Ценообразование. Практический курс

1. Способы определения цены товара, работы, услуги.
   • Методы ценообразования. Внутренние и внешние факторы ценообразования.
   • Анализ рентабельности продаж, точка безубыточности.
   • Выбор методов ценообразования. "Плюсы" и "минусы" каждого метода, оптимальные ситуации применения.
     Практическое задание: анализ прибыльности продукции.
2. Ценообразование на основании себестоимости. Калькуляция себестоимости.
   • Классификация затрат и их постатейное закрепление.
   • Полнота включения затрат в себестоимость. Полная (absorption costing) и усеченная (direct costing) себестоимость.
   • Фактическая и нормативная себестоимость.
   • Объекты учета затрат. АВС учет.
   • Отнесение на себестоимость прямых затрат.
   • Распределение косвенных затрат.
   • Определение и анализ показателей прибыльности (EBITDA, маржинальная валовая прибыль).
   • Способы оптимизации затрат.
     Практикум: калькуляция себестоимости продукции.
3. Организация работы по ценообразованию на предприятии.
   • Ценовая политика предприятия: области применения, инструменты, влияющие на нее факторы.
   • Разработка ценовой политики.
   • Виды ценовых стратегий. Виды цен.
4. Изменение цены.
   • Критерии эффективности изменения цены и методика оценки его последствий.
     Практикум: расчет минимально необходимого изменения объема продаж при изменении цены.
5. Применение скидок. Система бонусов.
   • Обзор основных видов скидок, бонусов и их экономическая оценка. Построение системы скидок и бонусов.
   • Типичные ошибки при применении скидок, бонусов.
   • Неценовые методы стимулирования потребительского спроса (образцы, дополнительные товары и т.д.).
6. Маркетинговый метод ценообразования.
   • Потребительская ценность, чувствительность, эластичность цены. Практические приемы мониторинга рынка и конкурентов. Методы прогнозирования рыночных цен. Методы создания ценностей позиций товаров и услуг для целевой аудитории. Практикум.

Удостоверение о повышении квалификации в объеме 24 часов (лицензия № 3094 от 15.08.2017).

Для оформления удостоверения необходимо предоставить:

• копию диплома о высшем или среднем профессиональном образовании (в случае получения диплома не в РФ просим уточнить необходимость процедуры признания иностранного диплома в РФ по телефону, указанному на сайте)
• копию документа, подтверждающего изменение фамилии (если менялась).

В пакет участника входит:

• обучение по программе;
• комплект информационно-справочных материалов;
• папка участника курса с канцелярскими принадлежностями;
• обеды.

Посмотреть полную программу семинара и зарегистрироваться на него Вы можете на сайте.

Возможно корпоративное обучение (для сотрудников только Вашей компании) или специальные предложения для корпоративных клиентов.