Бизнесмены – «фрики»: плевать, что о тебе говорят

книгаКрис Броган, «Фрики наследуют Землю. Бизнес для не таких как все» — Спб., «Питер», 2015

Фрики доминируют и покоряют мир. Были времена, когда все безумные и нестандартные идеи относились к андеграунду. Теперь же андеграунд стал центром процветающей экономики, которая развивается совершенно непредсказуемым образом. Старые правила не работают, пора обратить свой взор на новые тенденции.

Эта книга — боевой клич, вера в то, что «я могу это сделать», это необходимая поддержка, особенно если вы ее больше нигде не получаете.

Как вести бизнес по-своему и быть успешным, если ваш образ мышления и цели не совсем обычны? Перестаньте делать то, что не дает результата, и начните делать то, что нужно. Это повысит вашу уверенность и даст понимание того, кем вы на самом деле являетесь, а также поможет определить, как развить наилучший подход для работы с вашими клиентами.

Не стоит уступать и приспосабливаться. Оставайтесь фриком и превратите свою странность в преимущество!

Новый бизнес, и старый, и опять новый

Нестабильность стала нормой в бизнесе. Но это не глобальный кризис, меняющий мир. Это просто значит, что бизнес становится чуть более открытым к новым методам — таким, какие придумаете вы. Я пишу эти строки в номере в отеле, но с тем же успехом я мог бы остановиться у кого-нибудь в гостевой комнате благодаря сервису AirBNB.

Сегодня я разговаривал по телефону с женщиной, которая руководит отделом маркетинга в компании, специализирующейся на программном обеспечении. Она выбрала эту работу потому, что можно работать из дома, тратить больше времени на пробежки и не торчать в тесном офисе. Был случай, я рекомендовал девушку с сиреневыми волосами для внештатной работы в Далласе, в компании, которая раньше не нанимала людей с сиреневыми волосами. Но теперь они это делают.

Почему? Потому что фрики покоряют мир. Итак, что же это значит?

Вы взяли эту книгу по одной из причин:

  • Вы меня уже знаете и просто хотите посмотреть, о чем же я тут болтаю на этот раз.
  • Вы хотите узнать, о чем же книга про фриков.
  • Вы чувствовали себя фриком (или скрытным чудаком) большую часть своей жизни, и вам интересно, могу ли я что-нибудь посоветовать.

Идея этой книги очень проста: как я могу вести бизнес по-своему и быть успешен, если мой образ мышления и мои цели не совсем обычны?

Вам это близко? Тогда эта книга для вас. Не уверены? Ну, возможно, вам стоит продолжить чтение. Если вы любите приспосабливаться, делать то, что вам говорят, и быть таким же, как все остальные, то здесь вам не понравится.

Задача этой книги — помочь вам перестать делать то, что не дает результата, и начать делать то, что нужно. Это повысит вашу уверенность и даст понимание того, кем вы на самом деле являетесь, а также поможет определить, как развить наилучший подход для работы с вашими клиентами. Вот одно из важнейших посланий этой книги: в старые времена нужно было приспосабливаться, но теперь нужно просто рассмотреть варианты и выбрать то, что вам кажется правильнее всего.

Я фрик? А вы?

Кто вы? Фрик? Неудачник? Бунтарь? Я вам сразу скажу, что я фрик. Мне всегда приходилось делать все по-своему. Как правило, я не могу подстроиться, по крайней мере, если не приложу к этому массу усилий. Я не ищу легких путей. Если что-либо можно сделать трудным путем, то я выберу его. К слову, я писал эту книгу дважды, потому что мне не понравилось, какой она получилась в первый раз. С ранних лет мне казалось, что мир как будто работает на автопилоте. И я хотел взять управление на себя.

Какова ваша история? Возможно, вы глава собственного маленького офиса или вы «предприпиботник» (слово, придуманное моим другом Джеймсом Алтучером), то есть тот, кто не любит строго придерживаться правил, но делает на своей должности все, чтобы принести пользу компании. Проще говоря, наемный работник, мыслящий как предприниматель. А может, вы шестидесятилетняя бабуля, бунтарка в душе, которая не хочет смириться с тем фактом, что у нее есть внуки, и надевает брюки с леопардовым принтом на деловые встречи? Или, может быть, вы владелец бизнеса, который никогда не ведет дела так, как диктуют правила? Возможно, какое-то время это отлично работало, но теперь вы чувствуете, что вас принуждают делать все «как положено», чтобы преодолеть трудные времена. Отбросьте эти мысли, говорю я вам. Оставайтесь фриком! Мы вместе разберемся, как со всем справиться.

