж – следствие изменения потребностей клиентов, их приоритетов в расходовании собственных денег. Дмитрий Буталовделится своей антикризисной программой.
Четыре способа увеличить телефонные продажи, или Два шага к утраченной мотивации
«Выгорание» - типичная болезнь всех менеджеров, занимающиеся активными продажами, - становится головной болью для руководителей. Как вернуть утраченную мотивацию и желание продавать сотрудникам? Наиболее эффективный способ – дать им почувствовать успех, а для этого нужно создавать предпосылки. Практические советы - в статье.
Антикризисная тактика продаж
«Ни копейки ни на что!» – все чаще и чаще мы слышим эту фразу от руководителей. Спад деловой активности наблюдается во многих отраслях, но намерение «просто переждать» – большая ошибка. Ведь на финансовое благополучие всех предприятий влияют всего три фактора. Какие – читайте в статье Андрея Веселова.
Наивный взгляд на кризис
Последнее время стало модно говорить о кризисе: выяснять, как он скажется на России, обсуждать действия властей, винить Америку. При этом не удается найти ответ на вопрос: если кризис есть, то это кризис чего? Денис Витман пытается разобраться в ситуации и предлагает свои сценарии развития событий.
Алсу Алимова, Эльвира Губайдуллина, Алексей Огурцов, Татьяна Вачина
Управление трудовой мотивацией
Если человек работать хочет – он все освоит и все преодолеет, а если не хочет – никакой мотивацией его не заставишь. Истина. Но она не дает ответов на вопросы: почему они увольняются? Почему они работают «спустя рукава»? Почему же некоторые мотивированные сотрудники быстро теряют интерес к работе?
Практика разработки стратегии в кризисный период
Как построить маркетинговую стратегию при отсутствии информации о рынке, с отягчающими обстоятельствами в виде кризиса? Личный опыт Сергея Кручинецкого – в его статье.
Организационная структура и стратегия компании
Не всегда кризисный период в компании обусловлен глобальными экономическими катаклизмами. Частенько кризисы оказываются рукотворными и возникают из-за потери управления фирмой. Их легко обойти, если сделать структуру менеджмента жесткой и прозрачной. Как?
Маркетинговый идиотизм
В суфийских притчах идиотом может быть назван обычный человек, который склонен неверно истолковывать то, что случается с ним, что делает он сам и что делается другими. Именно это и происходит вот уже двадцать лет в российской экономике и экономическом образовании с маркетингом, считает Владимир Крючков.
Менеджер и мотивация
О мотивации написано и сказано много, возможно, даже чересчур. Теоретически. Но в то же время огромное количество чисто практических секретов до сих пор не раскрыто. Давайте поговорим о мотивации менеджеров с точки зрения практики и здравого смысла. Вдруг увидим что-то новое и интересное?
Кризис и консультанты
Кого, в чем и как слушаться в кризис? Любой сложный период вызывает активное желание посоветоваться с кем-то умным. Но в то же время никому не хочется верить – ну, что они могут понимать?! И все-таки мы идем к консультантам. Зачем? Андрей Ренард делится своим видением ситуации.
Антикризисная стратегия компании
Кризис еще толком не наступил, дальше будет хуже, и придется всерьез затянуть пояса. Тем не менее, бизнес есть бизнес, и работать все равно надо. Но как работать? Некоторые рекомендации - в статье Виктора Тамберга и Андрея Бадьина.
Водка
Водочный рынок перенасыщен предложением, и прорыв может быть обеспечен только при помощи бренда, построенного на эксклюзивной идее. Как ее найти — рассказывают маркетологи Виктор Тамберг и Андрей Бадьин.
Инновационный маркетинг
Обойтись без инноваций сейчас просто невозможно. Но в каком направлении двигаться? Следовать общим трендам – обрекать себя на заурядность, а придумать что-то свое – можно запросто не угадать с рыночной перспективой продукта. Как найти верный путь к сердцу покупателя, подскажет статья Виктора Тамберга и Андрея Бадьина.
Я-бренд
Что общего между Ричардом Брэнсоном, Филиппом Котлером и Дэвидом Бэкхемом? Их имена стали брендами и играют заметную роль в глобальном маркетинге. Как все-таки создается «я-бренд»? Для чего он нужен? Где граница между определениями «я-бренд» и «клоун»?
