"В 1934 году Дали впервые приехал в США. Он провозгласил себя единственным истинным представителем подлинного сюрреализма и планомерно организовывал ажиотаж вокруг своей персоны. Дали устроил скандальную пресс – конференцию на приеме, который в честь него устроил Карис Кросби, выступил с докладом, объясняя содержание и смысл своих работ. Вернувшись в Европу в 1935 г, Дали опубликовал одно из самых важных эссе «Завоевание иррационального», где обосновал свой параноикокритический метод. В поисках новых способов эпатажа Дали чуть не погиб, едва не задохнувшись в скафандре, который надел на пресс – конференцию в Лондоне".

Существуют многочисленные виды инноваций, но можно выделить из них наиболее существенные, которые особенно сильно могут вас заинтересовать.

Это следующие виды:

Подрывные (и радикальные). Наиболее успешный вид тип инноваций, дающий компаниям новое конкурентное преимущество и создающие, зачастую, новые рынки. В этом случае возникает новый продукт, основываясь, например, на каких-либо изобретениях. Пример – «Motorola» и первое поколение сотовых телефонов.
Компания «Procter & Gamble» создала бизнес по выпуску в США одноразовых памперсов.
Компания «Apple Computer» выступила в качестве создателя индустрии компьютеров. Пиво «Miller Lite», по утверждению пивоваренной компании «Miller Brewing», является первой маркой низкокалорийного пива.
Компания «Black&Decker», предоставила новую серию инструментов в пластиковых корпусах с подзарядкой. E-mail - электронная почта вытесняет традиционную почту.
Радикальные инновации дают возможность создания новых направлений деятельности для многих компаний. Как, например, Интернет. Или, развитие нанотехнологий (для различных отраслей). Единственный минус таких инноваций – это время ее разработки и коммерческого применения, от 10 до 25 лет.
Например, компания «Sony», первой выпустила транзисторную бытовую электронику, вытеснив ламповую аппаратуру.

Инновация в форме подрыва, представляет собой модель, суть которой как всегда ярко и понятно выразил Й. Шумпетер: « Инновация есть изменение . Это изменение рождается внутри экономики и сдвигает точку равновесия данной системы. При этом инновация не может состояться, если новая точка равновесия будет расположена на минимальном расстоянии от старой.
Ведь, если выстроить цепочку из гужевых почтовых повозок, то железной дороги не получится». Явное отличие новой точки равновесия от старой - и есть «подрывная» инновация. Основная же группа инноваций в компаниях происходит путем постепенных и постоянных усовершенствований.
Непрерывный инновационный процесс происходит, обычно, в форме постепенного набора изменений и осуществляется за счет последовательного совершенствования.

Продуктовые (Товар и услуги).
Новый продукт в рамках уже созданной серии, как если «Intel» выпускает новый процессор или «Toyota» – новый автомобиль. Британская компания «BT», разрабатывает планшетный компьютер, реагирующий на изменения собственного положения в пространстве.
Пока проект носит исключительно экспериментальный характер, и возможные сроки появления подобных портативных компьютеров на рынке в компании не уточняют.
Японский телекоммуникационный гигант «NTT DoCoMo» выпустил необычный мобильный телефон со встроенным датчиком движения. Благодаря этому датчику владельцы мобильника смогут осуществлять управление в играх путем перемещения телефона в пространстве, а не при помощи клавиш. Кроме того, датчиком движения оборудован контроллер игровой приставки Nintendo Wii.
Британская компания BT разрабатывает планшетный компьютер, реагирующий на изменения собственного положения в пространстве. Пока проект носит исключительно экспериментальный характер, и возможные сроки появления подобных портативных компьютеров на рынке в компании ВТ не уточняют.
Компания Motorola создала жидкокристаллический экран для мобильных телефонов, который может не только отображать картинку, но и служить в качестве солнечной батареи.
Инновации в технологиях и маркетинге вывели на рынок принципиально новые товары для красоты и здоровья. Американский ученый Филип Коэн разработал несколько новых видов шоколада: один — для очистки кожи, другой — успокаивающий в период менопаузы, третий — с кальцием для укрепления костей.
Французская компания Noreva изобрела мармелад, содержащий производное от ботокса вещество, которое вызывает локальное расслабление мускулатуры и разглаживает морщины.
В борьбу за покупателей вступили не только молодые малоизвестные компании, но и давно существующие на рынке гиганты. Например, итальянский концерн Parmalat производит молоко и йогурт с витамином Е и коэнзимом Q-10. Считается, что эти вещества борются со свободными радикалами, разрушающими ДНК клеток.
Напиток, который сжигает калории и увеличивает грудь, производит Coca-Cola. Пока он продается только в Японии. Совместно с косметическим брендом L’Oreal компания выпускает другую новинку — напиток Lumae, замедляющий процесс старения.

