Здравствуйте всем!
Я занимаюсь маркетингом (и продажами) загородного посёлка в 40 км от Екатеринбурга, название - Финский залив. Посёлок на 62 дома почти 40 из них проданы. все дома в посёлке деревянные в скандинавском стиле, из крупного бревна.(fzaliv.ru) по моим оценкам узнаваемость посёлка порядка 70-80% среди ЦА. На сегодняшний день первая очередь почти построена, есть несколько семей, которые уже живут по выходным.

Поставлена задача до конца года продать 12 домов.

Вопрос: как сделать так, чтобы ЦА, которая уже знает о посёлке, приехала посмотреть. (Дальше дело техники )

бюджет 500 000 руб., срок - минимальный, любые каналы

Буду очень признателен за конструктивные идеи

Добрый день!
А средняя цена дома в пределах разума?

средняя цена 12-13 млн руб.

Что-то похожее делали в пригороде Вологды и в самом ее центре - акция по привлечению внимания возможных покупателей. Сценарий в каждом случае был разный (учитывался "местный колорит").
Екатеринбург - "столица", и для ЦА столицы нужен свой, специфический сценарий. Это работа...
Для начала стоит сменить формулировку задачи...

Доброго утра, Евгений.

40 км небольшое расстояние. задача привлечь людей именно в это место.
мнение такое: устройте праздник. любой хороший праздник на месте. при этом, что бы он был "заточен" под семью.
разошлите приглашения в гор.органы и крупные производственные предприятия.
просчитайте бюджет, если не хватает, то можно вложить в дальнейшем эту сумму в стоимость дома.
но пока погода позволяет это можно сделать.
если продать нужно 10-12 домов, то соответственно около 1000-1500 приглашённых должно быть.

может неправильно, но попробовать стоит. сделать то на что пойдут люди

Сергею:

как именно мне нужно сформулировать задачу?

Андрею: спасибо

Эвент - штука вобщем не плохая.
инструмент эвентов-праздников уже применялся.
Основная засада в них - сбор качественной аудитории (ЦА).
приезжают любители "на халяву" поесть и повеселиться.
Для того чтобы на эвент пришла ЦА нужны адресные приглашения
с обратной связью приеду/не приеду. Базы ЦА с телефонами для ОС нет.
разложить приглашения по ящикам в элитных домах - не проконтролировать
явку вообще и количество, приготовил эвент на 100 человек, приехало 10
цена контакта выросла в 10 раз и некоторые запланированные групповые активности
могут сорваться

Цитата
Евгений Городилов пишет: Сергею: как именно мне нужно сформулировать задачу?

это - предложение контракта ?

"Интеллектуальная КОРПОРАЦИЯ E-xecutive" ожидает Ваших условий...

Евгений Городилов

1. Поработать с теми, кто уже есть, кто купил. Спросить у них контакты потенциальных покупателей. Спросить их мнение о каналах продвижения. Денег почти не стоит. Самая сильная конкуренция и взаимодействие всегда внутри одного вида. Те кто купил, заинтересовани жить с себе подобными.
2. Наружка - перетяги, щиты на красных линиях. "Осталось всего 12 домов", цифру менять в реале. Будет стимулировать и вас и покупателей.
3. Event сделать в СМИ, телевидение и т.д. Коллеги уже подсказали, но не приглашать, а показать: Заселение семьи, открытие клумбы, запуск киоска с ленточками. Введение в эксплуатацию тротуара и т.д.
4. Задействовать административный ресурс, получить координаты 10 тысяч платежеспособных покупателей, написать им личное, "продающее письмо".
5. Написать в местном глянце аналитические статьи, не похожие на рекламу. В статье: Анализ местного рынка. Есть лучше, но значительно дороже. Есть дешевле, но значительно дальше. Есть похожие, но небезопасные, не экологичные и т.д. Присоеденить "по непроверенной информации", что местные знаменитости себе в тихушку уже прикупили.