ВЫБОР РЕДАКЦИИ
В эту категорию попали авторы, чьи статьи в различных разделах и рубриках заслужили симпатии Сообщества, но еще выше были оценены редакцией E-xecutive.
Менеджеры по продажам: кто они и сколько стоят?
Они зарабатывают больше всех в компании, их личные качества важнее профессиональных знаний, их продолжают нанимать, в то время как других сокращают. Задумывались о такой профессии? Кто годится в менеджеры по продажам и по каким схемам оплачивается их труд — в статье участника Сообщества Галины Антипиной.
Ваши «лишние» миллионы
Говорите, у вашей компании плохо с деньгами? Да у вас есть миллионы! Просто вы про них пока не знаете. Несложные, но хорошо продуманные действия, которые откроют сокровища вашего же баланса и помогут вам воспользоваться всеми преимуществами богатой компании, – в статье на E-xecutive.
«Трактат» о черных дырах в экономике
Экономика изобилует опровергающими друг друга теориями и аналитическими утопиями. Но это не мешает людям считать ее точной наукой и принимать роковые решения, руководствуясь каноническими правилами из учебников. Андрей Басов — о причинах аналитических неудач и неточностей в экономической науке.
Мотивация – точно в цель
Сотрудники – главное оружие компании, но чтобы оно не бесцельно палило, а било точно в центр мишени, руководитель должен уметь грамотно определять цели и правильно их доносить. До всех, без исключений. Если сотрудник видит цель и верит в себя, он мотивирован и эффективен, а компания успешна. Как этого добиться? Читайте статью на E-xecutive!
Зачем нужны начальники?
Как часто подчиненные спрашивают об этом… Но было бы лучше, если бы этот же вопрос задавали себе руководители, тогда, возможно, он исчез бы из обихода. В самом деле, ведь если начальник – грамотный и хороший специалист, заботящийся о коллективе, то глупых мыслей ни у кого не возникает. Как же стать нужным и любимым?
Отдохнуть и не обеднеть
Съездить на горнолыжный курорт или провести Рождество в Европе можно и за малые деньги. При этом вы будете отдыхать в прославленных туристических местах и комфортных отелях. Четыре способа для сбережения ваших денег в поездке за рубеж — в советах Александры Бордунос.
Что такое хорошо и что такое плохо при регламентации бизнес-процессов, или Как создать «правильный» регламент
Чтобы сотрудник эффективно работал, ему про эту работу сначала надо рассказать. Но как написать регламент, который не полетит в корзину, а будет прочитан и главное — понят исполнителем? Участник Сообщества Андрей Борисов делится четырьмя принципами успешного описания бизнес-процессов.
Шершавая реальность
«Мы любим своих клиентов» – подобными фразами пестрят брошюры большинства фирм. А как обстоят дела с этой любовью в реальности? Причем в тех компаниях, выживание которых напрямую зависит от количества и лояльности клиентов? Рассказ участника Сообщества Юрия Буравлева о «немягком» сервисе в автосалоне будет и занимательным, и поучительным.
Мировой экономический кризис: вещи - своими именами
Если вы можете предсказать или даже спланировать критические моменты своего бизнеса или своей карьеры – успех достанется вам меньшей ценой. Если вы обладаете специальными знаниями – вам проще преодолеть кризис. Ликбез проводит участник Сообщества Михаил Виноградов.
Почему российские топы авторитарны?
Российским топ-менеджерам нового поколения часто недостает гибкости мышления, они тяготеют к авторитарному стилю управления. Лидеры признают только одну точку зрения: свою собственную. К этому выводу бизнес-тренера Владимира Волкова привела многолетняя практика общения с предпринимателями, топами, определяющими стратегию и тактику развития компаний.
Операция «реанимация»
Отдел продаж не продает, персонал демотивирован, а прошлый сейлз-директор увел с собой солидную часть клиентской базы. Как спасти ситуацию? Ответ знает участник Сообщества Татьяна Воронкова. Во время реанимации отдела продаж ей пришлось примерить на себя роль полководца, стать гуру для начинающих сейлзов и побывать в других ипостасях. Хронику спасения читайте на E-xecutive!
Об экономике в целом и марксизме в частности
Мы обманываем себя – построить идеальную общественную систему нам так и не удалось. Она рушится под гнетом экономического хаоса. Виной тому «неправильная» экономика или «неправильные» люди? О том, почему мы никогда не сможем жить по правилам, – в материале Мансура Гиматова.
