Коллеги, а какое может быть УТП (USP) для школы танцев? Звездные преподователи? Они на то и звездные: капризные, дорогие, зачастую плохо объясняют что-либо. Что еще может быть?

Евгений Адамов,
очевидно Вы совсем не знаете этой темы)))
про "звездных" - абсолютный миф.
А маркетинг в танцах такой же скучный, как и в любых других сферах.
Выбираем ЦА - помоложе, постарше, дети, подороже, подешевле, начинающие, продвинутые, парные, современные..., чтобы похудеть, чтобы в клубе блеснуть, чтобы мужчину (да и для этого тоже, вот так, например http://youtu.be/PGc9n6BiWXA )... делаем из этого перечня разные комбинации, но! не пытаемся схватить все сразу, не работает.
Определяем концепт - месторасположение, размер залов, количество залов, наличие и качество раздевалок/душевых, какой обслуживающий персонал, что и как делает, "рисуем красиво" все, что требуется
Выбираем преподавателей - зависит от ЦА и концепта - главное у педагога внутренний драйв и чувствовать аудиторию (как и в любом преподавании), нужны ли "звезды" зависит от концепта. Сейчас такое количество конкурсов и фестивалей, что практически любому танцору можно столько титулов написать, что обыватель читать устанет
От ЦА и концепта зависят и средства коммуникаций. Кому-то даже сайт не нужен будет, социалки хватит. Кто-то берет клубной атмосферой. Кто-то старается сделать промо-группы и выступает с ними (типа ученики студии смотрите как могут). Можно и собственные фесты делать.
Ну достаточно для начала))

Т.е. правильно ли я понял что уникальность предложения в миксе продуктовой линейки, цены, и возрастной группы? Но как я понимаю, это легко копируется всеми кому не лень. А расположение как я понимаю, сильно зависит от наличия помещений и цен на аренду

Копироваться не должно. Если это так, то плохо и нет перспектив. Либо вечные муки и вопрос "что же делать?"
Дайте мне пример, проанализирую с точки зрения УТП. Именно в танцах.

Я так понимаю, студии стали плодиться, как грибы, конкуренция растет (хотя и вместе со спросом), но! Студии открывают обычно бывшие танцоры, которые с маркетингом на Вы. Отсюда все проблемы.

Про месторасположение Вы частично правы, но! это позиция владельца, где именно и что именно искать. Как и при открытии магазина, кафе, ресторана. Можно, конечно, взять что попало и потом пытаться это "вытащить". Здесь тоже есть решения.

vestadance.ru - например. Это не реклама. С владельцами просто знаком.

В самой студии не была. Сужу только по сайту.
Цена немного завышена относительно качества.
Сайт почему с ошибками? ссылки не работают
Столько сложных предложений, что не хочешь вообще разбираться - депозит, карта, ознакомительный, разовое... лень переписывать.
2 акции на удешевление с мотивом "люди! ну купите же!", а цены-то на крепкий середнячок.

Это просто первое впечатление, без глубокого анализа.
УТП в зале тоже может быть (не расположении, а именно качестве зала)... что там за залы вообще не очень понятно.

УТП может быть любым. Хоть "Только в нашей студии ваши каблуки будут опираться на 200-летнее красное дерево, срубленное на левом берегу Амазонки в день солнцестояния умелыми японскими массажистками-камикадзе".
Оно должно отражать то, что клиент получит у вас и ТОЛЬКО у вас - на то оно и Уникальное Торговое предложение.
А уж что есть такого уникального - судить Вам и только Вам. (или профессионалам-рекламщикам после брифинга)

Цитата
Елена Горбадей, А маркетинг в танцах такой же скучный, как и в любых других сферах.

За такие слова ни то что камушком запустить в Ваш огород хочется, как минимум ракеткой баллистической))

Елена, раз скучно - стоит себя в чём нибудь другом поискать. Маркетинг увлекателен и интересен, и не важно в какой области, в танцах или в ритейле.

Сергей Дорофеев,
не будьте таким скучным и не читайте все так буквально)))
Если Вы маркетолог, то все понимаете.

Цитата
Евгений Адамов, Т.е. правильно ли я понял что уникальность предложения в миксе продуктовой линейки, цены, и возрастной группы?

Нет, неправильно Вы поняли.
Микс, это ваше торговое предложение, которое хоть как то должно соответствовать потребностям, пожеланиям целевой аудитории.
А УТП, это уникальность Вашего торгового предложения.
Грубо говоря, вы предлагаете обучение танцам, в удобном месте и по конкурентоспособной цене - здесь нет никакой уникальности, грамотный микс лишь позволит вам дать рынку первоначальный запрос, соответствовать потребностям клиента и не быть хуже других.
А вот дальше уже необходимо УТП.
Как вариант, пригласите например, Аню Кончаковскую на инструктора по "го го" или "стрип пластику" + группа в "В контакте" и пол фанатской группы Ани к Вам прибежит именно за это, а не за цены, место или широту услуг.
Или другой вариант - ваша школа является организатором общероссийских соревнований по танцам, призёры которого получают денежные призы и контракт на международное турне. Каждая уважающая себя мама поведёт своё чадо именно к Вам.
и так далее.