Хороших вам продаж!

Цитата
Александр Мизун пишет: Присоеденить "по непроверенной информации", что местные знаменитости себе в тихушку уже прикупили.

Цитата
Евгений Городилов пишет: как именно мне нужно сформулировать задачу?

если сохраняете прежнюю формулировку задачи - задействуйте "ресурс охранки" = ОБСиДД (распространяйте слухи)

Евгений, а сколько человек ЦА? (Скажем точнее, сколько домохозяйств)

Александр Мизун,

+1. Самые рабочие рекоменды. Разве что пункт 3 и 4 можно применить, если уж совсем туго

Основных покупателей вам должен дать п 1

Для того, чтобы заселившиеся дали контакты потенциальных покупателей, можно устроить лотерейку.
Дашь 15 полноценных контактов, участвуешь в розыгрыше призов:
1. Возврат 30% суммы от купленного дома
2. Бесплатное годовое электричество (вы ж наверняка и обслуживаете?)
3. Набор итальянской мебели для спальни

Журналы с аналитикой распространить не только среди потенциальных, но и среди уже купивших. чтобы в разговорах с потенциальными они были фанатично уверены, что сделали самый верный выбор

Думается мне, что если и организовывать event-мероприятие, то именно Новогоднее. Причём "Только для жителей Финского залива!".

ЦА проинформировать о запланированном event-мероприятии через СМИ.

Параллельно проинформировать ЦА о том, что домов осталось всего 12, а до Нового года всего ... дней, которые можно использовать для того, чтобы встретить Новый Год в новом доме и, заодно, стать гостем "праздника не для всех".

Можно, конечно, и "День открытых дверей" анонсировать, но... почему-то я предполагаю, что люди уезжают жить за 40 км. от города не для того, чтобы оказаться в проходном дворе, им хочется уединенности, спокойствия, отсутствия чужих и т.п.

Сергей Норкин,

Посёлок на 62 дома почти 40 из них проданы.
Сколько из всех жителей Екатеринбурга относятся к моей ЦА (загородный дом за 15-20 млн. руб) сложно сказать ...

Александр Мизун,

1. По этой схеме продал уже продал несколько домов, делал акцию, отметь праздник на финском (для людей кто уже купил дом, но дом ещё в процессе строительства, отдавал демо-дом для празднования Д\Р и т.п. ) в расчете на то, что люди дружат с себе подобными (имею ввиду социальный уровень). думаю инструмент себя уже исчерпал, или почти .... но инструмент, безусловно, рабочий.

2. Наружка: весь "сезон" отвисели на красных линиях (по некоторым год очередь ждал) щиты 3Х6, эффект от них минимальный, думаю лишь имиджевый

3. Вышел на ТВ, (гламурная передача о дорогих удовольствиях), в ролике показал заселенные дома, готовые сети, асфальтированные и бехатоновые дорожки, частный пляж, искусственный остров ... все пироги .... такое ощущение, что её смотрят только те, кто о такой жизни мечтает, но позволить себе не может, при моей средней цене за дом в 15 млн. руб. люди звонили с потребностью в доме за 3-3,5 млн.

4. не пробовал, где взять такую базу?

5. Делал, у меня в посёлке живет владелец самой крупной на Урале сети агентств недвижимости, он в 2 местных глянцах, опивсывал как выбирал себе дом и почему финский залив на его взгляд самый идеальный вариант (такая смесь аналитики в контексте собственных потребностей), хотя если по честному, рекламные уши из кустов торчат, но полностью их убрать не удаётся почти никогда.

А в целом за советы спасибо!

Евгений Городилов,

Евгений, Вы не пробовали работать с людьми, которые приобрели квартиры в течение последних 5 лет?
Очень часто мысли о приобретении загородного дома посещают человека после покупки и отделки городской квартиры...

Евгений Городилов,

Цитата
Евгений Городилов пишет: 4. не пробовал, где взять такую базу?