Каким товарам «можно спать спокойно» в кризис?
Как потребитель ведет себя в кризис? Сколько денег и на что готовы тратить люди? Что будет приобретено, несмотря ни на какие обстоятельства, а к каким продуктам и услугам покупатели менее лояльны? Отвечают жители российских городов-миллионников – в результатах совместного исследования Qualitel Data Services и Profi Online Research.
Выход из кризиса, или Что общего между Адамом Смитом и Иваном Сусаниным?
Отец современной экономики Адам Смит утверждал, что при конкуренции личные амбиции служат общему благу. Мир пошел по этому пути – и оказался в глобальном кризисе. Адам Смит ошибался, говорит Юрий Громов. И предлагает радикально новый путь – сложный и одновременно простой и логичный.
Тот самый день, или Из менеджеров в лидеры
«Я поставила цель – за два года повысить производительность труда в разы и сделать предприятие прибыльным. Для этого нужно реализовать ряд программ по работе с персоналом, по внедрению инноваций. Я сама поставила себе цель. Именно так! Руководство предприятия не верило в проект. А я поверила и смогла!» Читайте историю из рубрики «Тот самый день».
Реинжиниринг глазами инженера
Классический труд Майкла Хаммера и Джеймса Чампи «Реинжиниринг корпорации» известен революционным подходом к модернизации предприятия. Однако он не произвел впечатления на участника Сообщества Нурмагомеда Джафарова. Он предлагает оценить ключевые идеи этих авторов сквозь призму японской философии Кайдзен. Насколько эта попытка удачна?
Золушка маркетинга, или «Крутись, как хочешь»
Маркетолог в российской компании похож на бедного родственника. С него строго спрашивают, но мало что разрешают. Специалист загнан в угол: он не может выстроить эффективную коммуникацию без бюджета. Все пропало? Участник Сообщества Анатолий Дьяков знает, как эффективно организовать маркетинговое продвижение даже в невозможных условиях.
Мотивация проектной команды
Каждый проект – дело рук конкретных людей. Если вы забыли про мотивацию проектной команды или выстроили систему ее стимулов неправильно – вы увеличиваете риск провала всего предприятия. А приблизиться к успеху поможет практический опыт, который Олег Кашуба довел в своей статье до совершенства готовой инструкции, – используйте и побеждайте вместе со своей командой!
Применение двойной записи в бюджетировании
Точный управленческий учет – залог верности ваших решений, а значит, выхода из кризиса. Но как его организовать? Бескрайнюю, на первый взгляд, задачу создания бюджетной политики и ведения управленческого учета решает концепция финансового эксперта Андрея Ковальчука. Детальное руководство к действию – в его статье на E-xecutive!
Лучший способ победить конкурентов
Почему компании проигрывают в конкурентной борьбе? Ответ, казалось бы, очевиден. Потому что соперники выпустили более качественный продукт и повесили на него привлекательный ценник. Однако в условиях современного рынка такая позиция себя уже не оправдывает. Почему? Читаем и обсуждаем материал на E-xecutive.
Разработка маркетингового плана. Где логика?
Что может быть целесообразнее продуманной разработки годового плана развития компании? Однако, как показывает практика, в ходе этой процедуры нередко возникают самые неожиданные противоречия. О том, как их разрешило руководство торговой компании «Кубарик», рассказывает поучительная история из рубрики «Пятничный менеджер».
Семь пунктов для прозрачной системы закупок
Сопоставьте экономию от увольнения двух-трех топ-менеджеров в вашей компании и экономию от пяти процентов снижения закупочного бюджета. Результат могут вас удивить! А причина больших закупочных цен для большинства руководителей — не секрет. Участник Сообщества Олег Лашин предлагает свой способ борьбы с необоснованными тратами.
Эволюция или смерть!
Успех, а иногда и выживание компании зависит от адекватности ее руководства. Руководители, в свою очередь, могут вести себя «нормально», только если досконально понимают ситуацию. Как обеспечить это понимание, если большинство предлагаемых систем координат несовместимо с практикой? Отвечает участник Сообщества Федор Нестеров!
Как мышкам стать ежиками?