Давайте договоримся: можете называть себя как угодно, но вы фрик, если:

  • чтобы приспособиться, вам нужно как следует постараться;
  • вам не очень-то нравятся уступки и компромиссы;
  • вы ищете способы превратить свою странность в свое преимущество, а не видите в ней недостаток, хотя люди пытаются вас убедить, что это так и есть.

Есть ли возрастные ограничения?

Люди часто задаются вопросом, являются ли фрики чаще всего молодыми людьми. Некоторые самые интересные фрики старше, чем вы можете себе представить. Вот история об одной такой женщине.

Много лет назад я работал в доме престарелых. Среди наших пациенток была Хелен. Ей было 104 года. На завтрак каждое утро она ела овсянку с лакрицей. Однажды я спросил ее об этом. Она сказала: «В моем возрасте я могу есть все, что захочу. Кто мне что скажет?».

Многие пожилые люди выбирают волшебную точку зрения: им просто все равно, если они чему-то не соответствуют. Конечно, это обобщение, но возникает вопрос: зачем ждать старости, чтобы делать то, что хочется? Вы можете быть собой (не заботясь о том, что люди об этом подумают), когда захотите. Попробуйте.

Какое отношение это имеет к бизнесу?

Когда-то в мире бизнеса действовал один общепринятый принцип: приспосабливайся или выметайся. Индустриальная эра требовала слаженности и стандартизации. Часы работы, производственные методы и решения — все было четко определено и строго контролировалось. Если вы не следовали общим стандартам, то становились изгоем, и ваш бизнес не выживал.

В последнее время многое изменилось. Например, появились новые карьерные возможности. Скажем, вам всегда хотелось работать на автомобильную компанию, но ни одна из существующих вам не нравилась. Сегодня вы можете работать с Local Motors и просто создать свой собственный автомобиль. Или, например, вы всегда хотели придумать дизайн для отделочных материалов в своем доме. Теперь это возможно благодаря ЗD-печати.

Хотите творить и продавать свои работы? Отлично. Используйте систему мобильных платежей Square. Нужно место для встреч не в кофейне или фойе отеля? Сервис Breather найдет вам подходящее место (это бизнес моего друга и иногда соавтора Джулиен Смит). Хотите сдать в аренду ваше жилье в Нью-Йорке, чтобы вы могли путешествовать по миру? AirBNB вам поможет. Там, где раньше не было никаких возможностей, нынче они в изобилии. Например, я фанат журналов. Я люблю их читать, и я имел удовольствие писать для нескольких отличных изданий. Но потом я основал свой собственный, а почему бы нет? Это электронный журнал на ownermag.com.

Вот так. В течение последних ста лет поиск работы и хотя бы возможностей карьерного роста были большой проблемой. Сегодня есть выбор: вы можете найти дело по душе и работать так, как лучше всего для вас и ваших клиентов.

Мари Форлео вовремя это поняла. «Я работала на Нью-Йоркской фондовой бирже. Я выбрала эту работу сразу после колледжа, и она мне нравилась, потому что там нельзя было присесть. У меня было много энергии, и я чувствовала, что это было единственное место, где я могла быть сумасшедшей и со всеми ладить».

Но вскоре Мари почувствовала, что это все-таки не совсем то. «Когда я работала на Уолл-стрит, я поняла: «Это не то, у меня к этому не лежит душа». Меня постоянно преследовало ощущение, что не этим я должна заниматься в жизни. Но самое страшное — я не знала, что еще я могла бы делать, потому что описания всех других работ, что я видела, на тот момент звучали ужасно скучно».

Мари попробовала в себя в журнальном издательстве, начав с продажи рекламы, и двигалась дальше в этом направлении. Она стала редактором в журнале Mademoiselle, но все еще чувствовала, что это не совсем то. Она рассказывает: «Я сидела в интернете, возможно, когда я не должна была этого делать, и наткнулась на статью о новой профессии, которая называлась коучингом. И я не шучу, но что-то во мне просто поняло, что это как раз для меня. Мне было около двадцати двух или двадцати трех лет. И хотя я знала, что вряд ли кто-то в здравом уме наймет такого молодого коуча, я помню, как что-то в моем сердце и в моей сущности загорелось так, как никогда.