В России тоже производят антивозрастные продукты. Соки «Сохрани молодость» и «Будь в форме», обогащенные витаминами, появились у торговой марки «Тонус».
Компания Danone не так давно представила на нашем рынке йогурт Essensis, содержащий экстракт зеленого чая и масло семян огуречника, который оказывает благотворное влияние на цвет лица.
Кисель «Золотой шар» содержит бета-каротин, фолиевую и пантотеновую кислоты, биотин, улучшающие функционирование иммунной системы и клеточный обмен.

В качестве обобщения, рассмотрим некоторые инновационные решения, которые применяются на наших рынках:
• Изменение какой-то характеристики товара.
Для соков – это большее содержание витаминов, с фруктовой мякотью или без. Изменение жидкокристаллического экрана – теперь он может не только отображать картинку, но и служить в качестве солнечной батареи.
• Изменение объема упаковки.
Алкогольные и безалкогольные напитки в различной упаковке. Молочные продукты.
• Изменения дизайна.
Часы. Автомобили. Мотоциклы.
• Дополнения в основной товар.
Мыло с увлажняющими компонентами. Жевательная резинка с кселитом. Печенье с различными добавками. Парфюмерия с кислородом.
Эти же изменения и дополнения можно применить и к различным услугам – от услуг фитнеса, до банковских.

Процессные. Увеличивают эффективность бизнес-процессов. Например, оптимизация цепочки поставок или переход к интернет-торговле. Так же, этот вид инноваций направлен на повышение производительности труда, рост прибыльности и сокращение затрат.
Для производителей, процессные инновации обеспечивают новые методы производства и технологий, которые повысят или дадут новое качество продуктам, при сокращении издержек и времени разработки. То же и для компаний, поставщиков услуг – совершенствуется обслуживание потребителей, и разрабатываются новые услуги.
4Р. (Маркетинговые. Улучшение маркетинговой коммуникации с потребителями (например, использование интернет-трэйлеров для рекламы фильма).

Бизнес-модельные. Меняет стратегию создания ценности для потребителей. Дает возможность открыть новые рынки и потребителей. Меняет подходы к маркетинговому комплексу 4P : меняет маркетинг, рекламу, ценовые предложения, а так же, способы продвижения и продаж
Например, меняет позицию компании в цепочке поставок - выход компании Apple и Dell на рынок розничной торговли.
Так в компании «Речной дозор» *, занимающейся водными грузовыми перевозками, рассказали об одной такой инновации, затронувшей их бизнес, который называется «вторым древнейшим в мире»: «Возить товары вверх-вниз по реке – вот и весь наш бизнес. Но для клиентов крайне важно было знать, где их груз находится в каждый конкретный момент и когда именно он будет доставлен в место назначения».
Чтобы заполнить этот пробел, компания использовала комбинацию технологий GPS и электронных баз данных, предоставив клиентам в реальном времени отчеты о точном местонахождении их груза и приблизительных сроках доставки. Эта инновация закрепила отношения между компанией и клиентами, предотвратив их уход к конкурентам. В дальнейшем, компания планирует использовать новую новацию – перейти на систему GPS- «Глонасс».
* Некоторые компании вымышленные. Но это не мешает другим игрокам обозначенного рыка воспользоваться данной стратегией. Тем более, она уже применяется в разных странах и России.
Часто спрашивают -если строят (покупают) завод, например, по выпуску теплоизоляции, это инновационный проект или инвестиционный? И тот и другой. Это на мой взгляд, потенциальная инновация. Купив завод, вы начнете усовершенствовать продукт, процессы и т.д. А это уже относится к инновационной деятельности.