В конце 2008 года спрос на тренинговые услуги заметно снизился. По инерции завершались проекты, начатые летом и осенью, но планы на 2009 год были более чем туманны - сейчас не до обучения. Что делать в данной ситуации тренерам-консультантам из многочисленных «обучающих» компаний?
Хроника пикирующего дистрибьютора
Многие из российских бизнесменов все еще работают по принципу «затыкания дыр» и «тушения пожаров», вместо того чтобы наладить эффективную систему управления и спокойно контролировать процесс. Это частая причина фатальных ошибок руководства. Пример того, как не надо делать, - в статье участника Сообщества Дмитрия Осинцева.
Девять принципов бережливого обучения
Обученный сотрудник стоит дорого, а не обученный — еще дороже. Нет денег на развитие персонала? Участник Сообщества Станислав Погребняк рассказывает, как сократить затраты на обучение до минимума, используя опыт японского менеджмента компании Toyota — метод lean + training.
Время затягивать пояса
К хорошему привыкаешь быстро, а отвыкаешь трудно и болезненно. С кризисом нельзя бороться, к нему нужно приспосабливаться. Работать больше, а получать меньше. Сокращать потребности и затягивать пояса. О том, как и почему должны были меняться оплата труда и прочие доходы населения России в 2009 году, рассказывает Валерий Поляков.
От стратегии и бизнес-процессов к оргструктуре
Оргструктура — это не только набор квадратиков, соединенных линиями. Без нее вы пускаете общение между сотрудниками на самотек. Какая схема подходит именно вашей компании, как создать новую модель управления или изменить существующую, какими сложностями могут обернуться реформы — делится своим опытом Дмитрий Похлебкин.
Перехватчик, или Как переключить управление сотрудниками на себя
«Они меня игнорируют!» – как часто приходится слышать эти слова от бедных руководителей, которых подлые подчиненные просто ни в грош не ставят. А проблема в том, что в роли начальника они видят «того парня», а не родного шефа. Как захватить власть над работниками и выйти на первый план? Об этом и многом другом расскажет статья на E-xecutive.
Попал под статью
Желание опубликоваться на E-xecutive захлестнуло вас, как лавина? Отлично! Только будьте осторожны – воспользуйтесь советами эксперта, чтобы не превратиться из автора текста в его жертву. Профессиональный редактор Изобелла Рукенглаз – о том, как не надо писать... на примерах из «Статей участников Сообщества».
В каких случаях стоит создавать офшорную компанию
Регистрация компании за пределами России существенно снижает налоговое бремя. В то же время такая бизнес-схема — повод для повышенного внимания со стороны регулирующих органов и некоторых деловых партнеров. В своей статье Дмитрий Русак затрагивает основные проблемы, с которыми столкнется собственник, решивший уйти в офшор.
Новый канал продаж для «старой» компании
Казалось бы, все самые эффективные каналы продаж уже давным-давно проверены на практике. Неужели осталось что-то еще не испробованное? Скорее, что-то пока недооцененное. Подробнее об одном волшебном канале продвижения и продаж – в статье участника Сообщества Елены Рыжковой.
Российские компании выбирают стратегию наугад
Существующие методы стратегического выбора выдают настолько упрощенные результаты, что руководители предпочитают доверяться не им, а собственной интуиции. Может, стратегический менеджмент вовсе не нужен? Каким должен быть человек, формирующий стратегию, и где еще его можно задействовать — рассуждает Алексей Славич-Приступа.
Доколе можно учиться управлению затратами?
Кризис. Обычные способы увеличения прибыли не действуют. Рынок не дает повышать цены. Тривиальные резервы сокращения затрат исчерпаны. Что делать? О том, как системно и безвредно для компании оптимизировать затраты в условиях кризиса, расскажет статья участника Сообщества Александра Тевелевича.
Действуй или проиграешь!
Современный бизнес может быть либо быстрым, либо мертвым. Успешные предприятия действуют без промедлений. Достоверная и своевременная информация, инструменты анализа – все это неотъемлемые атрибуты успешных компаний. Что помогает им быть быстрыми и выигрывать? Разобраться в этом вам поможет статья участника Сообщества Елены Тульбович.
Автоматизация бюджетирования: Excel или консультант?