Написал в личку.

Евгений Городилов,

Перед реализацией пункта 4 предложения Александра есть смысл проконсультироваться с юристом или просто прочитать
Федеральный закон Российской Федерации от 27 июля 2006 г. N 152-ФЗ "О персональных данных" (с изменениями от 27.12.2009 N 363-ФЗ, от 28.06.2010 N 123-ФЗ, от 27.07.2010 N 204-ФЗ). Особенно ст. 24.

Есть противопоказания

Цитата
Татьяна Воронина пишет: Евгений Городилов, Перед реализацией пункта 4 предложения Александра есть смысл проконсультироваться с юристом или просто прочитать Федеральный закон Российской Федерации от 27 июля 2006 г. N 152-ФЗ "О персональных данных" (с изменениями от 27.12.2009 N 363-ФЗ, от 28.06.2010 N 123-ФЗ, от 27.07.2010 N 204-ФЗ). Особенно ст. 24. Есть противопоказания smile:!:

Отличная тема продолжения мозгового штурма!
CASE! Уголовные аспекты прямой адресной рекламы

На имя Ворониной Татьяны Александровны, Генерального директора
прдставительства компании V&V IDEAS GmbH. Мастерская Эффективной
Рекламы "V&V IDEAS", Россия. Москва. На домашний и служебный адрес,
поступили почтовые отправления, письма с предложением загородной
недвижимости. Данные предложения не являются публичной офертой.
Носят ознакомительный характер. "Финский залив" - Для Вас! Татьяна!
Возможно многим будет полезно знать.

- Каковы судебные перспективы такого дела?
- Какие основания могут возникнуть для обращения в судебные органы?
- Какие имеются прецеденты по данной теме в современной практике?
- Какие последствия могут возникнуть для отправителя писем?

Александр Мизун,

Александр, я (и любой другой получатель данного отправления) имею право узнать у отправителя способ получения моего домашнего адреса организатором рассылки (он не является общедоступной информацией)...

Далее?

"В соответствии со статьей 23 Федерального Закона «О персональных данных» для обеспечения контроля и надзора за соответствием обработки персональных данных требованиям Федерального закона назначается Уполномоченный орган по защите прав субъектов персональных данных (далее, регулятор). Такие функции возложены на три организации:

- на Федеральную службу по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций (Роскомнадзор) в части, касающейся соблюдения норм и требований по обработке персональных данных;

- на Федеральную службу безопасности РФ в части, касающейся соблюдения требований по организации и обеспечению функционирования шифровальных (криптографических) средств в случае их использования для обеспечения безопасности персональных данных при их обработке в ИСПДн;

- на Федеральную службу по техническому и экспортному контролю в части, касающейся контроля и выполнения требований по организации и техническому обеспечению безопасности ПДн (не криптографическими методами) при их обработке в ИСПДн.

В рамках своих полномочий регуляторы имеют право проводить плановые и внеплановые проверки

Роскомнадзор проводит плановые проверки с целью контроля сведений, указанных в уведомлении уполномоченного органа по защите ПДн, а также внеплановые – на основании заявления физических лиц с целью проверки информации, указанной в данном заявлении.
ФСБ России имеет право проводить плановые проверки:

- представление по запросу отчета по лицензируемым видам деятельности;
- представление копий аттестатов соответствия по требованиям информационной безопасности на автоматизированные системы, в составе которых эксплуатируются системы криптографической защиты информации (СКЗИ);
- явочная проверка выполнения организационных мер на объектах лицензируемых видов деятельности.

ФСТЭК РФ уполномочен осуществлять плановые проверки:

- представление по запросу отчета по лицензируемым видам деятельности;
- представление копий аттестатов соответствия по требованиям информационной безопасности на автоматизированные системы;
- представление копий аттестатов соответствия на защищаемые помещения по требованиям безопасности;
- явочная проверка выполнения организационных мер на объектах лицензируемых видов деятельности.

