Извините, регистрация на это мероприятия уже закончилась. Вы можете выбрать другое мероприятие из нашего каталога>>

Директор по продажам

12:00 02 октября 2017 — 12:00 06 октября 2017

СПЕЦИАЛИЗАЦИЯ:: Продажи

ОТРАСЛЬ:: Образование

ФОРМАТ:: Открытый

Стратегия продаж и маркетинга на конкурентных рынках

5 главных факторов маркетинга, сдерживающих продажи и развитие компании
Базовые отличия маркетингового рекламного и коммерческого подходов к продажам
Ключевые принципы и приемы работы маркетинга и продаж на падающем рынке
Внутренний маркетинг продаж: анализ эффективности инструментов продаж, повышение коммерческого потенциала

Разработка стратегии и тактики продаж на основе УТП

Создание образа и действий у компании или товара который покажет уникальность компании.
Целевая аудитория и свое целевое предложение
Принципы создания УТП от которого не возможно отказаться
Оценка эффективности предложения для увеличение среднего чека

Структура и управление отделом продаж

Система и принципы управления: цели, задачи, факторы эффективности, системный подход
Аудит отдела продаж: возможности для увеличения результата за короткое время без инвестиций
Практикум «Аудит отдела продаж»
Этапы и запуск изменений в работе отдела продаж

KPI в отделе продаж

Стратегические цели компании в области продаж и работы с клиентами
Связь стратегических целей и показателей результативности
Виды KPI: клиентский трафик, количество продаж, конверсия, прибыль с одного клиента
Разработка библиотеки KPI на примере менеджера активных продаж и менеджера по обслуживанию клиентов

Система управления качеством в отделе продаж

Что такое качество продаж и как его измерить?
Основные признаки низкого качества продаж
Основные элементы системы управления качеством продаж: стандарты, обучение и аттестация сотрудников
Содержание стандартов продаж

Бизнес-процессы продаж и CRM - системы

Анализ бизнес-процессов отдела продаж
Ревизия системы конкурентного анализа, источники и инструменты конкурентной разведки
Основные показатели клиентской базы: процесс отслеживания и влияния
Практикум: Формирование необходимого набора информации о клиентах

ПРОГРАММА

Все компетенции, которыми владеет директор по продажам основаны на исключительно практическом опыте бизнес-практиков, которые выстроили не один отдел продаж. Минимум теории и максимум интерактива: разбор сложных ситуаций в отделе продаж, кейсы, работа в мини-группах. Можно учится у звезд, которые работали в крупных проектах больших корпораций. Но плюсом ли это будет? Не всякая модель управления корпорации подойдет Вашей компании! Ценность данного курса исключительно в его прикладном характере и применимости! Задачи, которые стоят перед РОП ежедневно: бизнес-процессы, планирование, персонал, мотивация... Так сделайте правильный выбор!

СТОИМОСТЬ: 55500 руб.