Тренинг Сергея Илюхи "Успешный путь в торговую сеть или 50 способов завоевать лояльность байера"

В последнее время поставщики часто жалуются на отсутствие обратной связи и безразличие сотрудников розничных сетей к их предложениям и спрашивают, как наладить диалог с закупщиком? Как привлечь его внимание и вывести на диалог? На этом тренинге мы разберем 50 способов добиться лояльности байера

Тренинг пройдет 27-28 сентября 2017 года по адресу: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

Проводя тренинги по эффективным техникам ведения переговоров с закупщиком, я пришел к выводу, что не всем поставщикам это необходимо. У 80 % поставщиков дело до переговоров просто не доходит. Закупщик проявляет полную незаинтересованность, не отвечает на письма, не хочет встречаться и вести переговоры. И этому есть объективные причины: байер не лоялен. Он считает поставщика недостаточно значимым, вопрос не слишком важным для того, чтобы тратить время на его обсуждение.

Но все меняется, если добиться лояльности байера: доказать ему, что Вы - серьезный поставщик, который предлагает только интересные решения. При этом Вы знаете, о чем говорите, готовы помочь закупщику, но при этом понимаете свои интересы и готовы за них бороться. Поверьте мне, именно к таким КАМам байеры лояльны и относятся с уважением.

На этом тренинге мы рассмотрим 50 способов завоевать лояльность закупщика.

Этот тренинг для Вас если:

- Ваши коммерческие предложения о начале сотрудничества остаются без внимания

- закупщик не берет трубку и не отвечает на Ваши письма

- оплаты за товар проводятся несвоевременно, переоценки не принимаются, отчета об акции не удается получить месяцами

- все переговоры сводятся к двум фразам «Мы хотим … А иначе выведем из матрицы…»

И вот тут очень важно понять некоторые вещи:

- если ничего не изменить в подготовке к переговорам и подаче информации – переговорные техники не нужны. На Ваши письма и звонки никто не будет отвечать, а на переговорах не будут слушать

- на Вас никогда не будут тратить время, если Вы не докажете, что рассматриваемый вопрос важен для закупщика

- если по объективным причинам вопрос не важен для байера и он не станет тратить время, необходимо предоставить дополнительный сервис – дать понятное и легко реализуемое решение

- если Вас постоянно запугивают, начинайте готовиться к конфликту и ищите новые каналы сбыта. Все равно рано или поздно требования байера станут непомерными. И в этот момент, если у Вас есть альтернативы – будут переговоры, если нет – будут убытки.

Если поставщик научится использовать полученные на тренинги методики в работе с розничными сетями, закупщик будет считаться с его мнением и от ультиматумов перейдет к переговорам и взаимовыгодному сотрудничеству.

Участники тренинга узнают:

1. От чего зависит цена контракта, как определить «честные» коммерческие условия и защитить их в переговорах
2. Как закупщик формирует ассортимент товарной категории и как на основе этого сформировать ассортиментный портфель для сотрудничества
3. Как закупщик оценивает поставщиков и как правильно выбрать себе роль при входе в сеть
4. KPI закупщика и методы их использования для повышения ценности своего предложения
5. Методику исследования розничной сети и составления портрета товарной категории
6. Алгоритм разработки стратегии входа в сеть
7. Правила составления писем и коммерческих предложений на основе интересов закупщика
8. Основные принципы управления переговорами с закупщиком
9. Как при обсуждении каждого аспекта сотрудничества формулировать предложение и вести переговоры так, чтобы вызывать у байера не раздражение, а уважение

Участники тренинга получат навыки:

1. Исследования розничной сети и оценки своих конкурентных преимуществ
2. Формирования предложения на основе выгод оппонента и поддержания постоянного интереса закупщика к сотрудничеству
3. Написания продающего коммерческого предложения и деловой переписки
4. Планирования переговоров по входу в сеть и решению сложных вопросов сотрудничества

По окончании тренинга участники получают:

• Раздаточный материал в печатном и электронном виде
• Статьи Сергея Илюхи по теме тренинга
• 2 недели бесплатных консультаций от Лиги Коммерсантов

Сертификат о прохождении тренинга в Школе Лиги Коммерсантов

Специальные условия прохождения дистанционного обучения в Школе Сергея Илюхи.

Тренинг пройдет 27-28 сентября 2017 года по адресу: г. Москва, ул. Малая Юшуньская, 1, корпус 1, бизнес-центр Берлин

Стоимость участия в тренинге 22 500 рублей.

В стоимость включены участие в тренинге, раздаточные материалы и кофе брейки.

Предусмотрена система скидок по промо-коду, за ранню оплату и при участии в тренинге более, чем одного человека от компании.

Для того, чтобы узнать свою скидку, оставьте заявку на участие на сайте, напишите isa@Liga-Commersantov.ru или звоните +7 962 277 88 77