Пропустим пару месяцев. Я записалась на программу по подготовке коучей. Она была весьма долгой, но в итоге мне позвонили из отдела кадров Conde Nast. Они предложили мне работу в Vogue — пчелиной матке журналов моды. Это была моя развилка на дороге, момент, когда я себе сказала: «Так, либо ты согласишься на эту работу в Vogue и продолжишь карьеру в издательской сфере, либо бросишь все и начнешь свой собственный бизнес как коуч, в свои двадцать три года». Ну, конечно, вы знаете, что я решила. Я ушла, начала работать барменом по ночам, а днем строить свою карьеру коуча. Вот так все и случилось».

Мари все еще пишет свою историю успеха. Но она пару лет назад заработала семизначную сумму своим делом, и конца этому не предвидится. Мари Форлео определенно подходит на роль фрика, покоряющего мир. Ее необычный юмор и стиль видны во всем, что она делает.

Не нужно ждать разрешения

Джон Сэддингтон любит создавать полезные программы, и ему нравится, что его увлечение помогает другим людям. Так случилось, когда Сэддингтон разработал Pressgram, приложение для WordPress, которое позволяет размещать фотографии со смартфона на вашем веб-сайте. Немного похоже на Instagram, но дает пользователю больше возможностей управления.

Сэддингтон как раз запускал приложение, когда я брал у него интервью. Я спросил его, как он из парня с обычной работой стал парнем, управляющим собственным бизнесом. Он заявил, что в этом совсем не было ничего трудного; он запустил кампанию на Kickstarter. Так он узнал, насколько люди готовы поддержать его проект. Джон собрал $56 тыс., что позволило ему сконцентрироваться полностью на Pressgram. Люди проголосовали деньгами, без посредников. Вот как мы покоряем мир, мои друзья-фрики.

Сэддингтон уже работает над новыми проектами и разрабатывает то, что будет интересно обществу, которое он сам создает. Он делает это прямо из своей империи — собственного дома, — и вокруг бегают его счастливые дети. Этот бизнес может существовать буквально везде, если есть приличное соединение с интернетом, как и многие другие виды бизнеса, включая мой.

Эта книга не о том, что интернет — спасение всех компаний. Вам необязательно заниматься бизнесом онлайн, чтобы быть фриком, однако я могу сказать, что интернет — один из инструментов, помогающих людям быть теми, кем они хотят быть.

Можно ли быть уверенным в результате, прежде чем начнешь? Ни в коем случае!

Ар Джей Диаз управляет компанией Industry Portage, которая занимается производством сумок для ноутбуков, спортивных сумок и других полезных товаров, отличающихся практичной красотой. Ар Джей пришел из строительной промышленности, а эта область слабо связана с модой. Я поинтересовался, что говорили его друзья и коллеги по бизнесу, когда он организовал компанию.

«Я в прошлом совсем не занимался тканями или дизайном. Они знали, что у меня есть творческая сторона, но я все равно получал реакцию вроде: «Почему вообще ты решил этим заняться? Что ты знаешь о производстве такой продукции?». Тяжело было принимать такую реакцию. Но как бы то ни было, многие меня поддерживали. Некоторые люди из строительной индустрии ухмылялись: «Ну, это хорошее хобби». Они какое-то время не относились ко мне серьезно, но я продолжал рассылать новостные письма и новые дизайны. Вскоре они осознали, что пора бы принять меня всерьез».

Я спросил Ар Джея о том, насколько тяжело было справиться с таким проектом. «Если бы я знал тогда то, что я знаю сейчас о развитии этой идеи, честно, не знаю, сделал бы я это. Вначале я разговаривал с разными розничными торговцами, с поставщиками материалов и в США, и за границей, я хотел выяснить, кто согласится изготовить минимальную партию изделий, образцы, и кто будет тестировать наши продукты. На этот процесс ушло около года. С того момента, как я дал начало бренду и концепции Industry Portage, до того, как я запустил веб-сайт, прошло меньше года. Это произошло 22 октября — в годовщину моей свадьбы и день рождения моей дочери. Я хотел связать все воедино в надежде, что это станет чем-то вроде наследия, которое, возможно, перейдет к моим детям. Но пока я все еще пребываю в режиме выстраивания своего дела».

