В одном из форумов по маркетингу на Executive.ru участники дискуссии поделились своим мнением о том, какие книги интересны и полезны современному маркетологу. На материале форума был составлен список, который стал основой для исследования «книжных» предпочтений участников Сообщества. Основная цель опроса - выявить наиболее значимые и полезные книги по маркетингу с точки зрения специалистов. В опросе приняло участие 197 профессионалов в области маркетинга и продаж, и мы предлагаем результаты проведенного исследования.
Мы разделили названные Сообществом книги по четырем категориям: маркетинг как стратегия, маркетинг как технология, маркетинг в прогнозах о рынках и компаниях будущего и работа над собой. Однако, аккумулировав мнение респондентов, мы составили единый топ-10 книг, которые достойны занять место в личной библиотеке профессионального маркетолога.
Топ-10 книг по маркетингу:
- Ли Якокка «Карьера менеджера» (57%) Автобиография одного из самых известных менеджеров в области автомобилестроения, которому обязаны своим успехом компании Ford и Chrysler.
- Филип Котлер «Маркетинг менеджмент» (Marketing Management) (55%) Одна из самых известных книг по маркетингу, посвященная свежим маркетинговым идеям и инструментам в современном мире, где новая виртуальная реальность содержит как необъятные возможности, так и скрытые угрозы.
- Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны» (Marketing Warfare) (45,5%) Очень популярная книга, ставшая настольным пособием для многих профессионалов во всем мире. По содержанию – практичный и информативный учебник.
- Игорь Манн «Маркетинг на 100%» (42,5%) Единственная непереводная книга из предложенного нами списка, в которой директор по маркетингу компании Alcatel в России и СНГ делится с читателями своим профессиональным опытом.
- Филип Котлер «Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей» (Lateral Marketing. New techniques for finding breakthrough ideas) (36,5%) Книга о том, как найти нестандартные маркетинговые решения и развить в себе способности к инновациям. Латеральный маркетинг в понимании Котлера - новая система взглядов, которая меняет представление о традиционных методах маркетинга.
- Сунь-Цзы «Искусство войны» (29%) Знаменитый трактат, посвященный стратегии ведения войны, был написан более двух тысяч лет назад, однако сохранил свою актуальность для специалистов по маркетингу и менеджменту и по сей день.
- Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале «Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества» (Karaoke Capitalism: Management for Mankind) (28,5%) В мире Караоке-капитализма страны, компании и отдельные люди сталкиваются с неизбежным выбором: копировать других или создавать свое собственное будущее. Авторы призывают не подражать, а изобретать.
- Дейв Саттон, Том Кляйн «Новая наука маркетинга. Маркетинговое управление предприятием» (Enterprise Marketing Management: The New Science of Marketing) (25%) Авторы отталкиваются от принципов, изложенных в книге Серхио Займана «Конец маркетинга в том виде, в каком мы его знаем», и предлагают свой путь к созданию успешной торговой марки и увеличению объемов продаж.
- Филип Котлер «10 смертных грехов маркетинга» (Ten Deadly Marketing Sins) (23%) Все возможные маркетинговые ошибки Котлер сводит к десяти самым опасным и предлагает свое видение универсальной «страховки» на пути построения бизнеса.
- Том Питерс «Представьте себе» (Re-imagine! Business Excellence in a Disruptive Age) (21,5%) Книга о новом порядке современного делового мира. Питерс предсказывает смерть бюрократии и предлагает мыслить красиво и странно.
Что касается рейтинга в каждой из предложенной нами категорий, то голоса участников опроса распределились следующим образом:
Топ-3 книг в категории «Маркетинг как стратегия»:
- Филип Котлер «Маркетинг менеджмент»
- Эл Райс, Джек Траут «Маркетинговые войны»
- Сунь-Цзы «Искусство войны»
Топ-3 книг в категории «Маркетинг как технология»:
- Игорь Манн «Маркетинг на 100%»
- Филип Котлер «Новые маркетинговые технологии. Методики создания гениальных идей»
- Филип Котлер «10 смертных грехов маркетинга»
Топ-3 книг в категории «Маркетинг: взгляд в будущее»:
- Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале «Караоке-капитализм. Менеджмент для человечества»
- Том Питерс «Представьте себе»
- Ролф Йенсен «Общество мечты» (Dream Society)
Кроме того, в отдельный список мы выделили книги, которые были неоднократно названы участниками опроса среди альтернативных ответов:
- Сергей Коптев «Человечный маркетинг»
- Питер Дойль «Маркетинг, ориентированный на стоимость»
- Питер Сенге «Пятая дисциплина» (The Fifth Discipline. The Art and Practice of the Learning Organization)
- Гарри Беквит «Продавая незримое» (Selling the Invisible)
- Гилберт Черчилль «Маркетинговые исследования»
- Томас Гэд «4D брендинг» (4D Branding)
- Кьелл А. Нордстрем, Йонас Риддерстрале «Бизнес в стиле фанк» (Funky Business)
- Харви Маккей «Как плавать среди акул и не быть съеденным заживо» (Swim with the Sharks without Being Eaten Alive)
Стоит отметить, что книгу Сергея Коптева «Человеческий маркетинг» отметило почти 5% респондентов, что весьма показательно для работы российского автора. По сути, она стала второй русскоязычной книгой после «Маркетинга на 100%» Игоря Манна, которая заслужила внимание нашей аудитории. Книга написана на основе исследования российских потребителей, которое проводилось в 2002/2003 году агентством маркетинговых коммуникаций DMB&B (в настоящее время «Родная Речь»). В ее основе - анализ ключевых параметров, которые влияют на выбор людей, живущих в нашей стране.
Наконец, в список единожды упомянутых книг, которые рекомендовали респонденты, попали следующие работы:
- Питер Дойль «Маркетинг-менеджмент и стратегии»
- Джек Траут «Траут о стратегии»
- Джек Траут «Сила Простоты»
- Мэттью Кирнэн «Обновляйся или умри»
- Эл Райс, Джек Траут «Дифференцируйся или умри»
- Эл Райс, Джек Траут «Позиционирование»
- Ричард Кох «Стратегия»
- Нэреш К. Малхотра «Маркетинговые исследования»
- Сет Годин «Доверительный Маркетинг»
- Джек Траут «Волшебная лампа бизнесмена»
- Дэвид А. Аакер «Создание сильных брендов»
- Патрик Тэрбин «Стратегические игры»
- Майкл Сильверстайн, Нил Фиск «Зачем платить больше? Новая роскошь для среднего класса»
- Серхио Займан «Конец маркетинга, каким мы его знали»
- Дэвид Вэттен, Ким Камерон «Развитие навыков менеджмента»
- Манфред Кэ де Ври «Мистика лидерства»
- Джон Коттер «Лидерство Мацуситы»
- Акио Морита «Сделано в Японии»
- Джек Уэлч «Джек. Самая суть»
- Фото: pixabay.com