У D-fusion УТП - способ оплаты.
Причем даже не то, что просто оплата по карте, а то, что на телефон приходит смс со штрих-кодом для прохода. Это же приходит на мэйл, распечатали на работе и прошли.

У Тодеса УТП - отчетники с присутствием Аллы Духовой)))) шутка

Евгений, вернемся к терминологии:
что такое УТП?
Когда Вы задавали вопрос, что Вы, конкретно Вы. имели ввиду?
Если ничего конкретного, а просто было ощущение определения УТП, то определитесь, пожалуйста.
А то сейчас уважаемые форумчане надают Вам рекомендаций, каждый, исходя из собственного понимания, и что Вы потом с этим всем делать будете?

Цитата
Сергей Дорофеев пишет: Как вариант, пригласите например, Аню Кончаковскую на инструктора по "го го" или "стрип пластику" + группа в "В контакте" и пол фанатской группы Ани к Вам прибежит именно за это, а не за цены, место или широту услуг.

Спасибо за совет, но изначальная цель - не связываться со "звездными" преподавателями.

Цитата
Елена Горбадей пишет: В самой студии не была. Сужу только по сайту. Цена немного завышена относительно качества.

Как вы определили что цена немного (а это насколько?) завышена относительно качества?

Цитата
Елена Горбадей пишет: У D-fusion УТП - способ оплаты. Причем даже не то, что просто оплата по карте, а то, что на телефон приходит смс со штрих-кодом для прохода. Это же приходит на мэйл, распечатали на работе и прошли.

Интересная фишка, но легко копируемая. Собираемся такую же сделать.

Цитата
Виктория Рязанова пишет: Когда Вы задавали вопрос, что Вы, конкретно Вы. имели ввиду?

Уникальное торговое предложение. Нечто ценное для клиентов и трудно копируемое. Очевидное УТП - звездные преподаватели, не подходит, еще одно очевидное УТП - залы в 2 минутах от метро - (все или разобраны или стоят достаточно много).

Соглашусь с Сергеем Дорофеевым
А так.. Качество, статус, престиж, перспектива.. т.е. педагоги, дипломанты, участие в конкурсах, контракты на выступления
Но.. опять же.. если решите обучать танцам более взрослое поколение.. там другое - поиск, ведение пары может быть.. по нишам смотреть надо.. )

Евгений Адамов, Евгений, судя по Вашим комментариям, Вы зашли сюда не за советом, а затем, чтобы самоутвердиться. Некомильфо. Искренне жаль времени, потраченного сообщниками на советы.

Александра Уланова,

Спасибо что присоединились к беседе.

Цитата
Александра Уланова пишет: А так.. Качество, статус, престиж, перспектива.. т.е. педагоги, дипломанты, участие в конкурсах, контракты на выступления

Не вполне понимаю, что вы имеете ввиду под контрактами на выступления?

Цитата
Александра Уланова пишет: Но.. опять же.. если решите обучать танцам более взрослое поколение.. там другое - поиск, ведение пары может быть.. по нишам смотреть надо.. )

Более взрослое это какое? Что вы понимаете под поиском и ведением пары? Какие именно ниши вы имеете ввиду?

Владимир Крючков,

Цитата
Владимир Крючков пишет: Евгений, судя по Вашим комментариям, Вы зашли сюда не за советом, а затем, чтобы самоутвердиться

Какие именно комментарии побудили Вас так судить? У меня стоит конкретная бизнес задача. Сможете предложить что-то конкретное для ее решения - скажу огромное спасибо. Нет - не мешайте.

Евгений Адамов, а Вам было интересно если бы для этой школы танцев было разработано УТП, которое с гарантией принесло бы клиентов?

Цитата
Максим Константинов пишет: а Вам было интересно если бы для этой школы танцев было разработано УТП, которое с гарантией принесло бы клиентов?

Конечно интересно! Особенно интересно вопрос гарантии.

Цитата
Не вполне понимаю, что вы имеете ввиду под контрактами на выступления?

Участие в более-менее престижных мероприятиях города, выступления в престижных клубах (... если только можно по-выбирать уровни, направления клубов).. что-то вроде того (я слабо ориентируюсь в этой сфере, поэтому говорю "навскидку"))

"Более взрослое"? 25+)))) "Ведение пары" - индивидуальные занятия наверное )

Евгений Адамов, еще одно направление, которое развивают - это постановка свадебного танца для жениха с невестой. Услуга индивидуальная, достаточно дорогая, но на это события не особенно деньги жалеют. Выступление, как правило, на гостей превеликое впечатление оказывает.

В целом, ведение взрослой пары - занятие не особо денежное. Клуб праздновал 10-летие, нашлось 3 пары, которые это время прошли вместе с клубом, да и то, переодически исчезая. Это были семейные пары к тому же. С позиций потребителя (взрослой пары) - дорого (цена за занятие, обувь, одежда), не всегда есть время, не всегда есть, с кем оставить ребенка.