Диаз продолжает работать над тем, чтобы сделать Industry Portage брендом не только для работников в области строительства и архитектуры, но и для людей, которым просто нравится такой стиль и надежность простого дизайна. Если вы посмотрите на Ар Джея, вы не подумаете, что он фрик. Он стильный и он успешен как в своем строительном деле, так и на пути к успеху с Industry Portage. Из чего следует, что вычислить фрика иногда не так уж просто.

Фрики часто находят свои пути сбыта

Не нужно ждать разрешения превратить ваше предпринимательское видение в реальность. Тем не менее, вам нужно найти способ донести вашу продукцию или услугу до людей, которые захотят их купить. Хью Хауи не ждал разрешения, когда опубликовал серию научно-фантастических книг «Очистка» о жизни в хранилищах в постапокалиптическом мире. Он просто написал книги и опубликовал их на платформе Amazon Kindle Direct Publishing. После весьма значительных продаж своими усилиями Хауи подписал договор с крупным издательством Simon & Schuster, передав им права на распространение книги в печатном виде, что в результате обернулось еще $500 тыс. сверх того, что он уже заработал на продажах цифровых копий.

И на случай, если эта история показалась вам недостаточно захватывающей: Хауи продал права на киноверсию своей книжной серии. На этом примере мы снова видим, что общепринятый путь не всегда является единственно возможным способом достижения успеха.

Сложности на вашем пути

Конечно, на пути к успеху вам много всего может помешать. Возможно, вам будет не хватать денег, и вы захотите отказаться от своих неординарных желаний и уникальных решений, чтобы приспособиться. Однако вы можете бросить все слишком рано. Рассмотрим несколько сложностей, которые могут встретиться на вашем пути.

Отсутствие четкой цели

Определитесь, что для вас значит успех. Убедитесь, что у вас есть четкая и определенная идея о вашей цели. Не страшно, если вы не достигнете ее, главное — двигаться в нужном направлении. Во второй главе я подробно рассматриваю этот вопрос именно потому, что очень немногие понимают, какой цели они хотят достичь.

Кто будет платить

Если вы не представляете, как формируется ценность вашего предложения, то это может стать большой проблемой. Я встречал много людей, которые хотят организовать бизнес, чтобы предоставлять услуги музыкальным группам. Но в большинстве своем такие коллективы не могут много платить. Однако те места, которые приглашают группы, зарабатывают на них деньги. Организации, которые поставляют группам оборудование, получают много денег. Убедитесь, что знаете, кому вы предоставляете услуги и кто ваш клиент.

Ощущение изоляции

Отличаться (быть фриком) зачастую означает, что многие будут вас не понимать. Это подталкивает к тому, чтобы сдаться, приспособиться, начать думать: «Может, я действительно неправ». Но, прежде чем согласиться, узнайте еще одно мнение и даже третье — у фриков, не у «нормальных». Вы вскоре поймете, что ваша интуиция ведет вас единственно верным путем и именно то, что вы «другой», принесет вам успех.

Бизнес — это сопричастность

Последние лет десять или около того я получаю комплименты с одной темой. Мне говорят: «Вы действительно заботитесь о людях», или «Я чувствую, будто вы меня видите и понимаете», или «Я получил удовольствие от встречи и знакомства с людьми, которых вы собрали в своем сообществе». Я, конечно, горжусь этим — но только потому, что это подтверждает принцип, в который я верю. В учебниках вы редко встретите такую мысль, однако во многих работах, написанных успешными людьми, можно увидеть, что бизнес — это сопричастность.

Может показаться странным, что книга, которая поощряет фриков и отказ от приспосабливания, поощряет идею сопричастности. Но вы же видите, насколько эти две идеи разные, так ведь? «Приспособиться» зачастую значит отбросить свои уникальные грани, спрятать и замаскировать то, что вас отличает, отказаться от поведения или внешности, из-за которых другие могут к вам относиться настороженно. «Быть сопричастным» — значит найти то место, где вы наконец можете дышать полной грудью и знать, что вас понимают.