Проповедь Брэнсона!

"Так что же это означает для бизнеса и предпринимателей?

Генеральный директор Google Эрик Шмидт и директор Google Ideas Джаред Коэн назвали это «эрой цифрового разрушения». В статье, опубликованной в 2010 году в журнале Foreign Affairs, они пишут: «Появление и стремительный рост значения коммуникационных технологий, которые дают людям доступ к огромным массивам информации и соединяют друг с другом, означает, что XXI век будет полон сюрпризов. Правительства будут застигнуты врасплох, когда толпы горожан, вооруженных только мобильными телефонами, начнут протесты и бросят вызов власти (в новый век разделения властей никто не может двигать прогресс в одиночку)».

В разных уголках мира правительства, ущемляющие права и свободы граждан, столкнулись с революционными волнениями. Точно так же руководители компаний, замеченных в злоупотреблениях на своем рынке или стремящиеся к получению прибыли любой ценой, были атакованы недовольными клиентами и конкурентами. Если ХХ век был временем неэкологичного роста путем истощения природных ресурсов и дележа прибыли между держателями акций, в новую эру бизнес должен приносить выгоду не только акционерам, но и местным сообществам и планете.

Из-за наступления «эры цифрового разрушения» компании больше не контролируют свой имидж на рынке. Потребители теперь могут влиять на то, как другие люди воспринимают ваш бренд. Они также в силах сами продвигать те компании, которые им нравятся. В долгосрочной перспективе смогут процветать только те компании, которые принимают как руководство к действию нашу концепцию Capitalism 24902, прекращают погоню за прибылью ради прибыли и ставят во главу угла пользу для общества и окружающей среды.

Предприниматели на стадии бизнес-планирования или запуска своей компании могут сразу заложить этот подход в корпоративную культуру. Прикиньте, чего будет стоить и что даст деятельность вашей компании местному сообществу, окружающей среде и остальному миру. Проведите встречи с представителями общественности, природоохранных организаций и с потенциальными клиентами. Узнайте об их опасениях и чаяниях, связанных с вашей компанией. Чем вы можете помочь? Можно ли решить проблемы, приспособив ваш бизнес-план к существующим потребностям?

Если вы ищете идею, чтобы открыть свое дело, то сейчас самое время воспользоваться возможностями, которые дают новые технологии. Это может иметь решающее значение для судьбы вашего предприятия. Virgin следит за тем, какие перемены приносит мобильная связь. Сотовые телефоны есть у 6 млрд. человек во всем мире, и 90% населения Земли имеют доступ к мобильным сервисам.

В Кении пользователи платежной системы M-PESA могут размещать на депозитах деньги и снимать их, используя агентскую сеть дилеров мобильного оператора, которые, по сути, являются агентами банков. Они могут переводить деньги и оплачивать счета. Sms-сервис Souktel, который работает в основном на Ближнем Востоке, помогает людям искать работу, а компаниям – подбирать новых сотрудников. Такие ресурсы, как Ushahidi (что означает «свидетельство» на суахили), созданы для поддержки гражданской журналистики. Этот интернет-проект помогает распространять информацию, которую передали с места происшествия очевидцы, используя мобильный телефон, электронную почту и другие каналы. Есть базирующаяся в Бостоне компания под названием TxtEagle, которая помогает мировым брендам выйти на миллиард клиентов в развивающихся странах. Для этого используются sms, а взамен клиент получает от мобильного оператора бесплатные минуты разговора. Перед нами целый новый мир массовой активности и рекламных возможностей! В какой бы области вы ни решили открыть свое дело, помните, что условия вокруг вас постоянно меняются. И технологии, которые в корне изменят вашу сферу деятельности, уже подкарауливают за углом. Но если ваши сотрудники будут гордиться своей работой, а клиенты поддерживать постоянный контакт с вашим брендом, как это происходит в компаниях, следующих концепции Capitalism 24902, вы сможете рассчитывать на тех и на других, присматривать за конкурентами и не пропустить новые разработки в вашей сфере. Ваша компания станет частью общества, срастется с ним – а люди будут вашими корнями".


