Эти вопросы меня волнуют давно. Почему одни даже в кризис быстро и просто находят работу? Почему одни на раз-два-три проходят собеседование, их рекомендуют сразу нескольким компаниям, а другие все время жалуются на «стрессовые интервью» и плохих рекрутеров? Почему одним без разговоров подписывают заявление на увольнение, а других уговаривают остаться?
Что бы не быть голословным, разберу реальные примеры из своей трудовой деятельности. Я очень часто слышу фразу: «Не надо усложнять себе жизнь! Надо жить проще и думать – тем более проще!» Но когда я учился в школе бизнеса, меня учили разбивать любую проблему на составляющие, анализировать ее, только затем реализовывать принятое решение. Думать для этого нужно немало, и это не просто! Но именно такой способ позволяет избежать многих ошибок в работе и повседневной жизни. А с опытом выяснилась еще одна деталь. Очень часто, проблема, которая кажется неразрешимой, или задача, которая кажется невыполнимой, при разбивке ее на составляющие становится решаемой!
Реальный пример из прошлого опыта. Начальник вызывает к себе и требует закупить партию товара из нового ассортимента. Раньше продажей такой продукции мы не занимались. Но коммерческий директор решил, что это направление выгодно. Поэтому говорит: «Закупи где-нибудь по-быстрому...». Можно было просто кивнуть и по-быстрому закупить товар по любой доступной цене. Но компания может потерять деньги, а ведь надо, чтобы она выиграла в конкурентной войне. Иначе что я вообще тут делаю? Пришлось задавать вопросы:
- По какой цене отдел продаж планирует продавать этот товар?
- А что с конкурентами? Рынок сканировали?
- Каков максимальный порог закупочной цены на единицу этого товара?
- Каким должно быть качество товара? Обязательна ли брендовая закупка? Или от любого производителя?
- Как будем рассчитываться с новым поставщиком? Наверняка, он потребует предоплату.
Ответ от начальника был изумительным: «Не выноси мне мозг! Не усложняй никому жизнь! Попроси кого-нибудь из наших поставщиков «подогнать» этот товар и все». Я уперся: «Мне для работы нужна информация». Но, видимо у моего начальника, тогда был не самый лучший день: «Сам найди. За что тебе деньги платят?!».
Фиаско, провал? Да ни чего подобного! Размахивая, словно красным флагом, приказом своего начальника, я пошел искать информацию. Все выяснил у сотрудников других отделов. Сделал анализ поставщиков. Добавил к их ценам затраты на доставку и издержки склада. Свою закупочную цену наложил на прогноз продаж. Свел план закупки в таблицу, передал ее коммерческому директору. И со спокойной совестью приобрел товар на выгодных условиях. Этот товар вошел в постоянный ассортимент компании. Когда по доходам от его продажи все подтвердилось, мне дали премию. Работать после этого стало проще: не жить проще, а работать! Сейчас смешно вспоминать, а тогда начальник за излишнюю активность меня чуть не уволил. Давно это было. Может блефовал мой начальник?!
Позднее, с началом кризиса, я много раз был свидетелем обратного процесса, когда руководитель требовал от подчиненного плана закупки с ответами на интересующие его вопросы. И желание сотрудника все сделать «как проще» заканчивалось его увольнением... Времена меняются. Сейчас в кризис все чаще ищут людей, которые умеют разбивать проблему на составляющие и решать ее. Все чаще на собеседовании эйчары говорят, что им плевать на прошлые достижения кандидатов, что им нужен менеджер, который сегодня может решать проблемы с выгодой для компании!
Поэтому человек, для которого не подходит принцип «Надо жить проще!», спокойно находит работу. И чем лучше он решает проблемы компании, тем выше его цена на трудовом рынке. Кризис в стране все расставляет на свои места! Возможно он для этого и нужен, этот самый кризис, что бы не жилось «как проще».
Иван... Парень пытался сказать простыми словами простую мысль. Если ты искренне стремишься быть компетентным, а не хитрожопым, то найдешь работу быстрее чем хитрожопые... Чего ты свою демагогию развел? Разве он не прав?))
Андрей, спасибо за Ваш отклик!
Дорогой директор! Тыкать ты будешь своим подчиненным, ок?
Совершенно верно. Для того и нанимают управленцев, чтобы разруливать проблемы и производить улучшения. Согласен с тем, что если человек связи называет блатом, то это очень, очень плохое понимание реальности с которым трудно делать карьеру будет действительно. Связи - это активы и менеджер должен ими обзаводиться также, как и знаниями и опытом, чтобы быть эффективным управленцем. Называть их блатом и пренебрегать ими - тупик.
Хороший пример статьи и, одновременно, резюме для поиска работы.
Константин, спасибо за Ваш отклик. Я рад, что Вам понравилось:)))
Наивность статьи поражает. Кроме как самопиаром это сложно назвать. Хотя может быть для исполнителей актуально. А вот руководителю с хорошим бэкграундом, который действительно способен самые разные проблемы решать есть риск получить диагноз overqualified если рассказывать о всех своих достижениях. Это когда начальник не хочет брать тебя на работу из страха, что ты будешь лучше него. Тогда остаётся только вариант с фрилансом или свой бизнес развивать (если конечно не успел отложить достаточно денег в хорошие времена).
Максим, спасибо за Ваш отклик! Если честно, то о всех своих достижениях я в статье не рассказывал - много писать пришлось бы:))). Я просто описал проблему, которая меня интересует. Я благодарен всем, и Вам в том числе, за отзывы. В споре рождается истина! Коротенькая статья на самопиар не тянет. Ну это уже из области Психологии... Хотя, если буду ещё, что-нибудь писать, учту Ваше мнение, Максим, если получится:)))
Руководители всегда делятся на два типа:
1. Первый, не такой частый, как хотелось бы, который уверен в себе и в своих знаниях и ему очень важно, что бы подчиненные могли решать проблемы компании в соответствии с их должностной инструкцией, а не вешать на него своих "обезьян";
2. Второй, о котором Вы и пишете, Максим, это по форме указа Петра I: " Подчиненный перед лицом начальника, должен иметь вид лихой и предурковатый, да бы разумением своим не смущать высокого начальства! "
Мне везёт по жизни и я работаю с первым типом начальников. Или просто, я из тех, кто уважает субординацию! Если Вы работаете со вторым типом руководителя, то мои Вам соболезнования:( Я искренне надеюсь, что Вы сами относитесь к первому типу руководителя...
Начальник боится брать на работу, кандидата, который не будет подчинятся, то есть соблюдать субординацию. Или требовать, что бы компания подстраивалась под него: " В чужой монастырь со своим уставом не ходят!"
Из личного опыта скажу, что уважительное отношение, как к начальству, так и подчинённым, позволяет избежать множество проблем, в том числе и overqualified:)))
Ну вообще лучше не ходить к такого склада начальнику, если не прижало сильно.
Какой смысл прикидываться овечкой при приеме на работу, если все равно руководитель вычислит в вас угрозу позднее и будет конфликт на этой почве? Это если только совсем некуда податься можно в такую ситуацию влезть.
Вот тут на другой ветке обсуждение, почему не дослушивают подчиненные задание и выполняют его как придется? Именно поэтому, что описанный код поведения сильно распространен. Подчиненный бежит выполнять задание, не выяснив в достаточной степени детали и не обсудив их как следует, потому что такой тип поведения ему кажется простым. Лихой и придурковатый - ценный кадр, его любят, правда не продвигают наверх. Всю жизнь так будет бегать.