Рауль Колон – мой друг и успешный бизнес-консультант, а также один из испаноязычных писателей в моем журнале Owner. Кроме того, Рауль еще и веган, он не ест и не использует ничего, что имеет животное происхождение. Это непросто, учитывая, что Рауль живет в Пуэрто-Рико, где мясо является значительной частью культуры. Он рассказывал мне много историй о том, как его друзья и родственники утверждали, что они вегетарианцы, а потом он видел, как они ели свинину. В ответ на его вопрос они говорили: «Но это не говядина».

Так вот, для ресторанов это большая проблема: нужно решить, обслуживать ли им вегетарианцев и людей, придерживающихся каких-то особых диет, и если да, то как это делать. Рауль написал статью для Owner, в которой он говорил о большой разнице между рестораном, где официант неохотно уверяет, что в салате нет продуктов животного происхождения, и рестораном, где гордо предлагается большой выбор блюд специально для веганов. Разница, конечно, в том, что, когда Рауль находит ресторан, который радушно относится к его выбору, он тратит там больше денег. Он чувствует сопричастность.

Harley Davidson — один из брендов, известных созданием ощущения сопричастности. Люди, которые в рабочее время носят деловые костюмы и платья, держат под рукой брелоки Harley и наклейки на бампер «Другая моя машина — Harley», чтобы напоминать себе и другим, что они являются частью этой культуры. В некоторых книгах такой тип брендинга называется «племенной». Концепция племенного общества тоже построена на ощущении сопричастности.

Я начал с рассказа о том, как бизнес был новым, старым и снова новым, а также о концепции сопричастности, которая существовала задолго до появления коммерции. Однако мы либо создаем сложности, которые подавляют это ощущение сопричастности, либо же мы пытаемся угодить всем. И это только заставляет нас потерять свою сильную сторону. Если вы будете искать людей, близких вам по духу, вы в любом случае выиграете от того, что будете служить этому сообществу.

Фото: Flickr.com

Эта публикация была размещена на предыдущей версии сайта и перенесена на нынешнюю версию. После переноса некоторые элементы публикации могут отражаться некорректно. Если вы заметили погрешности верстки, сообщите, пожалуйста, по адресу correct@e-xecutive.ru
Комментарии
Участники дискуссии: Татьяна Соколова, Юрий Полозов
Директор по развитию, Москва

''Фрик — человек, отличающийся ярким, экстравагантным внешним видом и вызывающим (зачастую эпатажным) поведением, а также обладающий НЕОРДИНАРНЫМ МИРОВОЗЗРЕНИЕМ, которое является результатом отказа от социальных стереотипов''.

Обоими урками приветствую такие личности! Да! Только неординарный подход ведёт к Успеху! ''Хочешь получть то, чего не было раньше? - Сделай то, что никогда не делал!''

Директор по продажам, Тольятти
Татьяна Соколова пишет: Обоими урками приветствую такие личности!
Уважаемая Татьяна, всегда с удовольствием читаю Ваши комментарии, находя в них нетленное. В этот раз Вы подняли уровень случайной опечатки на недосягаемую высоту. Аплодирую стоя ''обоими урками''.
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Новости образования
Професор Гарварда Энтони Хурихан проведет бизнес-встречу в Москве

Профессор Энтони Хурихан, заслуженный бизнес-эксперт в области стратегии, лидерства и маркетинга проведет 25 октября презентацию в Москве. Участие бесплатное.

В ИМИСП появился новый формат образовательных программ

Это управленческие семинары, которые проходят в течение одного дня.

Школа бизнеса МИРБИС предложила новую линейку скидок

Скидки распространяются на программы мини-МВА, Эффективный директор, МВА и Executive MBA (для руководителей)

ИБДА РАНХиГС приглашает на День открытых дверей магистратуры по направлению «Государственное и муниципальное управление»

Программа специально создавалась для тех слушателей, которые уже имеют высшее образование вместе с опытом работы на руководящей должности.

Цифры и факты
Услуги ЖКХ можно будет оплатить в обход управляющих компаний

Цитата дня: Управляющие компании «не смогут прикасаться к этим деньгам».

Google организует подписку на СМИ

Новость дня: Google планирует привлечение платных подписчиков для СМИ и брать за это комиссию.

​«ВКонтакте» провела хакатон

Факт дня: Сеть «ВКонтакте» провела хакатон в сфере финтеха, культуры и медиа.

«Касперский» раскроет свой код

Секрет дня: «Лаборатория Касперского» намерена раскрыть исходный код своих программ, чтобы развеять подозрения США.