Подробнее: http://www.ng.ru/branson/2012-05-15/2_branson.html

Как выяснили социологи ВЦИОМа, более 40 процентов российских студентов рассчитывают после окончания учебы на руководящую должность. Но любому ли по размеру «шапка Мономаха»? Как показали последние исследования, у руководителей не только мозг, но даже гены работают иначе, чем у подчиненных. Опыты, правда, проводились на обезьянах. Но ученые уверяют, что у нас с ними много общего.

ИСТОЧНИК МУДРОСТИ - В КОНТАКТАХ

Специалисты из Оксфорда (Великобритания) обнаружили: если у обезьяны много друзей-сородичей и она ведет себя в стае активно, то некоторые зоны ее головного мозга увеличиваются в размере. Другими словами: чем с большим количеством себе подобных контактирует особь, тем больше становится ее мозг (P.S.замечание -- в социальных сетях много контактирует, но , по - моему, мозг контактируемых становится меньше!).

Затем ученые сравнили мозг «альфа»-самцов и «гамма»-самцов. На иерархической лестнице первые - это начальники, которые имеют почет, уважение, много еды и половых партнеров. А вторые - подчиненные, которые ничего и никого не имеют, и заняты лишь поиском хлеба насущного.

И выяснилось: чем выше по иерархии находился самец, тем больше серого вещества присутствовало в его мозге.

Подобные эксперименты проводили и среди людей, которые также показали некоторую связь между объемом мозга и количеством контактов.

Специалисты Шанхайского университета нейробиологии заявили, что им удалось найти «ген, отвечающий за карьерный рост». Его название - GluR4. Этот ген отвечает за взаимодействие между нейронами префронтальной и медиальной зоны коры головного мозга. И как заверяют китайские ученые, если его ввести в организм человека, то тогда можно очень быстро добиться успехов в карьере.

Но пока экспериментируют на грызунах. Они запускали двух особей в узкую трубу, в которой разминуться весьма непросто. Та мышь, которой был имплантирован «ген карьеры», оказывалась сильнее, не уступала дорогу более слабой особи и быстрее выбиралась из трубы. Ученые считают это проявлением лидерских качеств, успешности и целеустремленности" . КП.

Народная мудрость: «Непрерывные инновации - новая парадигма выживания и роста нового бизнеса».

Как инновации влияют на новый бизнес?

Любая, как новая, так и «старая» компания, участвует в инновационном процессе. Практически, вся цепочка создания стоимости товара или услуги, «пропитана» различными видами инноваций. Это нужно четко осознавать и не думать, что инновации это что – то далекое, и не обязательное для вашей компании. Лучше принять сей факт, и планировать развитие компании под углом инноваций.
Под инновациями понимается любое нововведение, которое собирается принять ваша компания, и которое отразится на экономических показателях работы всей компании.
Итак, что собой могут представлять инновационные воплощения? Это - просто объединение или изменение уже известных элементов, в группы, которых раньше не было. Калейдоскопическая деятельность. А постоянный инновационный процесс в любой компании состоит в том, что он помогает непрерывно находить или объединять элементы, которые раньше никто не находил и не объединял. Или же, другое определение - дать людям то, что они хотят, но в неожиданной для них форме!
Такова, например, технология iPod - соединение нового интерфейса со стандартными устройствами.

Для всех ли компаний приемлемы инновации?