В рамках межведомственного сотрудничества между Роскомнадзором, ФСТЭК России и ФСБ РФ достигнута договоренность о проведении совместных мероприятий по контролю и надзору в области персональных данных.".


Говорят, что эти проверки штука крайне неприятная и не оштрафованных фактически нет...

Понимаете ли, Александр, защита частной жизни гражданина гарантируется законодательством любого цивилизованного государства и, нарушая эти законы, необходимо быть готовым к тому, что судиться придется в результате не с отдельно взятым гражданином, а с государством.

Александр Мизун,
Татьяна Воронина,

Навёл справки по этой теме: официально получить данные собственника указанной мной квартиры можно в БТИ, для этого я должен предъявить паспорт, чтобы был понятен человек, запрашивающий инфу. Думаю если пойти таким путём, преследования спрашиваемого законом быть не не должно.

Цитата
Евгений Городилов пишет: Александр Мизун, Татьяна Воронина, Навёл справки по этой теме: официально получить данные собственника указанной мной квартиры можно в БТИ, для этого я должен предъявить паспорт, чтобы был понятен человек, запрашивающий инфу. Думаю если пойти таким путём, преследования спрашиваемого законом быть не не должно.

Если не ошибаюсь, 100 рублей за один адрес, и дней 5 на ответ.
Сколько человек в ЦА собрать нужно?
........представил себе чемодан с заявлениями перед работницей БТИ.. интересно какие у неё глаза будут?

Цитата
Евгений Городилов пишет: но позволить себе не может, при моей средней цене за дом в 15 млн. руб. люди звонили с потребностью в доме за 3-3,5 млн.

Евгений, у Вас в описании бизнеса компании упоминается о продаже алкогольных напитков. Насколько хорошо Вы ориентируетесь в вопросах недвижимости?

Участки по 10 соток с домами площадью 140-170 кв.м. в 40 км от Екатеринбурга (а это для Екатеринбурга приличное расстояние) по своим характеристикам попадают в категорию "эконом". В этом сегменте, как Вы правильно заметили, востребованы домовладения стоимостью 3-3.5... до 5 млн. руб. Цифра 15 млн.руб, которую Вы озвучили выше, "закидывает" Ваше предложение в практически несуществующий с 2008 года сегмент "бизнес", спрос в котором стремится к нулю. Но дело даже не в том, что что спрос в этом сегменте невелик, все-таки он есть. Я не могу понять, чем обусловлена цена 15 млн. руб. за неотделанную коробку с себестоимостью 3 млн.руб? Вы всерьез оцениваете свою 10-соточную нарезку в 40 км от города в 12 млн.руб?

Ярослав Богатырев,

Ярослав, если говорить о недвижимости, то я не эксперт в данном вопросе, но... Сами по себе коробки площадью 140-240 кв.м. за 40 км. от города может и вправду не стоят 12-15 млн., а вот "Баня в каждом доме. Благоустроенная береговая зона. Собственный охраняемый пляж и искусственный остров. Игровые площадки, мини-сад и мини-зоопарк для детей. Полноценная служба сервиса. Круглосуточная охрана. Эллинг для гидроциклов" и многое другое создают добавленную стоимость, которая, как Вы заметили, может (и должна) отличаться от себестоимости.

Татьяна Воронина,
Вы еще забыли написать лесные участки
Все это замечательно настолько же, насколько замечателен Запорожец на резине "Мишлен" с импортной магнитолой и кузовом в цвете "металлик". Как ни крути, 9 соток и 140 кв.м. - это эконом, даже с пляжем (учтите, что это не участки 1-й - 2-й береговой линии). На счет мини-зоопарка - думаю, будет достаточно поинтересоваться у автора стоимостью обслуживания в поселке, чтобы, умножив не кол-во домовладений, сделать самостоятельный вывод о перспективности этой затеи.