К автоматизации стремятся многие предприятия, а консультанты ловко пользуются их желанием. Они вам расскажут сказку о гениальной программе, которая решит все проблемы. А не сработает – виноваты будут ваши устаревшие кадры. Так, может, сначала все же Excel? И процесс бюджетирования в нем обкатать можно, и расходы с доходами соотнести.
Преодоление страха отказа
Страх отказа клиента – причина большинства неоправданных уступок и скидок со стороны менеджеров по продажам. Как его преодолеть? Участник Сообщества, бизнес-тренер Сергей Филиппов утверждает, что есть методика, позволяющая это сделать быстро и легко и зарекомендовавшая себя на практике. Не дайте страху ни малейшего шанса – продавайте больше!
Железные критерии выбора бизнес-тренинга
Рынок переполнен предложениями о тренингах, но как выбрать качественные обучающие программы? Как отличить профессионалов от шарлатанов, полезные программы от бессмысленных и даже вредных? Откажитесь от стереотипов и оперируйте простыми правилами, советует участник Сообщества Сергей Филиппов.
Толкование снов Минцберга: о методах управления
Все привыкли к разделению на управление авторитарное и демократичное. Современный популярный мыслитель Генри Минцберг смотрит на вопрос шире, выделяя шесть моделей. Чем, по мнению гуру, должен заниматься руководитель и как оценивать подчиненного — разбирается Олег Фофанов.
Бессмысленный АВС
АВС-анализ, позволяющий классифицировать ресурсы фирмы по степени их важности, имеет ряд недостатков и нуждается в модернизации. Именно так считает участник Сообщества Олег Фофанов и предлагает оценить его идеи по улучшению этого популярного метода. Слово за вами, уважаемые эксперты!
Станислав Фурта, Владислав Кулагин
Маковая головка как вершина пирамиды Маслоу
Народные лозунги за изменение мира в лучшую сторону в нынешней России выкрикивают наркоманы и сексуальные маньяки. В таком обществе счастье доступно только после пристращения к ценностям подлецов. О потребностях россиян и современных героях — Станислав Фурта и Владислав Кулагин.
Как незаметно потратить рекламный бюджет?
Десять правил для руководителей и их маркетологов помогут вам это сделать. Будет непросто, потребуется много времени, но другие смогли, и вы сможете! Надо только стать умным, скучным и непонятным, как можно лучше скрывать свои достоинства, так как скромность украшает рекламодателя, и ничего не решать самим.
Стратегический маркетинг для финансового директора
Финансисты и маркетологи! Вы все еще бьетесь за размер бюджета или меряетесь силой влияния на генерального директора? Перестаньте – или завтра вам уже негде будет работать! Противостояние или хотя бы недопонимание между службами маркетинга и финансов отбрасывает компанию во вчерашний день, утверждает участник Сообщества Сергей Чадин. Что взамен? Ищите ответ в его статье!
Бизнес и HR: жизнь после смерти
Кризис перевернул рынок, звезда работодателя взошла на горизонте, а эффективность работы вашей компании не повысилась? А вы хоть задумывались, что на вас работают три разных поколения сотрудников, и у каждого свои приоритеты и слабые места? А объединить их и направить на путь истинный может правильная корпоративная культура. Знаете, как задачка решается?
Скорость выполнения заказа — управление «выровненным потоком»
Уделив внимание потоку изделий на производстве, руководитель предприятия может не только обрести эффективное конкурентное преимущество на рынке и обеспечить «лояльность клиентов», но и ускорить оборачиваемость товарно-материальных запасов и средств, «замороженных» в этих запасах. Решение проблемы сроков выполнения заказов - в статье Алексея Якунина.
Ищите потенциал внутри компании
Любой современный топ-менеджер осознает, что успех предприятия напрямую зависит от разработки, внедрения и применения эффективной системы мотивации персонала. В статье Алексея Якунина предлагается расчет реального эффекта, получаемого при внедрении системы мотивации в компании.
Эффект от внедрения контроля оборачиваемости запасов, или «Клад на складе»
Идея о высвобождении средств, замороженных в виде запасов сырья и материалов, не нова. Но в ходе реализации консультационных проектов опять и опять встречаются предприятия с колоссальными «скрытыми резервами». Статья предлагает алгоритм, который позволит своими силами оценить ситуацию на складе вашей компании.
Благодарим всех авторов и ждем их новых статей!
Также смотрите:
17% «взволнованных граждан» интересны молодой аудитории