До недавних пор считалось, что инновации не очень приемлемы для малых предприятий. Сегодня, уже понятно, что рост малых предприятий сильно зависит от инноваций, и они являются предпосылкой выживания компаний на конкурентных рынках.
Преимущества малого бизнеса - гибкость, способность быстро приспосабливаться к новым технологиям. Подстройка под новые реалии таких предприятий, требуют меньших затрат. Для малого предприятия гораздо легче установить инновационные цели и разработать план возможных инноваций.
Инновации присущи даже еще более мелким фирмам – разработчикам. Данное направление, в частности, характерно для Японии, где на смену традиционным малым и средним предприятиям, осуществлявшим субподрядные производственные и сборочные операции, приходят небольшие фирмы-разработчики продукции. Например, Faber Co. Ltd. (9 сотрудников) впервые в мире создала систему учета магнитных характеристик материалов, используемых при выпуске DVD-дисков. На сегодняшний день компании принадлежит практически 100% мирового рынка этих технологий.
Российская же действительность диктует свои правила и эти правила определяют действия предприятий, в плане поиска и внедрения инноваций, примерно по такому сценарию: "Мы не будем сегодня, по крайней мере, в ближайшие два года вкладывать в развитие собственных разработок. Мы будем все покупать, и покупать то, что является сегодня самым современным на рынке, с тем, чтобы как можно более оптимально вложить свои ресурсы и сразу подтянуться до того, от чего мы отстали. Вот когда мы достигнем этого уровня, выйдем на хорошие объемы, т.е. у нас будут средства для того, чтобы их можно было выделять именно на разработку, дизайн собственной силой. Мы сегодня даже в плане дизайна привлекаем западные фирмы для разработки там каких-то видов изделий".
Это от недопонимания. Инновации, как я уже говорил, пронизывают всю деятельность компании, независимо от того, хотят ли этого предприниматели или нет. Однако, если совсем ничего не менять и не расти, то конец известен – войдете в пул компаний, которые стоят в очереди на вылет из бизнеса. Все просто!

Народная мудрость: «Новый девиз компаний – Интересно все, что интересно для развития. Идея – это двигатель изменений».

Б. Хендерсон: «Конкуренты, намеревающиеся еще долго оставаться на плаву, должны сформировать уникальное преимущество, которое будет дифференцировать их от общей массы. Управление этой дифференциацией и есть суть долгосрочной стратегии бизнеса».

«Книгу читают с начала до конца. Бизнес ведут противоположенным образом. Тут начинают с конца, т. е, с цели, и потом делают все, чтобы ее достичь». Гаролд Дженин ам. Менеджер.

«Кто не знает в какую гавань плыть, для того нет попутного ветра». Сенека, философ.

Много споров о том – есть ли стратегия у малого предприятия и если есть, то, что она из себя представляет? Прежде чем рассмотреть этот вопрос обозначим для себя основные понятия о стратегии. Что это такое?
Многие предприниматели скептически относятся к стратегии компании. Они говорят примерно следующее: «Зачем предсказывать будущее, если этого сделать просто невозможно». «Стратегия лишена смысла». «Хорошую стратегию можно только увидеть, когда она уже есть. А как создать стратегию никто не знает». «Это просто счастливый случай»…… Все это хорошо, но люди просто не осознают того, что такое стратегия, какова ее суть, и как она влияет на жизнедеятельность компании.
Определение: Если у вас есть сильные стороны, которые отличают вашу компанию от других, то, как раз Управление и поддержание этих сильных сторон и есть ваша Стратегия!
Приведу несколько примеров гениальных стратегий мировых брендов. Почему мировых? Да потому что эти компании супер успешны и будут ими еще не один десяток лет. У кого, как не у них учиться делать бизнес. Пусть вас это вдохновит на создание своей стратегии мирового уровня!
Стратегия «Cоcа –Cоlа»: кола на расстоянии вытянутой руки для каждого человека на планете; «Honda»: самые надежные и дешевые мотоциклы – сначала малолитражки, а потом и весь ассортимент, захват мирового рынка. «Nordstrom» (розничная сеть): стратегия клиентирования, которая предполагает личное внимание и особое обслуживание постоянных клиентов. Toys «R» Us (продажа игрушек): сужай фокусирование, заботься о продукции, покупай дешево, продавай дешево и доминируй в категории. Источник: Ричард Кох «Стратегия», стр.129 -138.

