Кто быстро находит работу в кризис

Эти вопросы меня волнуют давно. Почему одни даже в кризис быстро и просто находят работу? Почему одни на раз-два-три проходят собеседование, их рекомендуют сразу нескольким компаниям, а другие все время жалуются на «стрессовые интервью» и плохих рекрутеров? Почему одним без разговоров подписывают заявление на увольнение, а других уговаривают остаться?

Что бы не быть голословным, разберу реальные примеры из своей трудовой деятельности. Я очень часто слышу фразу: «Не надо усложнять себе жизнь! Надо жить проще и думать – тем более проще!» Но когда я учился в школе бизнеса, меня учили разбивать любую проблему на составляющие, анализировать ее, только затем реализовывать принятое решение. Думать для этого нужно немало, и это не просто! Но именно такой способ позволяет избежать многих ошибок в работе и повседневной жизни. А с опытом выяснилась еще одна деталь. Очень часто, проблема, которая кажется неразрешимой, или задача, которая кажется невыполнимой, при разбивке ее на составляющие становится решаемой!

Реальный пример из прошлого опыта. Начальник вызывает к себе и требует закупить партию товара из нового ассортимента. Раньше продажей такой продукции мы не занимались. Но коммерческий директор решил, что это направление выгодно. Поэтому говорит: «Закупи где-нибудь по-быстрому...». Можно было просто кивнуть и по-быстрому закупить товар по любой доступной цене. Но компания может потерять деньги, а ведь надо, чтобы она выиграла в конкурентной войне. Иначе что я вообще тут делаю? Пришлось задавать вопросы:

  1. По какой цене отдел продаж планирует продавать этот товар?
  2. А что с конкурентами? Рынок сканировали?
  3. Каков максимальный порог закупочной цены на единицу этого товара?
  4. Каким должно быть качество товара? Обязательна ли брендовая закупка? Или от любого производителя?
  5. Как будем рассчитываться с новым поставщиком? Наверняка, он потребует предоплату.

Ответ от начальника был изумительным: «Не выноси мне мозг! Не усложняй никому жизнь! Попроси кого-нибудь из наших поставщиков «подогнать» этот товар и все». Я уперся: «Мне для работы нужна информация». Но, видимо у моего начальника, тогда был не самый лучший день: «Сам найди. За что тебе деньги платят?!».

Фиаско, провал? Да ни чего подобного! Размахивая, словно красным флагом, приказом своего начальника, я пошел искать информацию. Все выяснил у сотрудников других отделов. Сделал анализ поставщиков. Добавил к их ценам затраты на доставку и издержки склада. Свою закупочную цену наложил на прогноз продаж. Свел план закупки в таблицу, передал ее коммерческому директору. И со спокойной совестью приобрел товар на выгодных условиях. Этот товар вошел в постоянный ассортимент компании. Когда по доходам от его продажи все подтвердилось, мне дали премию. Работать после этого стало проще: не жить проще, а работать! Сейчас смешно вспоминать, а тогда начальник за излишнюю активность меня чуть не уволил. Давно это было. Может блефовал мой начальник?!

Позднее, с началом кризиса, я много раз был свидетелем обратного процесса, когда руководитель требовал от подчиненного плана закупки с ответами на интересующие его вопросы. И желание сотрудника все сделать «как проще» заканчивалось его увольнением... Времена меняются. Сейчас в кризис все чаще ищут людей, которые умеют разбивать проблему на составляющие и решать ее. Все чаще на собеседовании эйчары говорят, что им плевать на прошлые достижения кандидатов, что им нужен менеджер, который сегодня может решать проблемы с выгодой для компании!

Поэтому человек, для которого не подходит принцип «Надо жить проще!», спокойно находит работу. И чем лучше он решает проблемы компании, тем выше его цена на трудовом рынке. Кризис в стране все расставляет на свои места! Возможно он для этого и нужен, этот самый кризис, что бы не жилось «как проще».

Executive.ru открыл канал в мессенджере Telegram. Хотите быть в курсе самых главных событий российского менеджмента? Присоединяйтесь!
Комментарии
Менеджер по закупкам, Улан-Удэ
Виктор Москалев пишет:
Непонятно, почему не выведен самый очевидный вывод. Обзаводитесь блатом. Прилагайте усилия в этом направлении и вам это воздастся.
Позиция о том, что блат - нечто, данное свыше - пораженческая. Блат нарабатывается.

Виктор, целиком и полностью согласен!

Руководитель проекта, Москва

Не секрет, что включение логики, обсуждение вариантов обычно снижает первоначальную уверенность, приводит к откладыванию решения... В кризис лучше с решениями не торопиться, что называется "не дёргаться" - это общеизвестная истина. А значит, затеять обсуждение - неплохая стратегия. Как известно, если ходите зачудачить инициативу - создайте комиссию :). Директор молодец - в смысле хорошее начало в плохое время...но это только лишь начало - ведь не все инициативы надо будет потом хоронить. А потом работники ведь вообще перестанут принимать самостоятельные решения, если долго так с ними.

В хорошее время можно (и даже нужно) позволить себе попробовать что-то новое - цена ошибки низкая, а на волне потребительского оптимизма - принести прибыль может и ошибочная стратегия. Тоже логично.

В-общем, к логике директора здесь вопросов нет. Вопрос - а нужны ли ему вообще думающие сотрудники? Нужен ли ты ему?


Менеджер по закупкам, Улан-Удэ
Илья Мытин пишет:
В-общем, к логике директора здесь вопросов нет. Вопрос - а нужны ли ему вообще думающие сотрудники? Нужен ли ты ему?


Илья, простите, но я думал СССР кончился:( А за чем в кризис сотрудник, который не думает? Что бы просто был? Оригинально, в принципе... Видите ли, Илья, мне за мою жизнь не разу не приходилось работать с руководителями, которым не нужно было, что бы я думал... Видимо у Вас другие условия работы, типа лишь бы был... Мне это не знакомо, что бы деньги платили просто так... Вы, Илья, меня удивили, я наивный думал, что живу в стране с рыночной экономикой... А судя по Вашему высказыванию, мы живём в "совке"!

1 2 4
Оставлять комментарии могут только зарегистрированные пользователи
Статью прочитали
Новости
В ЦНТИ Прогресс подготовили план курсов для руководителей на 2018 год

Уже сегодня можно ознакомиться с планом курсов и тренингов и тем самым запланировать обучение на следующий год заранее.


Бизнес-академия CiBest предлагает пройти тест по финансовому менеджменту

Тест «Финансовый менеджмент и анализ» предназначен для сотрудников финансовых подразделений, руководителей и собственников компаний.

Frank Research Group спрогнозировала понижение средней ипотечной ставки

Руководство Frank Research Group сделало прогноз по теме ожидаемого понижения ставок по ипотеке до 9%.

Академия CiBest подготовила тест на проверку грамотности по внутреннему аудиту

Вы сможете оценить свои способности работать внутренним аудитором, искать и находить слабые места в компании.