Библиография:

«Мастер класс эффективных продаж…», 2009 г. АСТ, Прайм -- Еврознак.
«Матрица эффективных продаж и маркетинга. Антикризисная перезагрузка», 2010 г., АСТ, Прайм – Еврознак.
«Библия малого бизнеса. От идеи до прибыли», АСТ, 2010, 2011 г.
«Все, что нужно знать, чтобы бизнес выжил и давал доход в условиях России», Астрель, 2012 г.
«Мысли и афоризмы 21 века», эл. книга.

Совладельцы ресторанов «Хачапури» Екатерина Дроздова и Татьяна Мельникова решили, что их страничку в Facebook будут вести не сотрудники, а баран. Это не придуманный, а реальный баран по имени Толик, который живет в деревне на вольных хлебах. «У нас даже есть отдельная статья расходов: на траву, стрижку, доставку Толика на “Газели” в рестораны — он обязательно присутствует на всех праздниках “Хачапури”, — рассказывает Дроздова. — Клиенты, особенно дети, полюбили Толика: здороваются при встрече, разговаривают с ним, приносят шпинат. Негативные эмоции за все это время баран вызвал только у одной вегетарианки, которая написала на страничке, что мы мучаем животных».
Ресторанный баран
Впервые баран был представлен публике на открытии второго ресторана «Хачапури» в декабре 2010 г. А через несколько месяцев у него появилась страница в Facebook. «Мы пробовали то же самое с сетью “В контакте”, но там дело не пошло, — объясняет Дроздова. — Мы сами торчим на Facebook, и наши друзья тоже. Так что это был естественный выбор». Сейчас у барана более 900 друзей, и он достаточно активен: обновляет собственные статусы, комментирует сообщения и фото друзей, поздравляет их с днем рожденья.
Никакой стратегии и тактики поведения для корпоративного героя в «Хачапури» не разрабатывали. Пишут от имени Толика несколько человек. «Записи ведутся спонтанно и сильно зависят от того, кто пишет, в каком он настроении, поэтому у Толика разный стиль и почерк: то он романтик, то пошляк, иногда пишет про детей и футбол, иногда про политику», — смеется Дроздова. Прошлым летом, когда авторы страницы путешествовали, они размещали посты с фотографией Толика на фоне Парижа, Португалии, Юрмалы, и эти сообщения пользовались особой популярностью.
«Оценить коммерческий эффект от такой активности в соцсетях сложно, просто нас самих это занятие развлекает и отвлекает от суровых ресторанных будней», — признается Дроздова.

Возлюбленный булочки
С другим сетевым персонажем, «ржаным хлебушком» по имени Добрый Ржа, все получилось немного иначе. Сначала от его лица копирайтеры рекламного агентства начали вести блог Калужского хлебокомбината в ЖЖ. Потом аватар Доброго Ржа в виде теста с лицом перекочевал на этикетки хлебобулочных изделий. Блог получился забавным — хлеб рассуждает на общечеловеческие темы: о любви, путешествиях, работе и проч. «У нас появилась идея рассказывать не о предприятии, а о чем-то интересном для всех», — говорит Николай Гончаров, коммерческий директор хлебокомбината. Например, в блоге много пассажей о сложностях отношений ржаного хлеба с возлюбленной — сдобной булочкой «Кофейной».

Моцарелла догоняет
61% владельцев небольших фирм используют социальные сети для привлечения новых клиентов, говорится в отчете Агентства поддержки малого бизнеса США. В то время как в крупном бизнесе — только 28% компаний, а в среднем — 36%. Американские исследователи выяснили, что эксперт по социальным сетям — самый полезный работник после бухгалтера, по мнению каждого десятого владельца малого бизнеса.
Алексей Мартыненко, владелец компании «Умалат», тоже любит общаться с клиентами в Facebook: он сам стал администратором Клуба любителей моцареллы, который появился год назад (моцареллу компания выпускает уже около четырех лет). Поначалу была идея делиться с членами клуба рецептами, потом стали появляться статьи о пользе этого сыра для здоровья, рассказывает Мартыненко. «Я сам отвечаю на вопросы и отзывы, в основном они бывают положительными, но неделю назад написала женщина, которая пожаловалась на то, что наша моцарелла горчит, — уточняет он. — Я выяснил, в каком магазине был куплен сыр, отправил туда человека для контрольной закупки, потом поднял на ноги лабораторию и производство, устроив проверку, но ничего, способного свидетельствовать об ошибках производства, не обнаружил». Но такие сигналы — очень полезный эффект соцсетей, признает Мартыненко.
Сейчас в Клубе любителей моцареллы 39 800 членов, и в рейтинге Facebook Brand Statistics in Russia он обогнал корпоративные страницы Samsung Russia, МТС и догоняет страницу «Сбербанк: банк друзей». «Каждый день клуб добавляют в друзья по 200-300 человек, мы размещаем рекламу страницы в интернете», — говорит Мартыненко.

Воннегут в помощь
Вениамин Бакалинский в 2006 г. создал бюро переводов iTrex, которое предлагало услуги корпоративным заказчикам. Начинался бизнес с трех сотрудников и десяти заказов в месяц. Сейчас в штате компании работают 15 человек и еще 2500 переводчиков по всему миру делают переводы разной сложности с любого языка. Среди клиентов — «Сибур», Ferrero Rocher,

Пробизнесбанк.
Предприниматель сразу же завел собственный блог, который стал одним из главных инструментов продвижения услуг. Именно тогда он понял: лучший способ для привлечения клиентов в высококонкурентном B2B-сегменте — не прямая реклама, а размещение полезного или занимательного контента, статей, интересных потенциальным заказчикам. «Например, после появления наших переводов статей о зарубежном опыте email-маркетинга в тематических форумах клиентами iTrex стали компании, развивающие у себя это направление», — поясняет Бакалинский.
В 2009 г. Бакалинский придумал ежегодный конкурс художественных переводов. Одно из условий — переводимый художественный текст должен публиковаться впервые. «На первый взгляд конкурсы выглядят детской забавой, а для нас они стали эффективным способом продвижения: люди размещали переводы у нас на сайте, обменивались ссылками, — объясняет Бакалинский. — Например, так впервые появились отрывки из неопубликованных рассказов Курта Воннегута 50-х гг., и эти тексты пользовались большой популярностью». В 2011 г. в конкурсе приняли участие более 1300 человек, приславших более 1500 художественных переводов. Работы получили суммарно более 60 000 оценок и комментариев.

Время не пришло
Реклама и продвижение бренда в социальных сетях в 10 раз эффективнее с точки зрения возврата инвестиций, чем, к примеру, реклама на ТВ, замечает Андрей Двойченков, директор отдела аналитического консультирования Nielsen. «Отзывам и мнениям в соцсетях доверяют 70% россиян, тогда как рекламе на ТВ — всего 20%», — добавляет он.
В сетях есть инструменты и для бесплатного продвижения — можно создать страницу, группу бренда. «Когда ссылки на контент бренда появляются в ленте активности пользователей, читатели воспринимают это более благожелательно, — говорит Саша Данилов, гендиректор социальной сети Pinme.ru. — Хотя, конечно, грамотность нашего бизнеса в этой сфере еще очень низкая».
Некоторые предприниматели считают, что время сетей еще не пришло. «Сейчас рекламировать себя в соцсетях неэффективно, кроме редких случаев, — убежден Дмитрий Шашкин, совладелец интернет-гипермаркета Mallstreet. — Facebook в России мертв. В мире у корпоративных страниц “Кока-колы”, “Макдоналдса” десятки миллионов подписчиков. И у нас так тоже будет — нужно немного времени и много покупателей». Ведомости 20 апреля